文︱WBO团队
国产精品葡萄酒的营销常局限于小圈层，最后往往成为一种小圈子的小生意。
国产精品葡萄酒的品牌营销之路如何开展？如何巧妙的进行消费者培育和品牌建设？新疆天塞酒庄最近举行的天塞霞多丽女神全国总决赛体现出这家企业在品牌打造上的创意和实力。
壹
天塞为品牌打造节日
历经近3个月、6大赛区、近千人参与，从高校学生到专业人士，从线上选拔到现场PK，万众瞩目的天塞霞多丽女神决赛最终于8月10日北京康得思酒店拉开帷幕。
中国酒业协会常务副理事长、中国酒业协会葡萄酒分会理事长王琦，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长王祖明，著名葡萄酒专家、北京农学院副教授李德美，著名葡萄酒讲师、意见领袖小皮等业内人士，著名歌手沙宝亮、著名音乐人栾树，著名舞蹈家李惠君，中国著名导演、编导戴冰，新疆模特行业资深模特导师、执行导演马杰、合纵文化集团执行董事唐正纯等横跨葡萄酒、音乐、艺术、舞蹈、电影等各个领域评委老师亲临现场强力助阵。
10日下午13:00，伴随着天塞霞多丽女神决赛拉开大幕，在现场200位嘉宾线上30余万“女神”的同步见证下，19位“女神”轮番登台，经过问答、盲品、才艺环节层层闯关晋级，感人至深的诗朗诵、动感的现代舞、悦耳的歌唱、靓丽的T台秀，“女神”们的才艺让观众掌声不断，一场“风土”与“时代”相结合展现现代女性美的盛宴让所有人如痴如醉！
贰
最终，19位选手各自“封神”
来自新疆的回族女孩苟雪芹摘得“天塞霞多丽女神”桂冠
来自云南大理的白族姑娘选手张苡宁摘得“最佳上镜奖”
来自武汉的选手王艺颖摘得“最佳表演奖”
来自新疆的选手苟雪颖摘得“最佳人气奖”
除此之外，女神们还荣获了“天塞活力大奖”以及“天塞风尚大奖”，恭喜以下选手。
风尚大奖：马雪儿、王雪铭、王艺颖、林芝汝、向丽平、郭祎、连翊君、张苡宁、王亚尼
活力大奖：阿孜古丽·吐逊江、陈娴楠、苟雪颖、代艾鑫、梦梦、冯宁宇、孙黎、丁园园、尹碧秀
备受行业瞩目、被业内人士称为“开创了葡萄酒行业推广先河”的霞多丽女神评选今年已经是第二届，用天塞酒庄庄主陈立忠的话来说：“与2017年第一届相比，第二届活动进行了全面升级，从活动辐射的广度、选手人数、嘉宾阵容、选手奖项，都较第一届活动有了大幅的提升。自6月8日评选活动启动以来，得到了行业内外广泛的关注：全国6大赛区、近10家合作平台，近千名选手参选，近百家媒体播报活动盛况，让天塞霞多丽女神的评选活动，成为近两个月来行业一件轰动的事件。
“在众多的葡萄品种中，霞多丽无疑是特殊的一枚，代表了一种美好、独立、坚韧、包容的百变性格，其特点与女性非常贴合，而优质的霞多丽能代表出女性热爱生活、追求品质，独立自强的诸多特征。而天塞酒庄通过10年的品牌深耕，获得了令行业瞩目的成绩：霞多丽在新疆产区天塞酒庄焕发出了不同寻常的光彩，表现极为突出，该品种在酒庄发展的过程中成长为企业不折不扣的‘明星’产品系列，堪称天塞酒庄当之无愧的‘女神’。通过活动来表达我们对葡萄酒文化推广的热情，让更多消费者了解葡萄酒，了解中国酿造的品质，是一件非常有创举和非凡意义的事情。”陈立忠女士对记者说。
中国酒业协会常务副理事长，中国酒业协会葡萄酒分会理事长王琦表示：“我看到了像天塞这样的中国精品葡萄酒庄的努力，通过各种不同的方式，顺应时代潮流，与时俱进的做着创新大胆的尝试，这是我们中国精品葡萄酒的骄傲。天塞霞多丽女神评选今年是第二届，这样推广品牌推广葡萄酒的方式是开创性的，具有非常敏锐的市场意识和独到眼光，中国的消费者需要这样的活动来更深入了解葡萄酒，以有趣直观的方式了解看似枯燥的葡萄品种，了解属于我们自己的国产葡萄酒品牌。”
