2021年，中国葡萄酒行业风云变幻，进口葡萄酒格局，在新冠疫情和澳洲“双反”的双重影响下得到重塑。根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的最新数据，2021年1-9月，新西兰葡萄酒进口额为1774.33万美元，同比增长43.08%，新西兰葡萄酒的均价突破两位数，达到10.29美元/升，遥居榜首，不愧为拥有“世界上最好的平均质量”的葡萄酒。
酒质虽好但让品牌彰显的，无疑是新西兰葡萄酒采取的市场策略，WBO将从6家尤为出众的酒庄身上，找寻新西兰葡萄酒逆势崛起的成功密码。
百碧祺
深耕中国市场20年，长相思取代红葡萄酒销量第一
百碧祺中国销售经理蔡磊
谈起新西兰，马上会让人想到长相思。据百碧祺酒庄（Babich）透露，得益于新西兰马尔堡长相思在中国市场的认知度提升，近两年百碧祺长相思的增速惊人，早已取代红葡萄酒，成为酒庄在国内市场销量第一的品种。
不仅仅是销量，百碧祺长相思的产品线也十分丰富，其拥有不同等级、不同风格的长相思；得益于这种丰富的个性化，今年百碧祺入驻了众多一二线城市的高端餐厅。此外，霍克湾Gimblett Gravels产区的高端红酒也越来越受到高端餐饮和晚宴的青睐。
据悉，今年百碧祺的同比销量增幅达到了30%，如果不是由于2021年份恶劣天气导致产能受限，增幅可能还会更高。
作为深耕中国市场20多年的酒庄，百碧棋尤善把握市场动向，其耀眼的市场成绩离不开大力的品牌推广，近两年来，百碧祺与很多生活类品牌、媒体进行了跨界联动合作。比如，赞助新西兰网球精英赛，与中国滑雪俱乐部破圈合作，艺术展和CityTraveler城市旅行媒体的颁奖晚宴等。
琅廷
始于颜值忠于品质，国内首推马尔堡长相思甜型起泡
琅廷中国区品牌经理Edison
同样发力线下市场的还有琅廷酒庄（The Hunting Lodge），2021年，琅廷酒庄在中国各大城市进行了市场宣传及推广活动，其出众的“颜值”深受广大消费者的亲睐，卓越的品质更是俘获了众多粉丝的味蕾，堪称始于颜值，忠于品质的典范。
作为新西兰首批商业种植长相思葡萄藤的酒庄，琅廷在马尔堡、霍克斯湾、中奥塔哥等产区均有葡萄园分布。在全球三十多个国家均有销售，在新西兰精选葡萄酒、新西兰年度葡萄酒、Decanter、Wine Orbit等众多比赛中脱颖而出获得金、银奖、5星等众多殊荣。2019年11月18日，英国查尔斯王子和卡米拉夫人莅临琅廷酒庄品尝更是给予高度评价。
值得注意的是，琅廷今年推出的375ml包装的马尔堡长相思干白葡萄酒，和375ml包装的霍克斯湾混酿红葡萄酒也备受追捧，Blush Crush粉黛红颜长相思起泡酒也是目前中国唯一一款，由马尔堡长相思酿造的甜型桃红起泡。
蚝湾
6年中国市场销量暴增20倍，线上线下业绩齐飞
蚝湾酒庄中国区销售与市场营销总监刘希希
不同于以上两个酒庄，蚝湾酒庄（Oyster Bay）今年线上电商平台的成绩格外耀眼。
据蚝湾酒庄透露，目前其品牌出口量占新西兰总出口量的11%，其中长相思占比9%，霞多丽占比38%，黑皮诺占比11%。
背靠新西兰最大的葡萄酒类上市公司德醴嘉集团（Delegat），蚝湾酒庄从2015年至今，在中国市场的销量已增长20倍，预计2021年同比增长40%，其中经销商占比66%。
2021年，蚝湾酒庄在国内的抖音、小红书、微博等多个热门社交平台持续投放广告宣传，得益于这种精准的品牌宣传策略，蚝湾的线上销量突飞猛进，特别是经销商的线上渠道，销量更是呈几何倍增。
就在上个月，蚝湾酒庄一举拿下2021年双十一天猫平台干白分类品牌排名TOP3、桃红分类品牌排名TOP4，其中将近40%的成交都来自于经销商自营的天猫或淘宝店，蚝湾品牌的销售GMV更是翻了一倍。线上线下同步增长的蚝湾酒庄再一次用实力为自己加冕。
