这是一个不缺创新的时代，每天都有各式各样的新玩法出现，卖酒的方式也在不断丰富。抖音火起来之后，不少人将其喻为“带货平台”。
随着抖音成为流量入口，部分网红尝试在抖音卖葡萄酒，他们深谙炒作之道，声称要把行业所有内幕都掀开。例如较早在抖音上卖葡萄酒的男性网红“正善牛肉哥”，主打99元6瓶的葡萄酒，一个半月内就卖光了其一家供应商40余万瓶货。这样的毛利在葡萄酒零售商中不算高，但在电商渠道也并不鲜见。正善牛肉哥的玩法，只是让某宝的低价酒，多了一个流量入口。
据分析，在抖音卖酒的几位主播，大部分销量较好的产品都来自于低价酒和非流通（非品牌）产品。他们还有一个重要的手段：就是用“怼”的方式，怼传统酒商，怼品牌等，却只字不提葡萄酒原本的品质。
抖音网红的低价模式，也带火了一个群体——供应链平台。这种平台的优势就是去搜集尽可能多的国外非流通产品，或者是不太知名的产品，通过不错的管理和资源整合能力以低价方式输出。但对于品牌运营商、精品酒运营商等而言，超低价酒带来的冲击，以及网红们制造的流言，就成为了最大的梦魇。
那么，作为一种新的潮流，“抖音卖酒”被酒商如何看待？酒商又是如何尝试新营销的？小编进行了多方了解。
“一时火爆，长久性有待观察”
广东酒商温君明认为，抖音其实是一个宣传口，不是交易平台，抖音卖酒目前来看，也是一个短期的行为，随着消费者对葡萄酒的认识加深和理性消费，最后还是会回归到实体店和正规的品牌旗舰店购买。他表示：“确实，抖音这种新的传播方式是很快的，在抖音出现的东西很容易火，也会吸引大批量的粉丝关注，但是想要形成长期的规模效益并不容易。”
酒商肖子乔谈到，网红销售确实能在短时间内产生很大的影响，但是这种效果目前来看长久性不足，只是眼前的点击率比较高。而且，现在的酒类销售还是以渠道为王，没有渠道就像大树没有根基，即便是在抖音上火起来的产品，要让消费者最终去买，还是需要令人信得过的背书支持。
茗品汇茶酒行的曾先生表示：“抖音卖酒作为一种新的营销方式值得去尝试，但是我认为不会成为主流，作为我来讲，我未来还是会注重实体店的运营，在网络营销这块，以后会尝试开发小程序商城。”
从“引流”到“成交”是难题的关键
抖音在引流方面无疑是成功的，这完成了传统电商或者微商的第一步：“获取流量”。但是如何将流量转化为成交量，是其中最需要解决的问题。
温君明表示：“抖音上的人很多，但是忠诚度不高，不少人去点击一个视频，关注一个号往往是出于‘眼球吸引’，看过之后可能就过去了，粘性不高，所以，忠诚度的培养十分重要，这对于最终达成销售有着重要意义。”
主做葡萄牙酒的张一凡表示：“最大化的获取流量是第一步，如何搭建一个消费场景，将流量导入，是促进成交的第二步。”
小编发现，在这一方面，醉鹅娘做了不少尝试。凭借专业又通俗的原创视频，和风趣的表达方式，醉鹅娘在抖音积累了200多万的粉丝，并产生了不小的粉丝效应，同时，醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城。翻看醉鹅娘的抖音视频会发现，其在有意无意中构建一些消费场景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，引导一种生活方式，从而间接影响粉丝的购买行为。
直观性强，受众多，是培育年轻消费群的不错平台
现在是消费迭代的时代，年轻的消费群体正在崛起，如何做好和年轻消费者的沟通是每个企业都在关心的问题，在90后、00后新生代消费者崛起的时代，传统的经销商老板需要作出改变，需要了解年轻消费者群体的生活方式和购物需求，需要和这些年轻的消费者平等的对话。
酒商温君明表示：“和90后沟通真的是一门学问，感觉有隔阂。90后与以往的消费观不同，他们出生在互联网快速发展的时代，他们更愿意尝试新的方式。从这一点上来看，抖音是可以研究的一种方式。”
酒商如何通过抖音推销产品？
最早了解抖音卖葡萄酒的，是网名为“正善牛肉哥”的一名男性网红，主打99元6瓶葡萄酒。据记者了解，正善牛肉哥一个半月即卖光了其一家供应商40余万瓶货，目前又新订了几十条货柜在到岸的路上。
每当点开正善牛肉哥的小视频，底部便有一条商城链接，点击即刻看见其正在推荐的商品，点击商品，即刻进入其链接的淘宝店。根据其淘宝店99元6瓶葡萄酒的产品参数，邮费由买家承担，这两款酒均为VDM级别，是西班牙最低级别葡萄酒，出厂价通常为不足1欧元/瓶。
正善牛肉哥的小视频是不断宣传自己的葡萄酒为直采直供，故价格便宜；有时又在欧洲酒厂的生产车间中发小视频，或讲解报关单、卫检证书上的各种信息以证明自家产品为原瓶进口。其中一些小视频措辞激烈，号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看，不会给“暴利时代遗老遗少”机会，深谙炒作之道。
但据观察，正善牛肉哥的葡萄酒采购自中国进口商。而且网店中，并非都如他所言的高性价比。笔者看见其网店中售价最高（299元/瓶）的法国爱合珍藏干红葡萄酒，仅为朗格多克产区的大区AOP，这个价格已可以购买波尔多梅多克的中级庄，甚至更高的葡萄酒。
在Wine Seacher上也查询到这瓶葡萄酒的相关信息，网站显示其不含税的平均零售价仅为88元/瓶。正善牛肉哥售299元一瓶，其利润可见一斑。当然，这瓶酒在其网店的业绩并不好。
而且在有意无意间，该网红也模糊了一些鉴别葡萄酒的关键因素：比如西班牙葡萄酒有明显的级别划分，VDM是西班牙最低级别葡萄酒，这个级别之上还有DOCa、DO、VCIG、VdIT；比如品牌酒和非品牌酒的区别；更重要的是，品质和品牌是葡萄酒价格划分的关键因素。
况且，99元/6瓶的葡萄酒，在某宝等网络平台上很常见，且销量一直很大。正善牛肉哥的玩法，只是让某宝的低价酒，多了一个流量入口。
也有酒商谈到，发布普及葡萄酒知识的视频往往会采用抖音这种方式，因为直观性强，受众多，而且抖音也算是年轻人的聚集地，是培养年轻消费群体的不错平台。
