文| WBO 蔡梦藜
日前，WBO收到一份由ASC圣皮尔精品酒业（下称ASC）向经销商发送的公告。该函显示，ASC决定自2016年6月30日起，终止代理圣培露（SANPELLEGRINO）与普娜（acqua panna）两个饮用水品牌。
ASC：将更专注于葡萄酒业务
WBO第一时间向ASC相关负责人予以求证，他回复WBO确有此事。
谈及原因，ASC的负责人则告诉笔者：我们的想法是为我们的酒庄合作伙伴及客户带来更专业的服务，也更关注葡萄酒本身的服务。
另据公告显示：ASC在与雀巢确立了友好分手以后，双方接下来会确保品牌移交工作可以顺利进行，将可能会对客户造成的影响降至最低。
圣培露和普娜均是源于意大利的高端饮用水品牌，为饮品巨头雀巢所拥有。ASC在2009年从雀巢手里取得两款饮品在中国的独家代理权。即使今天在互联网上搜索，仍能搜罗到不少有关于ASC为这两款饮用水品牌所做的推广活动。
经销商：ASC此前一直尽力推广这两款水品牌
据ASC的经销商之一、长沙葡壹精品酒业有限公司总经理方奕表示，ASC此前还是一直非常卖力推广这两款高端水品牌，似乎这两款水品牌与ASC的渠道有很好的契合度。
“ASC一直很积极的推销这两款水。”方奕说，“由于酒会需要，我也会进一些货。尽管卖得不多。但不妨碍我对这个品牌的个人喜爱。他们的商业运作能力很强，就连做的促销品都十分精致。”
方奕指出，圣培露和普娜是饮用水，物流成本不低，还有保质期，应该跟所有的水一样，并没有太高利润。但同时圣培露又是一个大品牌，在欧洲，特别是意大利的各个超市、餐厅、酒店都有其身影。而餐饮渠道又是ASC的重点渠道之一，故ASC还是非常愿意去拥有这两个大牌的。否则，ASC当年也不会放弃另一款饮用水芙斯（VOSS，挪威高端矿泉水品牌，曾由ASC独家代理，后“改嫁”桃乐丝）来倾尽全力做圣培露。
品牌方对销量不满意？
那为何ASC会跟圣培露以及普娜突然分道扬镳？方奕认为有两种可能：
第一，品牌方还想追求更高销量。ASC卖得好不好是一回事，能否达到品牌方对销量的预期又是另一回事。毕竟，如果后者对经销商满意，也不会无缘无故的换掉。而ASC主动放弃，从此前ASC的表现来看，应该也不现实。
第二种可能，就是雀巢公司不希望自己的品牌在市场上互掐。圣培露与另一款高端饮用水品牌巴黎水（Per-rier）均属雀巢公司，而巴黎水的代理权目前却在美夏手中。因此，雀巢索性将这两款水也给到了美夏。
如上所述，方奕向笔者透露，这两款水在今年6月30日起，将由同样主营精品葡萄酒的公司美夏国际酒业来运作。
取消和水品牌合作，对ASC并非坏事
同样是ASC经销商、河北环湖商贸有限公司总经理董怀成在谈到ASC此次举措时，更多则持肯定态度。原因在于圣培露和普娜卖得并不好。
“饮用水只能作为ASC卖进口葡萄酒时非常细小的一个补充品类，在市场好的时候，可以锦上添花。现在估计连花都开不了！”董怀成说。
董怀成认为，这两款水的渠道非常之单一，只能卖到在高档餐厅和会所，而且主要是一线城市。在传统渠道，很少有这两款水的身影。即便是在地级市的餐厅和会所里，也卖不动。董： “像唐山市的一些高端会所里，你去推广进口饮用水，顾客还会感到很反感。因为性价比太低！在进口超市里，远不如橄榄油的销量。”他说。
“不仅仅是ASC的水，几乎所有经营进口饮用水的酒业公司，都难以收到回报。”董怀成告诉笔者，“我自己也在卖巴黎水，但销量也很差。由西向东也曾经营类似产品，我发现他们现在也没怎么推了。”
基于以上观点，董怀成认为，ASC称终止代理这两款饮用水为更专注和专业做酒之说法，从商业利益来考量，的确属实。进口饮用水带来的利润太薄，倒不如索性瘦身，把更多成本与精力放在更容易产生销量的品类。
