自“灵魂水滴”在烟台面世的一个月后，天鹅酿酒集团的又一重磅消息从宁夏传出：6月18日，“天马庄”系列产品将正式发布，这是天鹅酿酒集团在宁夏推出的首款产品。
在新品上市前夕，WBO与天鹅酿酒集团董事长李卫通过视频连线进行专访，李卫首次透露了天马庄这一新酒庄品牌的几个思路和细节。
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打造一支伟大的马瑟兰，天马庄有什么不同？
据了解，天马庄坐落于宁夏贺兰山东麓青铜峡市。此次宁夏酒的发布会将以“线下发布会+线上直播+后续推介会”的形式来推进。“精品葡萄酒讲究体验感，我们一定会让有意向的经销商伙伴到我们酒庄去现场参观、感受。”李卫在采访中表示，当天无法到场的经销商将被邀请到后续的推介会，天马庄的重要地位不言而喻。
据介绍，天马庄系列将主打传统渠道，涵盖200-1000元价位带，聚焦休闲自饮、商务宴请、政务接待、经典收藏四个圈层。更重要的是，目前的四款产品：M2、M3、M5、M10,采用“马瑟兰”的首字母+对应价格的排列，做产品区隔，加深消费者记忆。
需要注意的是，天马庄定位为天鹅产品线的“中高端”系列，将成为天鹅酿酒集团旗下新的与天鹅庄平行的酒庄品牌。作为天鹅新的主力板块，天马庄如何成为品质过硬、价格合适、填充天鹅中高端产品板块的系列？
在产品风格上，选择别具风格的品种，与许多国际知名葡萄酒的选择不同，新品将目光锁定“马瑟兰”这一葡萄品种，既能与宁夏贺兰山东麓的风土特点进行相应结合，又能满足消费者的猎奇心理。
为什么聚焦“马瑟兰”这一国际上并不算主流的葡萄品种？李卫回应道，马瑟兰品种目前正处在上升期，各个国家和产区开始逐渐重视，扩大其种植面积，而中国还缺乏一个代表性葡萄品种，天马庄致力于把马瑟兰推广为中国代表性的葡萄品种。
在品牌推广上，融入情感营销，用产品拉动品牌。天马庄将站在天鹅的肩膀上进行品牌建设。据透露，天鹅还为天马庄量身打造了一套品牌和产品战略，具体落地动作，将会在产品面世之时揭露出来。
“天鹅庄用十年时间在中国市场做到了澳洲酒前三，我们会像当年打造天鹅庄一样，把我们的优势资源、10年积累的经验用到打造天马庄这件事上。”李卫表示。
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让消费者接受中高端国产葡萄酒，“长期主义”在宁夏生根
“为国产酒的崛起贡献自身的力量，天鹅在这方面是有经验和心得的。”李卫称，运用天鹅积累的资源和优势，利用品牌运营能力和圈层营销能力，引导更多的消费者饮用国产葡萄酒，是天鹅10年“扎根”中国的初心。
对于天鹅来说，从茅台，到烟台，在中国一步步扎根，实现“长期主义”，宁夏这片土地具备明显的优势。
众所周知，宁夏产区是国际上影响力最大的中国产区，具有风土、气候等优势，作为中国唯一的国家级葡萄酒产区的试验田，符合西部开发、乡村振兴建设的政策方针，也具备酒旅融合的基本条件。
从市场发展的角度看，现阶段“国货崛起”浪潮下，宁夏产区是国产葡萄酒的有力代表，通过品质和口碑，进行圈层渗透，越来越多的消费者开始接受和饮用宁夏葡萄酒，消费者接受中高端精品葡萄酒是未来的大势所趋。
从产区特色的角度看，天马庄选择优质且成熟的马瑟兰品种为原料，坚持“手工采摘”“柔性压榨”，采用“缓酿”酿造工艺，呈现宁夏特色。李卫表示：“天马庄的葡萄酒一定是能够体现宁夏贺兰山东麓的风土特色、宁夏酒风格的产品，是要为宁夏葡萄酒争取消费者、争取国际地位的产品。”
综上，天马庄作为天鹅酿酒集团在宁夏投资的首个精品酒庄，与宁夏产区的未来发展方向不谋而合。
“中国葡萄酒想要崛起，一定是精品葡萄酒带动，这是宁夏的共识，也是天马庄努力的方向。比肩世界的精品酒庄，一切皆有可能。”对李卫来说，让宁夏葡萄酒代表中国站上世界的舞台，与国际知名酒庄比肩，天鹅有勇气、有机会去追逐这个伟大的梦想。
