临近年底酒水销售旺季，生肖酒作为具有浓重年节文化寓意的产品是当仁不让的主角之一。今年的生肖葡萄酒市场，既有资深玩家，也有新入局者，而这个领域也不再是在酒标上加上生肖元素就能玩转的1.0时代了。从今年各个葡萄酒品牌推出的生肖酒产品来看，大家在产品设计、营销方式等方面都有升级，实现2.0版的生肖酒玩法。
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投放量分化：反映产品定位差异化
据WBO了解，今年新加入生肖酒阵营的葡萄酒品牌包括西鸽酒庄和贝玛格雷，产品分别于近期在国内市场上市；而像天鹅庄、玛茜这样的资深玩家则于年中就开始预热，以抢占先机。
天鹅庄方面透露目前虎年生肖酒的销量已近40万瓶，玛茜虎年纪念酒也在预售当天仅用10分钟售罄9.9 万瓶，茅台葡萄酒寅虎生肖纪念酒在今年天津秋糖发布后5万盒售罄的时间定格在46分钟。
相比以上品牌以万瓶计的数量级，长城五星壬寅虎年生肖纪念酒和西鸽虎年生肖纪念酒将数量定为千瓶级别。
发售的量差在一定程度上反映出各品牌在对生肖酒定位上的差异，有的欲将其打造成流通产品，而有的更在乎突出其稀缺性及收藏属性。
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包装风格分化：简约Vs繁复，都很大气
从酒标风格来看，今年的生肖酒也有分化之势。天鹅庄和王朝均以黑底金虎形式展现，茅台则是红底金虎，走的都是简约路线。
王朝壬寅虎年生肖纪念干红
天鹅庄大王酒
茅台葡萄酒壬寅虎年生肖纪念酒
西鸽酒庄特别制作了明亮橘红配色版，融入繁花、茂林等充满生命力的元素，颇有“心有猛虎，细嗅蔷薇”的气魄与超然。
2022西鸽®虎年生肖纪念款干红
长城则延续了近年来以国家级非物质文化遗产作为生肖纪念酒主创元素的理念，从鼠年的剪纸、到牛年的景泰蓝掐丝珐琅、再到虎年的南京云锦，把“非遗”传承到底，尤其是今年的礼盒采用缎面材质，礼盒内还附赠一幅云锦制品，与今年的非遗主题相得益彰，无论是自己收藏还是作为礼品都十分上档次。
长城五星壬寅虎年生肖纪念酒
尽管元素有繁有简，但每个品牌生肖酒的包装都很大气，符合年节消费的需求，未来在结合中国元素方面还应有更多想象空间。
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容量差异化：容量规格上限升至6L
容量规格方面，尽管多数产品仍采用750mL的常规容量，但是1.5L装的产品也逐渐增多，除天鹅庄自推出生肖酒以来都采用1.5L装外，长城五星在近两年也采用了1.5升容量。此外，天鹅庄自去年开始在1.5L装基础上推出了6L装的生肖酒产品，据悉，6L装的虎年大王酒限量1999瓶。值得一提的是，区别于1.5L装采用智利酒，6L装的天鹅庄大王酒采用的是澳洲酒。
其他品牌也在酒体方面体现各自的特色，长城五星选用来自河北怀来产区赤霞珠酿造、王朝则采用选用新疆天山北麓和宁夏贺兰山东麓产区的赤霞珠与美乐混酿、西鸽则甄选酒庄20年老藤赤霞珠酿造。玛茜虎年纪念酒则来自于法国南部鲁西荣丘村庄产区，平均收成受到法律的严格限定，控制在3000-3500升/公顷，确保出产品质。茅台在今年生肖酒上采用了加强型葡萄酒，酒精度为19%Vol，意在加强酒体陈年能力。
生肖酒的礼品属性在一定程度上决定了其定价要区别于普通产品，WBO将目前已经披露价格的产品整理如下。
综上可见，以750mL计，今年生肖酒的单价都在300元以上，高颜值礼盒、生肖概念以及合适的价位，是生肖酒满足年底节庆市场送礼需求的原因所在。
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推广差异化：基于各自产品定位不同各有侧重
基于各自产品的差异化，各品牌在推广方式方面也不尽相同。
首先是在销售方式方面，量比较大的品牌，如天鹅庄、玛茜、茅台都预售制，且发布时间点相对靠前；而量相对较少的长城、西鸽则在接近年底时加大力度推广，集中力量在旺季实现动销。
其次在产品命名方面，在大多数品牌延续“壬寅虎年生肖纪念酒”名称的基础上，天鹅庄今年不再延续以往“大+生肖字”的命名方式，而是以“大王酒”命名，力图将生肖酒从春节破圈，向外延展到全年的各个节庆、更多需求场景中去。为配合外延需求，天鹅庄还将“福、禄、夀、禧、财、勝”6个中国传统文化中的吉祥字赋予外包装盒上，两两配对，能形成多种组合，满足不同的送礼需求和饮用场景。
天鹅庄大王酒
最后由于受疫情影响，多数品牌都将推广重心放在线上，官方网店、微信小程序都成为主要购买渠道之一。长城则依托“长城好酒中国行”活动，将虎年生肖酒的首发放在成都站进行，通过线下活动为造势、助力整个品牌的动销。
尽管有观点认为今年各葡萄酒品牌对生肖酒的推广声势不及去年，但WBO认为大家正是在褪去浮躁的基础上，在提升产品力方面苦下内功，这对行业健康发展来说更具实际意义。
