张裕集团斥资 333 万欧元收购法国蜜合花酒庄(chateau Mirefleurs),占有 90% 的股份,Castel 集团依然拥有少量股份,这是张裕集团首次收购法国波尔多酒庄。
蜜合花酒庄是一家超级波尔多酒庄,坐落于法国波尔多伊夫拉克村(Yvrac),占地面积 40 公顷,每年约生产 20 万瓶葡萄酒,也是法国 Castel 集团旗下波尔多 22 家酒庄之一。酒庄城堡是一座建于 1860 年前后的条石建筑,酒庄历史悠久,拥有蜜合花和苔思藤(Techeney)二个品牌葡萄酒,酒庄现任总酿酒师 Thomas 曾担任过波尔多一级酒庄玛歌酒庄和二级明装碧尚女爵酒庄的技术总监。
购买国外酒庄背后玄机
1、国产葡萄酒市场萎缩,进口酒市场火爆
数据显示,2015 年是进口酒的井喷期。来自海关的数据显示,2015 年 7 月全国葡萄酒进口量同比大增 54.9%;1~7 月增长 29%。有观点指出,未来 3 年中国葡萄酒消费量将增加 60%。张裕首席酿酒师李记明告诉记者:“未来,中国消费者会消费越来越多的进口葡萄酒,这是一种必然趋势”。
2、市场混乱,没有耳熟能详知名单品
进口酒之所以红火,是因为任何人都可以到国外选择一个酒庄或酒商的代理权,目前国内从事进口酒贸易的公司上万家,品牌玲琅满目,但消费者对市场和品牌的选择却大多缺乏认知度。
北京酒易酩庄酒业董事长张言志曾告诉记者,每个领域都有让消费者耳熟能详的大单品,国产葡萄酒领域也有解百纳是众所周知的,而进口葡萄酒却找不出一个为中国消费者熟知的大单品。
随着大型知名品牌企业的介入,以其故有的知名度和影响力背书,成熟销售渠道的渗透,消费者的认知和选择难题得到解决。身为国内葡萄酒的巨头张裕自然想坐上进口酒老大的宝座。张裕公司总经理周洪江表示:“张裕已经不仅仅是中国的一个本土葡萄酒生产企业,不但拥有国内六大酒庄品牌,以及解百纳等主力品牌,而且正在变成为一个拥有多个国际优秀葡萄酒品牌的国际化葡萄酒供应商。”
张裕销售网络覆盖全国,在各省市设有 24 个分公司,170 多个经销处,9 个职能管理部门,销售渠道遍布 312 个城市,而收购法国蜜合花酒庄,意旨在计划把蜜合花、苔思藤打造成为法国葡萄酒在中国市场的第一、第二大单品。
3、明星收购酒庄尝到甜头
名人收购的酒庄产品不断在中国市场销售火爆,自姚明首吃螃蟹后,赵薇,黄晓明等众多明星也试水成功,今年双十一,赵薇的梦洛酒庄(Chateau Monlot)成为天猫葡萄酒品类的最终大赢家,其中也反映了消费者对有品牌背景产品的认知度,至此也让更多的中国投资商看到了收购酒庄的时机成熟和甜头。
4、Castel 的品牌知名度
Castel 集团已成为法国第一大,世界第二大的葡萄酒供应商,在英国、德国、波兰、美国、日本、俄罗斯、留旺群岛和中国等多个国家和地区设有分支机构,产品行销世界 80 多个国家和地区,2011 年全球成品酒销量超过 6 亿瓶。在中国进口葡萄酒市场,更以 3000 万瓶冠绝群雄,具有无与伦比的品牌知名度和热销度。
这不是张裕和 Castel 的第一次合作,张裕和卡斯特的合作源远流长,张裕和 Castel 早年在山东共同拥有张裕卡斯特酒庄,其中张裕占有 70% 的股权。同时张裕也是 Castel 集团在中国的十大进口商之一。
蜜合花酒庄在中国早已有一定的知名度,曾经作为中国知名进口商建发酒业的核心产品,在国内已经积累了一定的口碑和认知度,且 Castel 在中国有良好的大众消费群和品牌效应,张裕再度携手 Castel 也自然成为强强联手的佳话。
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