文 | WBO 蔡梦藜
对于国外葡萄酒的生产企业而言，进入中国市场的操作手法，一般是在进口商下订单并且支付部分货款以后，再将货物发给中国的进口商，由买方承担在中国区间的仓储费用。
但WBO目前了解到有多家外资葡萄酒生产企业，在找到买家前，已悄然把库存放在了中国保税区。
酒厂库存前移，进口商更快提货
最近，在上海拥有保税仓库的上海里诗欧国际货运代理有限公司与3家来自西班牙和澳大利亚的海外酒庄达成合作协议。这3家酒庄最近开始尝试性地把一些货柜的葡萄酒产品从其本国的仓库前移到中国的保税区来。
谈到酒庄将库存前移到中国的原因，该货运代理公司总经理万琳介绍，其一，由于这些酒庄大多来自发达国家，人力成本比中国高，故即便是中国的保税仓库，库存成本也比酒庄所在国略低。
更主要的原因，则在于服务客户。“这些酒庄在中国都拥有稳定的客户群，把库存前移至中国，可让其进口商更快速提货，而非下订单之后要等上一两个月。从而为进口商提供更好的服务。”万琳介绍到。
据了解，上海里诗欧国际货运代理有限公司除了为酒庄提供仓储服务，由于与进口商熟识，有时也会为酒庄介绍一些进口商。
GIV：选择特定产品库存前移
而意大利GIV集团不仅仅实现了库存前移，把货物放在了上海保税区里，更在中国成立了自主贸易公司——上海吉维酒业有限公司。GIV不仅仅把货物放到了中国，有团队对货物进行监管，保证其品质，提供给客户的货物，还是清关完税的货品。
但据WBO了解，GIV此举主要目的，并非想要替代进口商。
据该公司销售总监钱峻介绍：考虑到每次参加糖酒会，有一些小型客户尝了酒后觉得口感不错，却只想小规模进货。我们便自己成立了贸易公司，在上海租用了保税仓，并筛选了一些我们认为适合于中国市场的酒自主进口、清关。这样便可快速地、规模灵活把货物给到这些客户手中，让客户快速实现试销。倘若客户觉得有更大的市场机会，也可以成为我们的进口商。这样的做法虽然增加了我们自身的资金投入，也考验了我们的市场判断，但却能够抛砖引玉，带来更大的市场机会。
国际市场无先例
库存前移，对于大型酒企而言，是一种更好服务于客户的方式。不过，尽管有意大利GIV，法国ADVINI两家外资酒企予以了尝试，但在中国市场耕耘多年的富邑集团却并未在这方面做尝试。
法国另一家葡萄酒生产商——法国宝悦世家为了在中国增加销量，曾有过库存前移的想法，但最终由于需投入太多人力物力，经评估后最终放弃。
“我们现在聘请了一家咨询公司，通过海关、工商等数据对中国的进口商进行信用评级。评级够高的话，我们可以让客户延迟付款。通过这样的模式解决客户资金占用长的问题，另一方面提升我们的出货量。”该公司中国区代表李亚军告诉笔者，“这种模式相对库存前移来说，在国际上的应用更为普遍。”
熟悉葡萄酒进口业务的国外酒庄驻华代表席康也告诉笔者：酒企一般负责的是生产端，销售端在全世界都是由销售商解决的。国际上并无太多库存前移的案例，这是中国首创。但库存前移之后，酒企能否有效对产品品质予以把控又成了新的风险。
当然，李亚军同时也认为：即便酒企进行了库存前移，也只是针对特殊渠道和特殊产品。这种模式要替代当下的分销体系成为主要模式，可能性也不大。更大的可能，则是海外酒企选择两条腿走路，相互配合，以提升总销量。
