眼下，葡萄酒进口商的仓库大多都已经为年底的旺季做好了准备，酒商也在积极的开发市场。另一方面，经销商们的年底进货也在逐渐加快节奏。据笔者调查发现，今年的葡萄酒商备货普遍比较理性。
上游企业：提前订货，加大市场开发力度
由于进口商的备货时间周期相比经销商来说要更长，需要提前几个月订货，所以很多进口商目前早已经备好了年底的产品供经销商选择。
河南进口商许峰表示：“对于年底旺季的备货，进口商一般会在9、10月份就进行，甚至更早，到11月份就来不及了，至少要提前2个来月下订单。”
广东进口商薛宏才则透露，目前仓库里的酒有些是上半年下的订单，而且当时相比去年增加了采购计划。而据笔者调查，这样的情况并不在少数。而这，或许是对进口数字的一个实际解释。海关统计数据显示，今年前6个月，我国葡萄酒进口量同比增长9.3%，进口金额同比增长17.6%。但是在6、7月份，进口量则出现了负增长。
有酒商表示，下半年经济形势整体不佳，很多人反映出货不够理想，所以加大力度开发市场，尝试多种形式的新方法成为普遍做法。
主销产品价格段“下行”，酒商“各有各招”
近几年，葡萄酒的市场容量在增加，但是主销产品的价格段却是呈现下行趋势。“以往经销商卖进口酒的时候，主推400~500元的，但是如今他们的主推产品价格普遍在200元左右”，山西的酒商王平表示：“经销商代理的产品档次在降低，价格低的普遍好卖一些。作为我们来说，除了给经销商提供更适合下级市场的产品以外，打算推出一些相对高档的酒，自己做团购，开发更多的定制客户。”
另外，面对当前葡萄酒进口商众多，经销商选择越来越多的局面，有些进口商对自己的产品体系进行了整理，比如浙江的进口商林冯米表示，今年在货品选择上减少了产品的种类，砍掉了一些销售不畅的产品，对于畅销款增加了进口量，“我们希望能够更多的聚焦，去打造一些品牌，或者说在一定区域内有影响力的产品。”
经销商持谨慎观望态度
如今，旺季不旺成为常态，尤其是在今年中秋，大家普遍反映市场一般，没有期待的惊喜出现。所以，在整体形势不佳的今年，经销商也大多持谨慎观望态度，觉得还是需要保守一点。
而据笔者的调查，目前这个阶段，很多经销商对于年底的进货也并没有出现特别积极补货的情况。一来是对市场没有十足的把握，二来提早进货占用资金也是很多经销商所考虑的现实问题。
对于即将到来的旺季，河北的经销商刘灿敏表示，酒商各自的资源不同，路径也不同，但是升级做好服务，开发新颖和更具性价比的产品，提早做好预热活动，或许能够更好地拉动销售。
