想要重生必先蜕变,想要成长必经磨练!
一个企业的奋进有为，不是只用来喊口号，而是用事实证明它的革新与蜕变。茅台葡萄酒战略会议“三步走“已经完整落幕，其成熟的战略布局和统一的思想辨识正在行业延伸，并扎根于市场。
茅台葡萄酒公司如何将战略有效的转化为能效机制，落地实施，把握机遇，开启新增长极？
会上，司徒军在致辞中表示，2018年是茅台葡萄酒发展至关重要的一年，是突破发展的关键之年，也是建设“形象茅台葡萄酒”的核心之年。从保芳书记发声“喝葡萄酒就要喝我们自己的茅台葡萄酒”开始，一直为茅台葡萄酒一系列的市场走动提供了强大的背书支撑。
不管是“掌舵者”，还是“操盘手”，企业要长久生存，都要研究探索不同时期的战略方向，用思维的灵活转变开拓视野的前瞻广度。
▌顾全局，布战略丨高质发展助力品牌新崛起
时下，茅台葡萄酒的发展火苗已经点燃，风口已经呼之欲出，好日子已经到来，正处于稳步上升周期，然而这一系列的转暖迹象表明，茅台葡萄酒的战略是正确的，推进和实施是有序和有效的，且成果已越发明显。可以从几个方面来概括：
市场积淀：十六年间，一直砥砺前行，创新进取，其成功占领市场的背后，是以超十年品质为积淀，积极布局品牌形象建设，进一步增质提效，立足当前，再考虑长远发展，在“好”和“精”上下功夫，最终提出“做好、做精、做特、做透”八字方针，做特色产品，走精品化路线。
认知变革：司徒军表示，现在正处于“专业主体”和“消费主体”认知逻辑的混淆期，像这种“进口酒大于国产酒”不成立的价值认知下，茅台葡萄酒要做一件事，就是要打破这种西式文化更胜一筹的认知观念，开启一条“引领新规则。建立新认知”的战略发展三段论“做高结构、创新对话、引领消费价值观”。
产能释放：葡萄酒圈内，大行业小生意现象仍在持续，形象单品仍是稀缺性资源，在行业触底反弹的新阶段，茅台葡萄酒在做足增量上有很大的发挥空间。司徒军表示，要充分发挥条件优势，将战略1.0-3.0的战略目标在实施上有所作为。
▌保目标，强后劲丨战略转化促实施，实现发展新突破
实际上，把思考演变为战略，把战略转化为执行，不仅是一两次会议就能实现的，要以业绩论英雄，以奋斗者为本，以拒绝平庸、永不服输的劲头开疆拓土，这是一种精神，更是一种坚持，同时要将其变成一种长期发展的思维习惯。
冯铖表示，2018年，茅台葡萄酒将在保芳董事长高屋建瓴的战略方针牵引下，紧紧围绕葡萄酒公司的“提品质、调结构、强基础”的行动纲领部署，全体人员务必全力以赴，初步实现对保芳董事长的“八字战略方针”以及”五个目标、五个要求”指示精神的贯彻落实。
在战略上：我们站在未来看现在；在实施上：我们立足当前创未来
如今，茅台正走出“一柱擎天”的阶段，迎来“百花齐放春满园”的良好局面。通过三次会议可见，2018年期望拐点已现，茅台葡萄酒已经达到了“稳”和“进”的预期，并且步入稳中求进的发展好时期。冯铖表示，要发展，就要在原有基础上优结构，保盈利，促增长，在未来发展上创模式，扩份额，做增量。
拟定海陆空联合作战战略实施计划
毫无疑问，在努力寻求新突破点的今天，茅台葡萄酒将打开一个全新的发展时代。冯铖提出“高空建势， 地面建网，体验穿透，政策分档，运作分级”的创新驱动模式，打造一个在市场有竞争力的作战舰队。
国产葡萄酒陷入生存困境，进口葡萄酒面临成长烦恼。
冯铖要求，下半年市场工作，要用心做高质量营销，在行业内掀起茅台红色风暴。一是强化品牌建设，以“五三二营销基础工程”营销体系建设为实践，打造5000万级省级市场两个，新增300名客户基础网络，打造2个千万级大单品，实现市场根基夯实构筑。二是强化渠道建设，共建渠道，建立样板市场，用专业的服务，以及营销政策的全套制定打造诚信连锁形态。三是强化产品矩阵布局建设，跟踪落实 一体两翼的产品规划策略，深耕市场，稳定布局，推动战略举措在全国化、乃至全球化征程中显现的越加清晰。
