2月1日，在中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长杨强的见证下，烟台张裕葡萄酿酒股份公司总经理孙健、总工程师李记明等张裕高管团队与中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎，中粮长城酒业副总经理盛国红、副总经理刘鑫等长城高管团队座谈。
1998年10月，张裕、长城、王朝三家行业龙头企业高管曾聚首烟台。时隔20年，张裕、长城再次聚首，有什么谋划？是否会为国产葡萄酒未来带来新希望？
按照张裕孙健总经理的说法，有朋自远方来，自当非常高兴。春节是中国的传统家人团聚的日子，在这样的日子里中国葡萄酒的两大著名企业高管在融洽的气氛中聚在一起座谈，自然是特别的，也让人感受到了一种别样的年味。
竞合发展加速，国产葡萄酒的“好年份”将至？
据了解，此次座谈会在张裕公司举办，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健带领长城葡萄酒领导班子参观了张裕国际葡萄酒城的生产中心、葡萄园以及即将开业的可雅白兰地酒庄。张裕方面，除了孙健总经理外，总工程师李记明、负责进口酒业务的总经理助理刘世禄等张裕管理层成员全程相伴，并精心准备了一些惊喜流程，体现出齐鲁企业的热情好客。
进口酒方面，2018年全年，中国大陆地区葡萄酒（散装、瓶装、起泡酒）进口总金额为35.43亿美元，同比微增1.1%；进口量7.16亿升，同比下降8.95%。法国酒进口总额下降了8.75%；澳大利亚葡萄酒则表现相对稳定。来自西班牙的进口额降幅达到20.13%，意大利进口额超越西班牙成为中国进口葡萄酒第四大来源国，而智利葡萄酒则继续保持增长态势。
受制于经济大环境的影响，一方面是整体葡萄酒市场比较低迷；另一方面，国产葡萄酒相比于进口酒下滑的更加厉害。市场对2019年乃至今后的几年都比较迷茫。
关于中国葡萄酒的现状和未来发展，双方也进行了深入的交流和探讨。孙健表示：上游从葡萄园的基础工作抓起，中游强化酿酒规范化运作，下游讲好品牌故事，告知消费者我们各自的产品是什么特点，并力争获得消费者认可。把这个链条做扎实，像张裕和长城这样的中国葡萄酒品牌就能在新一轮竞争中立于不败之地。“我们没有必要妄自菲薄，2019年从行业大势看，可能不见得是个好年份，但希望我们两家经过努力能创造出个好年份！”
李士祎在交流中也表示：“如今市场竞争激烈，张裕葡萄酒和长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的两大龙头品牌，要起到表率作用，带领全行业向着交流协作、共同进步的方向发展努力。
1998年，张裕、长城、王朝坐在了一起
1998年10月，张裕葡萄酒时任总经理孙利强，长城葡萄酒时任总经理何琇，王朝葡萄酒时任总经理高孝德齐聚烟台，探讨葡萄酒行业发展。
有统计数据显示，1997年底，国产葡萄酒企业超过160家。然而，生产效益比较好的不到总数的1/4，有的负债累累，有的随时都有被资产重组或破产的危险。1998-1999年，上百家国产葡萄酒企业倒闭。
国产葡萄酒去向何方？在这一节点上，作为当时的行业龙头，研究中国葡萄酒未来的发展问题成为三家企业的共识。
据媒体报道，这次座谈中，三位总经理针对上述问题表示，要有计划发展葡萄种植，不再重演历史上酿酒葡萄种了拔、拔了种的悲剧。同时建议消费者多饮国产名牌葡萄酒，支持国产葡萄酒发展，提升自我品评、鉴赏能力，与国产葡萄酒同步发展、共同提高。
增长的20年，张裕从海内难撼到进军全球
这次时隔20年的再聚首，激发了行业的普遍存眷。究竟来说，看看曾经三巨头20年的成长轨迹，是调查中国葡萄酒20年成长过程的最佳角度。
这里不得不先提到张裕。20年前，张裕作为中国葡萄酒三巨头之一，固然其时处于领先职位，其实并没有占据太大的优势，但20年后的本日，张裕已经比第二名拉开了很大的间隔。按照包罗张裕、长城、威龙、莫高股份、通天酒业等15家海内葡萄酒上市公司在内的一项5年(2012－2017)业绩统计显示，近5年来张裕营业收入在15家上市公司总收入中占比均高出50%，每年在52%-57%之间。
虽然，张裕的增长之路并非一帆风顺，经验了2002到2011年的黄金增长10年，张裕以每年20%-30%的高速增长成为行业领头雁。面临从2013年开始的行业调解，张裕业绩也受到攻击，但依靠内部厘革、实行全球化计谋，张裕最先走出行业逆境。今朝，张裕已从一家中国葡萄酒龙头企业成长成为世界领先的葡萄酒企业，全球拥有13座酒庄和21间工场，产物远销70多个国度。按照全球酒类商业专业媒体Drinks Business宣布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”，张裕排名全球第四位，跻身全球葡萄酒行业一线品牌阵营。
迂回的20年，长城从并驾齐驱到焕发直追
在2013年葡萄酒行业调解期到来之前，长城葡萄酒一直紧随张裕，成长迅速，但面临行业调解，长城葡萄酒拖沓的市场运营效率和落伍的机制问题袒暴露来，没能像张裕一样快速回身，导致企业无法重回增长通道。
因此，李士祎上台之后，长城葡萄酒努力敦促内部改良，包罗大局限实施“瘦身”计策，产物数由之前的1000多个淘汰至400多个，凤凰城为，并聚积桑干、五星、天赋、中原、海岸五大单品，共同各类国度顶级勾当的赞助，市场行动频出，根基奠基了中国葡萄酒第二梯队的领跑位置。
与此同时，我们也应该看到，中国还有很多葡萄酒企业的经营是比较艰难的，特别是很多酒庄企业，既要不断投入坚持下去，也面临着面对未来应该如何调整的问题。我们希望这样交流和探讨可以越来越多些，可以不局限于张裕和长城，不局限于大企业、大品牌之间，而是大企业与中小企业之间，可以不拘形式的交流和沟通。
我们希望下一次的聚首不要再过20年。我希望在2019年，有越来越多的企业之间进行交流和探讨，相互学习，为中国葡萄酒的成长留下值得书写的篇章。
屈原在《离骚》中说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在新的一年，企业要内求定力，外谋共生。仅此祝福中国的所有葡萄酒企业。
