文| WBO团队
日前，北京奥比安贸易有限公司（以下简称：北京奥比安）邀请到凯洛源自拉菲罗斯柴尔德酒庄（Bodegas CARO，以下简称：凯洛品牌）负责人菲利普·赫莱（Philippe Rolet）来到中国，代表凯洛酒庄参加在北京举办的JS葡萄酒巡展，同时参加一系列路演推广凯洛品牌。双方分别在济南、长沙和广州进行了凯洛品牌推广及品鉴晚宴。
2019年7月，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）旗下品牌凯洛正式由北京奥比安贸易有限公司（以下简称：北京奥比安）进行中国大陆地区的独家代理。
为此，拉菲集团还更新了旗下全系产品线——在原有4款代表佳酿的基础上，新增了“凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒”（PETIT CARO）。种种事实显现出北京奥比安对于凯洛品牌的重视以及战略布局上的野心，也证明了拉菲集团的正确选择。
未来，拉菲集团将如何与背景奥比安深度合作，将具体在哪些渠道重点销售凯洛品牌？最近，WBO有幸采访到北京奥比安董事总经理赵川，他向WBO记者详细介绍了与拉菲集团合作的前前后后，以及接下来推广与销售凯洛品牌的详细战略。
与拉菲集团的合作就像“谈恋爱”一样水到渠成
众所周知，拉菲集团在今年发生了战略上的调整，将旗下品牌拆分给了多个葡萄酒运营商代理，谈到北京奥比安如何成为了其中一员，赵川表示其实是水到渠成，他介绍到：一直以来，我们就是拉菲集团的经销商，在过去的一年多，我们一直都在销售凯洛品牌。当拉菲的品牌战略布局发生变化，就像两个人谈恋爱一样，自然而然就走到了一起。
当然，北京奥比安的分销实力无疑是拉菲集团最为看重的。据悉，北京奥比安隶属于老牌酒水分销商——北京糖业烟酒集团，集团的强大分销网络，以及北京奥比安诚信为本的理念，导致其迅速成为了国内外众多知名产品的代理商，同时与各个销售渠道的经销商和消费者都建立起了稳固的信任关系，在行业内和消费者中已经建立了很高的信誉。
赵川介绍：东北、西北、华北地区的销售是我们的强项，在这些区域以外的市场，我们则把凯洛品牌分销给了另外几家战略合作伙伴，如北京大绥基业商贸有限公司、玖拾嘉（天津）电子商务有限公司、上海海博供应链管理有限公司、福建丰联贸易有限公司。通过大家的优势互补，使得凯洛品牌得以覆盖电商、商超、便利店、餐饮店、烟酒店/酒行等渠道。
“我们所选择的合作伙伴相对都是比较成熟的，因此我们会利用现在已有的体系来进行覆盖，在不增加太多附加成本的前提下，为经销商带来更大的利益。”他说。
“凯洛是一个拥有灵魂的品牌！”
谈到凯洛品牌，赵川抑制不住对其的赞扬，他评价到：凯洛源自拉菲罗斯柴尔德品牌在拉菲集团的全品牌中有着举足轻重的地位，他绝不是拉菲古堡的复制品，而是拥有自己灵魂和特色的一个品牌。
“凯洛品牌是法国拉菲罗斯柴尔德集团和阿根廷卡氏家族两大家族的联手跨洋之作。拉菲罗斯柴尔德集团在赤霞珠的种植和酿造、波尔多混酿的技术堪称一流；而卡氏家族是马尔贝克的酿造王者，在阿根廷拥有两家国宝级的酒庄。”
他还谈到了对凯洛系列的5个单品的定位：爱汝源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Aruma）及马尔贝克源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Malbec）2个单品零售价在300元以内，适合接触葡萄酒时间不长的消费者的日常饮用。安第斯源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Amancaya）零售价在500元以内，是朋友聚会、商务宴请的极佳选择。凯洛源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（CARO）和凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒 （Petit CARO）2个产品，是酒庄的顶级佳酿之作零售价在800-1000元，适合礼品市场、高端商务宴请。
即饮渠道是重中之重
谈到重点渠道，赵川首推即饮渠道。他说：即饮渠道是奥比安的重点推广凯洛品牌的渠道之一。餐桌饮酒的文化是我们生活和工作中必不可少的，即饮渠道中，本地餐饮是我们所重点关注的，虽然现在餐饮渠道的客人自带酒水的现象非常普遍，我们同样用心布局，餐饮渠道的推广重在体验度。
“因此，我们首先选择的是葡萄酒消费占主体、服务更为专业的高端餐厅，重点推广安第斯源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Amancaya）这款酒。可谓酒好也要饮者高，侍者还需专业先，为此，我们搭配了菲常学园凯洛专场、量身定制的品鉴会、晚宴等市场活动，并会对餐饮服务人员进行品牌和葡萄酒知识的培训，同时我们也为餐饮渠道特别制作了带有凯洛品牌Logo的优质物料，并做好餐饮形象店的凯洛品牌的陈列。相信在餐饮店购买凯洛品牌葡萄酒，消费者将会有非常专业和良好的体验。”赵川说。
可以见得，北京奥比安经营凯洛品牌也非常注重消费者一端的培育，这无疑与拉菲集团的理念高度重合。
