西班牙葡萄酒巨头，西班牙第四大卡瓦制造商万福洒（Vallformosa）从2021年开始，将积极调整中国市场的战略，并将中国市场放在极为重要的位置上。
基于此，这家公司将在中国有更多的市场动作。日前，万福洒的国际亚太区销售经理菲莉雅·维拉向WBO记者详细介绍了万福洒在中国的一系列战略，包括将与怎样的进口商合作？将提供怎样的市场支持？将如何保护中国进口商的利益等。
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万福洒希望与多渠道运营的专业葡萄酒进口商合作
据了解，万福洒早在2006年就在中国建立了销售团队，而菲莉雅曾在中国工作了十年，她曾深入中国许多地区，对中国市场极为了解。菲莉雅任职亚太区销售总监，足见万福洒对中国市场的重视程度之高。
万福洒团队（摄于2019年Prowine杜塞尔多夫酒展）
当谈到中国市场时，菲莉雅坦言：中国葡萄酒的历史非常悠久，可以追溯到2000年前。但直到20世纪，中国的现代葡萄酒才开始发展。在中国融入全世界的浪潮下，葡萄酒在中国快速发展，如今，葡萄酒正成为中国城市富裕年轻一代的最爱，也是中国精英阶层的最爱。
菲莉雅介绍道：上世纪90年代末，当进口葡萄酒在中国刚刚起步时，有两种主要的销售渠道，分别是餐饮和酒店渠道，那时，优秀的进口商主要是外国公司。此后，葡萄酒行业在中国快速发展，分销渠道日益壮大，如今涵盖了批发商、即饮销售、非即饮销售。非即饮渠道又由零售、团购等多点组成，人们可在各处购买到葡萄酒。
“这样的情况指示着我们——中国葡萄酒市场已经成熟、足够大，可以跨越几乎所有销售渠道。”她说，“因此，我们想要寻找的客户，是拥有丰富经验的专业葡萄酒进口商。这样的进口商已经把销售力量渗透进各个渠道，这让万福洒可以向一家进口商提供适合于不同渠道的不同产品。”
菲莉雅指出：在西班牙，我们的策略是为每个销售渠道提供不同的品牌。在世界其他地区，我们则相对更灵活，但我们仍试图继续采取和西班牙一样的策略。
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在四个场景进行品牌推广
万福洒将如何去帮助中国的进口商销售产品？菲莉雅认为还要依靠活动和品鉴会，她说：这对品牌传播极为重要，客户必须知道品牌的历史和故事。我们将帮助他们理解每一个产品，并分享与解释品牌的故事与技术。
就此，菲莉雅称万福洒的推广已涉足到四个方向：
葡萄酒贸易展是一个至关重要的营销工具，可以在市场上曝光品牌，找寻到买家面前。万福洒每年都会参加中国几个最重要的葡萄酒展会，通过设与品鉴会，帮助进口商找到更多的经销商，并建立品牌定位。
奖项是一个后续的贸易活动。我们发现，近30%的买家会查看领先的评级和网站，而万福洒已经参与了世界范围内最受认可的奖项，我们所获得的金奖是产品质量和信誉的最好证明，我们为能够获得金牌而感到自豪。
社交媒体可以帮助我们寻找进口商、经销商，并扩大分销范围。万福洒目前已在中国开通了微信和微博的官方账号，并通过有趣的内容去吸引关注者。
社交媒体直播正在成为虚拟社交的重要组成部分。如今，几乎每个社交平台都有直播功能，消费者已开始通过抖音与淘宝直播来实现与世界的互动。目前，万福洒也开始积极调整其营销策略，并将通过这一全新方式让合作伙伴受益。
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与进口商共同制定价格，承诺保证价格稳定
不仅如此，万福洒还会充分保障对进口商供货价格的稳定性。
菲莉雅介绍道：价格非常重要！合理的价格，需要为进口商带来合理的利润，同时让消费者愿意埋单，从而让进口商与经销商可以源源不断地实现动销。
“基于这样的方针，万福洒将与各经销商一起制定价格表，共同分析并确定统一市场的建议零售价，目标则是为每个销售渠道创建良好和健康的价格策略。”她说，“同时，保障价格的稳定性对进口商而言而十分重要，我们承诺不仅保持价格的合理，还会保证价格的稳定。”
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实力与诚意兼备！愿为中国市场做调整
来自西班牙的万福洒是一个以卡瓦为主的酿酒公司，2018年，其年产能高达1400万瓶葡萄酒，其中包括85%的卡瓦与15%的静止葡萄酒。
万福洒非常重视葡萄酒品质，公司成立了专门的技术团队全年掌控葡萄园的种植与生产。标准的严苛，让万福洒的产品每年都获奖无数，包括在IWSC国际葡萄酒暨烈酒大赛、《品醇客》世界葡萄酒大奖、IWC国际葡萄酒品评赛、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛等国际重要的葡萄酒赛事中斩获大奖。去年万福洒还获得了VINARI AWARD颁发的“2020年度最佳酒庄”。
万福洒旗下拥有四个主要品牌，包括Vallformosa, Mistinguett, Gran Barón三个卡瓦和起泡酒品牌，以及Cultivare静止酒品牌。其产品出口到55个国家，包括欧盟、日本、韩国、美国等。
目前，万福洒确定了中国是一个至关重要的市场，并愿意为中国市场而做出调整。全新的战略可以看出，万福洒是一个非常尊重与支持中国进口商的酿酒集团，中国进口商与这样一个品牌与诚意兼具的酿酒企业合作，无疑拥有更大的市场机会！