茅台葡萄酒战略论坛，掀起茅台红色风暴
茅台葡萄酒在战略上日臻成熟，在战术上具备冲击力，茅台葡萄酒有望成为茅台集团“跨品类”经营集大成者，为国内葡萄酒企业树立典范。
冯铖表示，市场对茅台葡萄酒的品质信赖，已成为行业共识，消费共识。通过三次的战略会议，茅台葡萄酒的战略方向已经被大家熟知且广泛渗透，加速发展的步伐坚定且执着，“超级单品”战略也正在逐步成型。据不完全统计，确认千万级战略市场合作2家；500万级样板市场合作2家；完成进驻河南、安徽连锁卖场80余家；意向合作客户达117家。显然，茅台葡萄酒在市场营收中拥有较大选择权和主动权。
▌竞合发展，有容乃大丨携手发展创大局
没有对手，而是携手。值得一提的是，今天的讨论会不同于以往，而是采用对话论坛的形式进行交流合作论坛。参与论坛的领导和嘉宾有：公司领导、行业专家、各省会长、经销商代表及嘉宾。
日前，“竞合”发展已经成为行业对话的主题，杨光和王传才老师在分享中也提到，中国的葡萄酒产业在篇品牌塑造上的现实是，没有行业垄断性产品出现，没有强说服力的“引领大单品”，缺少撬动市场的可视性品牌。
面对市场的疑问，经销商的期许，司徒军和冯铖分别给出了答案。
讨论嘉宾（左到右依次为）：《糖烟酒》周刊首席研究员王传才（主持）；广东省酒业协会会长彭洪；中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强；茅台葡萄酒公司董事长司徒军；中国精细化管理研究所所长汪中求；正一堂战略咨询机构董事长杨光
司徒军表示，生存和发展是我们足够关心的问题，我们的思路是：全球甄选，整合资源，针对中国消费者的消费习惯，做一款适合中国自己的酒，全球抢占优质资源，建立基地，让优势为我们所用。
司徒军在分析行业的背景时提到，当下葡萄酒的市场规模足够大，成长份额足够好，在粉末化的现象的今天，在消费者认知障碍、选择障碍的当下，茅台葡萄酒要紧抓机遇，利用最好的消费群体和优质资源，坚定品牌高端发展，成就茅台葡萄酒高端形象与中国气质，强化资源聚焦发力，全力推进品牌，市场快速发展，把鲜花和增量抓在自己手中。
从产值来讲，茅台是世界性的品牌和产品，用专业性让消费者记住，茅台不仅做白酒的龙头，还要做葡萄酒的佼佼者。显然，在白酒发展进入顶峰的时代，茅台集团势必考虑要寻找新的增长点和支撑点，也就是把重要的支撑产业转移到葡萄酒板块，在双千亿时代，茅台葡萄酒要找到与集团战略部署的契合点，为市场的发展作出贡献。
讨论嘉宾（左到右依次为）：《糖烟酒》周刊首席研究员王传才（主持）广西会长曹抚义，广东会长符小文，茅台葡萄酒公司总经理冯铖，海南会长黄松，湖南会长刘兆兵。
冯铖在论坛中表示，集团子公司序列化建设已经崛起，茅台葡萄酒有责任为集团做大做强填充力量，在力争成为集团重要一级的作为上，抓好提质增效，提升产品质量，塑造产品形象，扩大市场占比率，同时还要不断做增量，媒体作声量，精攻市场，输出好的营销政策，打造精心化核心大单品。
冯铖对现场的所有领导和嘉宾表示感谢，是大家一路的支持才有了茅台葡萄酒今天的战略规划，他真诚的提到，茅台葡萄酒与集团是共赢共生的关系，是血浓于水的关系，做好葡萄酒事业必须扎根于企业，持之以恒。
从专家角度讲，茅台葡萄酒表现出来的是管理者的谦虚作风和务实态度，是团队的知识专业和服务专业，是“茅台人”信仰的营销优势，因此，成为茅台葡萄酒的合作伙伴已是板上钉钉的事实。
