小刘在老家经营了一家红酒店，今年第3年。
最近她考虑关店。
她现在纠结的是，是现在关还是年后关。
如果现在关，会损失一年中最好的两个月旺季；但是好处是马上就可以转，立马可以拿到转让费，有一位急等着要的下家。
如果年后关，就不太容易找到人接手，很可能要拖半年。
至于她为什么关，是否找了新出路？她说没有。
只是今年没赚钱，对明年没信心，先止损，之后再找新出路。
我的建议是，如果更好的出路和打算，就再给自己一段时间，之后实在不行再关不迟。
因为已经做了三年，一定积累了一些客户，一旦关了之后，以后再想开店，以往老客户就很难连接起来了。除非你很快开了一家更大更好的店。
至于眼下不赚钱，不知道怎么做的困惑...其实，你隔壁的竞争对手可能也不赚钱；他也不知道怎么做；他可能也打算关门...
每年都有或市场原因或自己经营不善，消失掉一部分同行，为什么要是你呢？
如果你看好葡萄酒市场的长期增长，我们就把注意力放到解决当下的困境。
市场变化，但是我们的目标没有变，只是方法要变。
我们依然要维护老客户，希望他们复购率高，客单价高，但是我们也要想一想，我们怎样努力才能做到这些，这些努力的方式效率如何？
我们还是需要不断的通过各种方式找新客户，但是我们也要对比一下，这些方法效率如何？
怎样才是最高效的？
以前是靠大媒体，从中心辐射。
现在是人与人的连接，个体的力量变强大。
你可能走不了IP路线，没能力把自己的店创意成网红店，也没有本事成为李佳琦。
还有什么机会呢？
还是连接。
你的人、你的店、你的产品对外连接能力不足，你依然要把注意力放到连接两个字上。
努力找到可以连接到你目标客户的人或物。
既然，可以向优秀的同行学习
何必，还要自己孤独的从头摸索？
01尝试建立一个部落
2015年，我无意中建了一个微信群，就是分享吃喝玩乐的，和葡萄酒无关。
起因是我以前喜欢在网上分享生活，吃的什么，穿的什么。
好多网友就问我这些从哪里买的，一个一个回的麻烦，我干脆就建了一个群，把我经常买东西的上家拉进来，让他们承诺一个优惠价，并制定了一些规则。
他们一般半个月搞一次直播，提前通知某天某个时刻在群内图片直播开卖。
那个群的消费力十分惊人，即使是不稀罕的苹果，上千公斤几分钟群内就抢完，不管上什么几乎都是一抢而空。抢到的十分高兴，收到以后，也会高高兴兴的分享体验。
这个群实际上是什么？
一个现代小部落。
远古时期，大家聚居在一起形成部落，是为了能活下去；信息时代，信息太多，没空甄别，所以要回归到自己可信任的小部落里。
小刘听了这个故事后，她的顾虑是——我是卖葡萄酒的，不管建什么都不太会有吸引力，产品也单一，就是葡萄酒，不会太好玩。
我们可能需要一点长远的眼光，或者说需要一点耐心。
要想建立一个现代部落，你要站在部落成员的角度——他们为什么要选择进你的部落。
部落其实就是一类人在一起，你要在满足他们的方方面面需求中，获取利润。所以，部落肯定不能以行业为界限的。
这就要求我们——
02连接其他行业共同协作
比方张三在苏州开了一家卖葡萄酒的店，他建一个部落，可以叫姑苏人的吃喝玩，或者区域更小一点，比如某条街。
张三下一步就是根据部落主题，物色其他行业的合作伙伴。他们的产品或者服务是优质的，是你的部落成员需要的。
合作要形成合约，要可执行，要有奖惩淘汰制度。
第二个，部落协作方们必须提供实实在在的实惠；
李佳琦每次直播能吸引几百上千万人，并非都是粉，有非常大一部分是冲着实惠去的，他总是和供应商谈最狠的折扣，最多的赠品。所以，他的粉丝也会拉很多朋友进去。
所以，实实在在的好处，是你部落筛选协作伙伴永远的重点。只有这样，你的网络才会不断扩大。
部落群员才会主动带人进来，带来的人一部分可能会沉淀下来，对外又多了一些连接的点。
有人问：如果只是争取福利和优惠，那拼多多和团购这些平台就可以做到，品类丰富又齐全。我做这个有什么意义？
平台侧重产品，以产品对外连接；
部落侧重人，对人的关怀，围绕部落人的需求，筛选产品和服务，以服务这部分人为主，然后是通过人对外连接更多的人。
03部落对你卖酒的意义
第一个，靠你单一的葡萄酒，你根本无法吸引太多的新客户。他买了你一次酒，到下一次购买之前，你根本找不到妥当的方式和他们建立好的关系。
但是部落不一样，部落成员今天需要酒，明天需要4s美容，后天需要找一家商务餐厅，周末想带孩子去报名某学习机构....你的部落都能满足。
部落里的人觉得十分方便，他们的朋友正好某方面有需求，他也会带进来，成为部落一员，不管是出于信任还是习惯，他们选择你的葡萄酒的概率都会增大。
当你的部落大了以后，你的门店建议重新装修，成为方便成员活动用的场所。
第二个，未来行业的边界是模糊的。
科技的创新， 带来的后果是人越来越懒。以前我们认为吃饭去饭店，买水果去水果超市，看电影去电影院十分合理。
但是未来有一天，某一个行业一旦能全方位满足，那么，所有行业都必须迎合被惯坏的消费者。
所以，我们不要一直盯着同行怎么做，还要看看其他行业有没有什么创新的动作，这样会扩大视野和想象力。
当然，短期内不可能，这其中有一个过渡阶段，过渡阶段就是逐渐和相关行业建立合作，形成一种共生的关系。
比如，要尝试和餐饮渠道建立一种更为密切的关系。现成的消费场景，如果你只看到简单的供货关系，会非常可惜，合作也会不稳。
————————————
今天讲的主题是连接。
销售就是连接，但是，你拿什么去连接你的客户们，你的人？你的货？还是你的店？哪一个你更有把握。
如果吸引力都不够大怎么办？
把自己变成更有趣更有价值的人？还是重新开一家让人眼前一亮的店？还是找一些更有吸引力的产品？
人的转变需要时间；重新开店需要钱；更有吸引力的产品似乎不错？但是葡萄酒是小众需求，又能有多大的吸引力呢？
所以——打开行业边界，和其他行业形成一个共生体，构成一个有吸引力有人情味的地方性部落，就是我们可以尝试去做的事情。
