在这个充满变革的时代、在传统模式日趋艰难的境况下，以电商为代表的酒类平台挤压着现有传统酒商渠道的空间。曾经一度被热捧的弯道超车模式已显落伍，而换道超车才是当下的出路。
第99届全国糖酒商品交易会于27日落下帷幕。这是全国糖酒会第六次在长沙举办的又一届盛会。
除了熙熙攘攘的酒展，当然也少不了各类思想盛宴、头脑风暴的论坛活动。主题为《新时代·新业态——个性化消费主张下酒商如何换道超车》的峰会引起了大家更多的关注。
在这个充满变革的时代、在传统模式日趋艰难的境况下，以电商为代表的酒类平台挤压着现有传统酒商渠道的空间。曾经一度被热捧的弯道超车模式已显落伍，而换道超车才是当下的出路。
营销专家、酒界网红郑应平
酒界网红郑应平秘书认为，从弯道超车到换道超车，这就是新时代的新业态。在中国酒业深度调整的第三个年头，如何换道超车，值得我们从业者深度解析、深度分享。并提出了追赶的时候应退档再换道超车的理念。
著名葡萄酒营销专家、智德葡萄酒营销机构总经理王德惠
当前行业格局需要重构、规则需要重树、座次需要重排。暴利时代已经结束，现在迎来了普及时代；企业时代结束，迎来了顾客时代。
葡萄酒企业的应对策略是：第一：必须把产品做好；第二：必须重视品牌建设；第三：必须做好聚焦工作；第四：不要活在传统思维里；第五：营销系统化回归终端。
——著名葡萄酒营销专家 王德惠
峰会现场，著名葡萄酒营销专家、深圳智德葡萄酒营销机构总经理王德惠做了《新消费时代，中国葡萄酒商的突围思考 》的主题演讲。
他从葡萄酒行业的现状、葡萄酒行业的未来以及葡萄酒企业的应对策略三个方面展开了深入的解读。
他认为，当前行业格局需要重构、规则需要重树、座次需要重排。暴利时代已经结束，现在迎来了普及时代；企业时代结束，迎来了顾客时代。目前阶段，市场有三个具体表现：葡萄酒进入加速增长期；市场分化严重；渠道驱动转向品牌驱动。
未来10年将突破2500亿以上，进口酒与国产酒将出现动态平衡。产业由分散走向集中，超级品牌正在出现；三、四线城市成为最大的增长点；未来最大销量的两类代表性品牌；渠道进行多元化重构传播已经走向四化；市场中间环节不断细分。而葡萄酒企业应该如何应对？首先要有四点全新的认识：那就是要解决认知问题；找到消费场景；清醒认识到未来的边界；模式无好坏，人的水平有高低。
葡萄酒企业的应对策略是：第一：必须把产品做好；第二：必须重视品牌建设；第三：必须做好聚焦工作；第四：不要活在传统思维里；第五：营销系统化回归终端。
王德惠老师的这些观点，得到了与会嘉宾们的高度认可。
做有号召力的新品类，满足个性化消费的好产品。抓住消费者做圈层营销，开展跨界联盟系列活动。
—— 林石兴
电商平台已经向下靠拢，已经对传统经销商的盈利空间开始挤压。他们遇到的困难是终端动销不畅、渠道费用高、渠道回款难、库存压力大。
那传统酒商如何转型呢？做有号召力的新品类，满足个性化消费的好产品。抓住消费者做圈层营销，开展跨界联盟系列活动。
国货当自强、提供新路径！