卷云
每年70%的平均增速，中国即将晋升最大的海外市场
卷云进出口总经理兼中国区负责人钟磊
在蚝湾由线下向线上进发的同时，卷云酒庄（Cirro Wines）也在立足线上的成功，发力线下市场。条条大路通罗马，两者在2021年的成功有着异曲同工之妙。
卷云酒庄表示，受益于中国葡萄酒市场整体的不断发展以及社交媒体的兴起，卷云优秀的包装设计和出色稳定的品质逐步得到消费者的认可，在线上广受好评。
难能可贵的是，线上的声名鹊起，并没有让卷云停下拓展市场的脚步，2021年，卷云继续不断将触角延展至线下各个渠道，不仅赢得普通消费者的喜爱，也得到众多专业人士及酒评家的喜欢，给予了高度的评价，从而赢得更多消费者的喜欢。
在过去的7年时间里，卷云在中国的发展一直保持每年70%的平均增速，中国逐渐成为卷云酒庄在全球的第二大市场，更有望预计在未来的1-2年，一跃成为卷云酒庄的第一大市场。除了中国市场以外，卷云酒庄的产品还销往美国、英国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、韩国等国家及地区。
新玛利
线上线下全渠道推广，从未停止探索的脚步
新玛利大中华区市场经理Emily
作为新西兰最具代表性的酒庄之一，新玛利酒庄（Villa Maria）从新西兰第一家酒庄餐厅，到世界首批完全使用螺旋盖的葡萄酒公司，从未停止过自己探索的脚步。
2021年，新玛利更是丰富了产品线，从主打年轻人的时尚易饮单品潮红长相思，到全有机系列的Earthgarden酒款，一直致力于传递新西兰自然可持续理念，同时以满足消费者更多元化的需求。
此外，新玛利还十分注重酒款在品质上的追求，为致敬60年的发展历程，即将推出一系列优质高端酒款（品种包含但不限于经典长相思和黑皮诺），以表达纯正的新西兰风土。
而在品牌推广上，新玛利亦是不遗余力，在小红书、抖音、微信等一些列社交媒体进行长期且持续的推广，助力品牌知名度提升，同时，从商超到餐饮，再到电商，新玛利还提供全渠道的活动支持，活动形式包括物料支持、品鉴会、派对、晚宴等来激励销售的增长。
怀特湾
瞄准高端餐饮，新玩家的中国市场之路
怀特湾酒庄中国区总经理Jerry Hong
2021年，对于怀特湾酒庄（Whitehaven）无疑是具有里程碑意义的一年。今年怀特湾酒庄旗下两大品牌——怀特湾（Whitehaven）与大厦湾（Mansion House Bay）在上海新天地的新西兰之窗举办了上市酒会，正式官宣进入中国市场。
且不说怀特湾长相思如今畅销世界，傲视美国市场，在零售价15美金到20美金的价格区间里，怀特湾拿下全美进口葡萄酒第一的成绩，单论其进入中国，新的市场新的起点，怀特湾又将如何应对？
怀特湾表示，在中国市场，将主要瞄准高端餐饮、经销商以及精品团购与私人客户。除了目前已经入驻的一系列高端餐饮及时尚酒饮连锁店，如莫顿牛排坊、宇宙酒馆、海味观等。未来，怀特湾酒庄还将进一步在国内拓展精品经销商渠道，扩大餐饮渠道。
怀特湾透露，2022年，将参与3月的成都春季糖酒会，并与各地经销商合作，举办一系列酒会与路演。此外，还将加强与葡萄酒教育机构的合作，进一步加强精品马尔堡葡萄酒在中国的品牌宣传与基础教育。
相比其他国家的葡萄酒，新西兰葡萄酒始终立足品质，坚持有机，面向中高端葡萄酒市场，走精品化路线，绝不以量取胜，得益于这种难得的初心，新西兰葡萄酒逐渐形成了“量小、质优”的特点和高端品牌形象，使得人们愿意为新西兰葡萄酒的高价买单。
六，在中国文化中，从古至今都是个吉利的数字，除了最为人熟知的寓意“顺利”以外，中国文化还以“六合”代指天地万象，等同于宇宙的概念，暗合新西兰这次的6家酒庄，即使在后疫情时代，全球经济饱受摧残的大背景下，依然能够逆势上扬，在葡萄酒宇宙中一路开挂。
