文 | WBO团队
复工难复市，面对疫情带来的冲击，行业内开始“节流”，降低成本。一些进口葡萄酒运营商开始勒紧裤腰带过日子，在保全整体团队的情况下选择降薪。而面对降薪现状，也有业务员再三考虑后选择离职，另谋出路。
01
底薪6000变3000，
或补助生活费等方式变相降薪
王玲（化名）是上海某大型进口商西南区城市经理，负责该区域市场已有2年时间。前些天，王玲收到了总公司针对薪资调整的通知，“通知上说，因为公司业绩下滑，决定对销售人员的薪酬进行调整，底薪从6000元降为3000元。”王玲说，公司也表示，如果所在的区域市场在今年年底时完成去年的销售额，那么减少的底薪就会在年底补齐。
而就职于北京某精品进口葡萄酒公司的葛雄（化名），已经负责该公司华南市场5年。因为去年亏损，再加上疫情的影响，公司准备裁减办事处人员、减少岗位编制、撤销大区经理岗位，仅保留城市经理薪资待遇，“同时，业务考核也变得更加严格，一定时期内达不成规定业绩的人员将被淘汰。”
WBO获悉，最近决定降薪的葡萄酒运营商数量并不少。大家也采取了各种各样的办法，有公司是通知大家不用来公司打卡上班，采取不发正常工资但是补助生活费的方式变相降薪。
葛雄说，自己觉得这样待下去意义不大，因此和公司协商了一定补偿后离开，“目前自己规划了两种打算，一是和朋友合伙成立一家公司、代理贵州某品牌白酒；二是寻找另一家实力雄厚的酒业公司，继续谋求华南区域经理职务。”
“我在慎重考虑后决定辞职，打算自己做葡萄酒工作室。”王玲告诉WBO，一来自己这些年也积累了一些客户，二是家里经济条件不错、创业资金不成问题。
02
无奈之举
面对降薪，业务员收入降低，选择辞职。而对进口酒运营商来说，降薪是自己在疫情冲击下，保全团队完整的选择。
“降薪太正常了，不裁员的公司已经算仁慈的了。”某品牌进口商总经理林聪（化名）表示，目前行业内降薪裁员的公司肯定不止一家，大小公司都少不了降薪。林聪称，这次不像2008年，在2008年时还有很多空白市场可以去尝试，而现在基本没有什么空白市场可以提升业绩了。
广州酒商于兴（化名）也表示，今年2、3月公司都是只出不进，亏损严重，复工后业绩恢复不到一半。为了保证活下去、继续发展，自己公司也选择了“灵活降薪”。“复工后，工资直接和当月业绩挂钩，完成多少指标就发多少工资。如果绩效完成50%工资就发50%，完成70%就发工资的70%，100%完成就发完整工资，超过了也按超过的比例发放。”
于兴说，选择这样的方式，也是为了尽最大努力留住团队成员，保全团队完整。“我没想过在这段时间裁员，但现在如果继续按以前的标准发放工资，整个公司撑不过3个月。只能用这样的方式来减少开支，多撑一段时间，哪怕多一个月说不准就熬过去了。”
03
企业还需“求变”
在上海阅葡咨询创始人刘震看来，降薪后业务员离职，对一家企业的打击是双重的，“业务员手中掌握了一些客户资源，如果离开会造成公司客户资源的流失。同时，对公司来说，培养一个专业的业务员十分不易，人才流失也加深了对公司的打击。”
但刘震表示，未来企业团队用人很有可能会朝着精简核心队伍、筛选优质人才的方向发展，而这次疫情加速了行业筛选人才的进度，这是一个行业发展下自然淘汰的过程。“这次疫情不仅是对一家公司综合能力的考验，其实也是对个人的挑战。”
深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，面对疫情带来了危机，有一些企业选择“收缩战略”，为了生存、减少成本，同时也会有一些具有新模式、新战略，把危机变成机遇的企业出现。
“对于一些知名品牌运营商或企业而言，这是一次可以收割更多专业人才的机会，而对于采取‘收缩战略’的公司而言，则要考虑人才可能会流失后，未来团队竞争力的问题。”王德惠说，不管如何，企业都要在这次危机中寻找新模式、新办法、新机会，毕竟旧船票不能上新大陆。
针对疫情下，有资金压力而不得已降薪的企业，王德惠提出可以通过调整降薪幅度如30%或拿出一部分薪酬与月度、季度或年度绩效挂钩的方式减少业务员大幅流失，“要尽量减少核心团队成员流失，同时求变，在销售环节拓展新的模式或方法，寻找新的突破口。”
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