文|WBO 蔡梦藜
日前，WBO得到消息，国内知名进口葡萄酒大商ASC圣皮尔精品酒业（下称“ASC”）与知名国产葡萄酒生产企业山西怡园酒庄有限公司（下称“怡园酒庄”）达成合作，成为其独家代理。
昨日晚间，怡园酒庄也发布消息称，在12月合同期满后，终止与合作13年的上海桃乐丝葡萄酒贸易有限公司（下称“桃乐丝”）的合作。
怡园酒庄CEO陈芳（图片来自怡园酒庄官微）
从明年1月开始销售
据WBO了解，ASC将从明年开始销售怡园酒庄产品，怡园酒庄昨日晚间发布的公告也显示，与桃乐丝的合作将终止于今年，从明年1月开始，怡园酒庄将不再在桃乐丝的相关渠道进行销售。
而事实上，早在11月，ASC代理怡园酒庄相关产品的消息就在ASC经销商圈内传播，ASC在12月16日还针对经销商在北京举办了交流分享会。
或对ASC形成重大利好
山西怡园酒庄有限公司在1997年由香港企业家陈进强先生创建，目前由他的女儿陈芳女士管理。这家酒庄坐落于山西省太谷县，现葡萄园1000余亩，产能近3000吨葡萄酒的生产设施，近年产量在150-200万瓶左右。怡园酒庄获得了国际葡萄酒界的广泛好评，其中包括著名的酒评家简西斯·罗宾逊（Jancis Robinson）、詹姆斯·哈莱迪（James Halliday）等国际权威人士以及《葡萄酒观察家》等专业杂志。
而ASC成立于1996年，是中国目前进口量最大的葡萄酒贸易公司，旗下代理有拉菲罗斯柴尔德集团等知名葡萄酒公司的产品。最早擅长于高端酒店、餐饮渠道，后亦深耕传统批发渠道与电商渠道。并作出为人称道的业绩。
据悉，怡园酒庄在中国最高峰时期年销量达200多万瓶，即便现在可能有一定量的下跌，但仍会为ASC带来上亿元的销售额。此次合作，对ASC无疑是巨大利好。
怡园酒庄与桃乐丝合作终止公告
或主攻餐饮、酒店渠道
不过，多名熟悉人士指出：由于怡园酒庄拥有较为完善的销售系统。ASC与怡园的合作，或仅局限于餐饮、酒店渠道。
ASC的经销商之一，长沙葡壹精品酒业的总经理方奕表示：据他了解，怡园酒庄与ASC的合作更多在餐饮渠道层面，毕竟怡园在其他渠道有自己的团队，且已经做的不错，但同时希望能够开拓全新的、自己较为陌生的渠道。而ASC在这些渠道恰好比较专业，又需要一个国产酒品牌，怡园即借力ASC。事实上，怡园酒庄以前与桃乐丝的合作，也更多集中在餐饮渠道与部分零售渠道。
对此，笔者也跟怡园酒庄在山西省的销售公司加佳怡园销售有限公司相关人士联系，对方表示：由于怡园酒庄旗下有自己的销售公司从事分销渠道的开拓，故ASC负责的渠道为酒店、餐饮渠道。
方奕指出：现在葡萄酒品牌在中国市场已经愈来愈细分化，就像TWE自己做传统渠道，又将餐饮渠道给了美夏一样。如今怡园也是如此。
ASC一直在寻找国产酒庄
在今年春糖会WBO采访ASC的CEO布鲁诺·博德瑞（Bruno Baudry）时，对方就表示今年会考虑引进一款国产精品酒，并表明以亲身考察多个酒庄。值得12月与怡园酒庄牵手，该计划终于水落石出。
但事实上，ASC并不是第一个涉足国产酒的外资葡萄酒公司。如前所述，怡园酒庄此前是由桃乐丝进行销售；美夏国际酒业则是宁夏迦南美地酒庄的总代理；保乐力加在宁夏收购了贺兰山酒庄；而酩悦·轩尼诗-路易·威登集团则在宁夏直接投资建设了酒庄。在不少国产酒庄尝试赴境外进行推广时，外资葡萄酒企业却又纷纷涉足国产酒。
对于怡园酒庄牵手ASC的进展，WBO也将持续关注。
