文| WBO团队
许多经营葡萄酒的酒商都有一个概念：国产葡萄酒的价格，往往比同等档次的进口葡萄酒昂贵；有机葡萄酒的价格比同等档次的非有机葡萄酒价格昂贵。
不过，如今已有破局者涌现，毕竟市场是残酷无情的。那么他们又是如何做到的呢？
有机葡萄酒的成本难以逾越？
为何国产酒的价格会相比更高，因为不少国产葡萄酒的主产区位于新疆、宁夏、甘肃等西北地区，这里的葡萄普遍需埋土过冬，许多葡萄酒人才也并不居住在西北地区也带来了成本的增加。这些都使得中国的葡萄酒更多剑指高端市场。
而有机葡萄酒的成本偏高则更容易理解。要生产出符合各国标准的有机葡萄酒，土地首先需要进行降解工作，种植时不能喷洒农药，施肥时需使用有机肥，酿造时对二氧化硫的使用也有极为严苛的限量规定。种种因素，导致成本高居不下。
获得中国、欧盟双认证的威龙有机葡萄酒，却在破解成本难题
有意思的是，这些看似难以逾越的痛点，却正在被一家敢吃螃蟹的葡萄酒生产商逐个击破。
笔者日前了解到一份威龙有机葡萄酒的零售价目表，其中入门级的威龙解百纳有机葡萄酒，其零售价仅为128元人民币。而大多数产品的价格都在150-200元人民币左右。
而在市面上，许多获得国外有机组织或中国有机认证的进口有机葡萄酒，其零售价都在200元以上。笔者随便在一家电商平台搜索，看见一款获得中国、欧盟双认证的普通西班牙DO级别的干红葡萄酒零售价就达到238元，相当于一瓶优质梅多克中级庄红葡萄酒。而这还是性价比较高的电商价格，在传统渠道，价格则更高。
可以想象，一瓶128元人民币，获得中国、欧盟双认证的有机葡萄酒，在市场上将多么有竞争力。毕竟，随着中国消费者饮用葡萄酒越来越多，消费者对葡萄酒的需求始终在升级。有机食品的环保与纯净更让许多人报以好感。但不少酒商表示，在价格回归的大趋势下，中国许多消费者的购买能力并未升级。一款入门级的有机酒，无疑会成为撬开很大一部分消费群体的金钥匙。
为何威龙有机可以达到如此高性价比？
威龙的有机葡园位于甘肃，其价格何以做到如此亲民？
（威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园）
据悉，威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园拥有数万亩有机葡萄园，规模化的生产方式有效降低了成本。
其次，威龙在甘肃庄园将酒酿好之后，用恒温恒湿的工具，将葡萄酒从甘肃运输至山东总部，经过一定周期的陈酿后进行装瓶。相较于西部，山东交通发达、各种酒类包材厂家众多，这样威龙就可以有效控制生产成本、运输成本。
此外，威龙还在澳大利亚收购了同样幅员辽阔、可以规模化生产、性价比更高的有机葡园，从而进一步降低成本、提升品质。
（威龙澳大利亚葡萄庄园）
可以见得，威龙的入门级有机酒不仅便宜，还保质保量。
除了这些先天优势，威龙的渠道属于短链营销模式，产品从厂家到消费者的环节非常短，也对控制零售价格起到重要作用。此外，威龙与经销商建立的“合伙人制度”，也让大家目标一致，目光长远，通过高性价比快速扩大市场份额，有助于保证定价的合理性。
能够以小见大的是，威龙作为一个中国民营葡萄酒企业，因为紧贴目标市场，无疑可以更清晰地洞察到市场对葡萄酒的感知及变化，其做出的每一个动作无疑都更加精准。能将品牌化建设落到实处的优势，不仅与许多盲目追求短期利益的贸易商有着天壤之别，也绝非随便哪个酒商可以做到。
