一个人能够成为时代的代表人物，他一定是回应了这个时代的需求，而无论是偶然的命运还是自觉地奋斗，这个人一定以自己的方式，引领了这个时代的潮流和方向，推动时代的变化。
代表人物是这样，企业亦然。
2018年，葡萄酒市场整体呈现复苏现象，白酒企业纷纷染红，同时进口酒不忘加大进军中国市场的火力，在整体洗牌的过程中，所有酒商的势头开始像荒原的野草一样疯长，当所有企业在同一个起跑线上，最关键的就是找准方向，找对方法，立即行动。
近期，茅台葡萄酒公司召开的“3+1”会议已经将战略线和盘托出，2场品鉴会完美落地，同样宣告茅台葡萄酒的定位是“精品、高端”。
一、找准方向——茅台葡萄酒主动求新求变，在内部进行一次“大换血“
成功的企业，不管位于何处，置身何种行业，都有个共同点：规划战略时，都能纵观趋势，顺应潮流，找准方向，向着既定的目标前行。司徒董事长曾说过这么一句话：我们的创业路是孤独和寂寞的。
正所谓“善战者因其势而利导之”。茅台葡萄酒在经过2011年全面进入集团渠道进行硬性捆绑销售后，虽阶段性销售额增加，但非独立的依靠式营销方式使市场美誉度一度下滑，一旦在消费者心中已经定型为“不完美“，这种印象势必不好挽回，那么该如何重拾消费者信心？在时代的背景下，让茅台葡萄酒不仅成为消费者的选择产品，更要把它当做精神与文化的传承。
实际上，茅台葡萄酒在酒水反击战中，也是动了心思的，首先确立方向，“走出一条与茅台集团相匹配的发展之路，酿造一瓶和茅台品牌相称的精品葡萄酒“，其次是内部整合，一方面是领导班子再调配，在领导层面用”高度统一的思想“解决公司的一切发展问题，一方面是产品品质再提升，用高品质的产品服务于经销商和消费者，达到人人称赞的目的效果，一方面是产品工艺创新，打破传统，用”传统+现代“的酿造技术，在保持酒体原始口感的基础上，将产品的特性发挥到味蕾的极致。
二、找对方法——从消费者中来，到消费者中去
“我们要做一个宠爱消费者的葡萄酒企业“。从公司层面来讲，以节能降耗为企业生存之本，以协调配合为沟通要求，以”公开、公正“为议价准则，以”发展是解决一切的关键“为主基调，创造一个和谐愉快的生活环境，找对一条适合公司长久生存的可持续发展之路。
从营销角度出发，以消费者诉求为导向，打造一款消费者认可的葡萄酒，同时将“全球优选”理念融入品质提升和产品建设，将效果和价值最大化，以市场为导向，选择适应当下时代的发展路径，在多价位段打造超级单品形象，目前，茅台老树藤干红葡萄酒已经实现了单品销量最高记录，稳坐明星单品宝座，为完善价格体系，公司计划开发一款价位在200元左右的中低端超级单品，这也是根据市场调查，同时为满足公司发展需求所做出的慎重决定。渠道重建，圈地市场，找准路径，针对渠道开发特性品牌，由此诞生了贵州茅台酒经销商尊享系列—大师收藏、大师珍藏，主要服务对象是茅台酒经销商联谊会的诸位家人。
环境的改变促使消费的多样形式，时代的进步提高了消费者的需求层次，市场的竞争成就了多元的营销方式，不仅是传统的依靠产品质量取胜，更多的是追求于服务的质量，茅台葡萄酒的品牌塑造从市场推广逐渐向市场服务倾斜，用产品的终端对话追踪于服务的品质，从而增加产品的附加值，重拾消费者对茅台葡萄酒的信心，用真诚的态度换回消费者的忠诚度。
三、立即行动——做事的态度就是“玩命“
所谓玩命，在茅台葡萄酒公司看来，就是玩命奔跑，哪怕是一分时间的浪费，对于想要发展的企业来说，都是不可饶恕的行为，公司总经理冯铖曾说过，我们要玩命的让合作者相信茅台葡萄酒在认真做市场，让消费者相信茅台葡萄酒在脚踏实地做品牌。
改变，一直在路上。“十年磨一剑“都已经是很不容易的坚守，更何况是超十年的品质积淀与积累。悉数统计，短短5个月的时间，战略会议三场，发展峰会一场，品鉴落地五场，参加展会六场，受邀论坛及行业采访15余场，公司级内部重大决定性会议百余次，动作高频，业绩可圈可点，在业界形成了良好的品牌口碑。
一旦思维形成了系统，方法形成了步骤，就会爆发强大的动力，今天乃至将来，茅台葡萄酒都将用执着和信念酿造一款有血有肉的葡萄酒，且在集团发展战略引领下，力争在国产葡萄酒领域抢占“大玩家（高能品牌）”名额。
