最近有人开玩笑：说中国的葡萄酒商不是在茅台镇，就是去茅台镇的路上。
玩笑归玩笑，背后却折射出中国葡萄酒市场日益严重的问题，竞争过于激烈，行业内卷严重，生产商、运营商和经销商之间的相互链接和信任出现了危机。
作为始终坚守葡萄酒的行业媒体，WBO也在思考和探索。
最近一年来，德国、格鲁吉亚、南非等在中国较为小众的葡萄酒产酒国很活跃，都在积极通过各种品鉴会、大师班、落地活动推广本国葡萄酒。
目的无非是为了招商，先找到中国市场的种子客户，再由种子客户去辐射核心消费者。
这些中国市场份额领域的小众国在中国所走的路，其实法国、西班牙、意大利、智利、澳大利亚等主流产酒国都早已做了很多年。
中国葡萄酒市场展现出的活力和魅力，以及市场表现出来的包容力，在全球都独一无二，这原本听起来不错。但是对于中国的葡萄酒进口商、经销商、分销商而言，却忧心忡忡。没有门槛的市场，其实就是没有规则的市场，最终是没有凝聚力、也无从下手的市场。
市场需要门槛和游戏规则，中国葡萄酒市场更需要“严选”的态度。
中国葡萄酒市场还有一个烦恼，就是知识产权的纠纷最为严重。
葡萄酒在中国的高速发展时间起于上世纪90年代中后期，毕竟市场只有20多年的培育，无论是消费者还是经销商，对于迅速涌入中国的几十万个葡萄酒条码无所适从，对于企业、品牌、品质的来源和归属并不了解，李鬼打赢李逵的事件也是频频出现。
一些经销商接了擦边球品牌后，甚至蒙在鼓里并不知情，或者干脆顺水推舟，加入抱团阵营。
整体而言，很多非专业型经销商、终端对于葡萄酒，始终有那么一丝顾虑。
但是，无论是围绕糖酒会的各种展还是各类线上平台，却并没有完全起到过滤作用，擦边球品牌如野菜般生长，怎一个乱字了得。中国市场急需有“擦边球过滤”功能的平台站出来。
“中国是葡萄酒招商成本最高的市场，没有之一。”葡萄酒营销专家沈义称。
沈义调查了多个企业发现，2019年以来，平均每一个葡萄酒品牌在糖酒会招到一个经销商的成本是7万元人民币，平均首付款是10万元左右，如果经销商不能续约或持续打款合作，品牌方基本上是处于亏损状态。
这就是行业内卷严重的信号之一，很多葡萄酒品牌商异常尴尬：不去糖酒会找不到客户，去了糖酒会干掉了利润。钱用了不少，酒商名片没收几张。此外，由于很多企业不会推广和炒作，品牌没有留下痕迹，品牌力没有得到提升。
当然，这也催生了葡萄酒展览公司的发展，糖酒会葡萄酒展馆面积甚至一度超越食品和白酒的总和，每平米均价达到了新的高度。可是，行业销量和利润呢？
最终，除了拉动成都经济和展览公司，葡萄酒行业看不见赢家。
显然，市场倒逼葡萄酒行业需要“较高效率+精准流量”的招商平台。
行业的痛点在此，已经无需多言。中国的葡萄酒商，全球最惨。
但是，品牌方、运营商、经销商之间要建立新的链接，打破这些痛点，需要一个什么样的工具呢？
WBO已经组建一个团队，打造一个集严选、擦边球过滤、精准酒商流量的B2B酒类线上招商平台——摇酒树。逻辑很简单，WBO葡萄酒商业观察、WBO烈酒商业观察积累20多万读者，绝大部分是葡萄酒和烈酒运营商、经销商和终端老板和高管们，摇酒树将为这些精准读者提供直接招商的服务和功能，相互把产品看对眼了就直接联系，你情我愿就开干，不啰嗦。
当然，基于WBO团队严谨和专业，我们将提高“摇酒树”平台进入门槛，注意！并不是投入的门槛，只是“擦边球”和没有市场推广价值的酒，就别想过摇小二的法眼了。
顺便提一句，而且摇酒树平台专门打造了“超级供应商”板块，有品牌底蕴、有爆款资质、有市场潜力、无知识产权纠纷的企业和产品才能入驻这个板块，也展示了我们的初衷。
当然，大家特别关心的一个焦点是，价格是否对C端用户可见？摇酒树平台服务的是代理商、分销商、终端、团购单位等B端用户，采购方想要查看产品价格，必须上传企业相关资质并通过后台审核才有资格查询产品价格，这是基本原则。
6月28日，摇酒树开始试运营啦，无论是招商方还是采购方，都欢迎大家入驻。试运营阶段平台免费入驻，也是我们为行业发展尽一份小小的力量。