中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长王祖明评价说：“目睹天塞的10年历程，看到天塞收获了品质与嘉奖，更收获了众多消费者的信任和信心，霞多丽女神活动不仅是一个酒庄、一个企业的活动事件，更代表了这一代中国精品葡萄酒探索者们的坚持。”
“与天塞酒庄结缘多年，见证了天塞人在10年时间中把茫茫戈壁变成了一片绿洲，对产品品质与品牌的把控让其成为中国精品葡萄酒庄的代表。我们相信，通过霞多丽女神活动，天塞将和各位‘女神’们一起酿造美，展现美，歌颂美，传递美——呈现人与自然的和谐大美。”著名葡萄酒专家、北京农学院副教授李德美点评说。
“ 每一位女神把最好的魅力展现在舞台上，就像天塞酿造的葡萄美酒一样，把最好的一面回馈给消费者。同时，这种葡萄酒推广活动，是对葡萄酒文化最好的推广。”天塞明星会员著名歌手沙宝亮说。
“所有的女神选手正如多变的霞多丽一般；女神的价值就是要用心塑造美、展现美。” 著名舞蹈家李惠君老师说。
著名音乐人栾树则用音乐巧妙的表达了他对这种推广葡萄酒文化方式的认可：“我也是通过天塞接触到并喜爱上葡萄酒，尤其是陈庄主深深影响了我对葡萄酒的认知，就如同音乐，去理解、去喜爱、去表达。天塞的10年坚韧让我感受到：只要想目标，一定能达到！”
“在决赛现场深深感受到了天塞对中国葡萄酒文化推广的决心与毅力，而今天的‘女神’选手们恰好代表了天塞10年征程，有秀丽的风景也有坎坷与崎岖，但因为天塞的坚持与深耕，所以一路好风景。”新疆模特行业资深模特导师、执行导演马杰感慨的说道。
著名葡萄酒讲师、意见领袖小皮说："很高兴目睹这么有创意的活动如今走到第二届了，将霞多丽和人结合在一起去更亲近消费者，中国有很多值得大家去体验的精品葡萄酒，希望有越来越多这样的活动打动消费者。"
中国著名导演、编导戴冰老师说：通过形象展示，我也看到了我们的准女神个性十足，展现了不同的气质和风格。
众所周知，对于定位于精品酒庄的天塞，霞多丽干白是其特色产品之一，通过这个活动，让包容的葡萄酒文化，广泛的被大众熟知和接受，能在不同领域影响到一些人的消费习惯，用消费者听得懂得语言、喜闻乐见的形式、利用与时俱进的推广方式，让消费者接近享受葡萄酒。
天塞酒庄2019年初牵手合纵文化，合纵文化集团执行董事唐正纯参与霞多丽女神活动后表示：“越深度了解天塞，越让消费者感受到中国精品葡萄酒的无限魅力。合纵文化和天塞是深度战略伙伴，霞多丽女神很精彩！未来可期！”
据悉，天塞将不断打造“霞多丽女神”的品牌文化，将该活动在未来继续传承，为喜爱天塞，喜爱中国精品葡萄酒的消费者创造出更多欢乐的“节日”。
叁
品牌落地，助推渠道
进入2019年，由于受到国内外经济环境的影响，市场进入了洗牌期，不少葡萄酒企业在压缩市场投入，而天塞酒庄坚持不懈的进行品牌打造，彰显了其战略定力和对自身品牌的信心。
未来，天塞酒庄通过持续的品牌投入反哺经销商。霞多丽女神的IP可以对天塞各地市场的落地品鉴酒会提供支持，大赛的专家与明星的背书可增加品牌公信力，比赛过程还可以给各地的意见领袖消费者提供很多参与互动的过程，再结合酒庄游项目的推进，无疑对经销商的市场营销工作提供了源源不断的推力。
值得一提的是，天塞酒庄在打造消费者品牌的同时，极为注重标杆渠道的建设。如今，天塞酒庄的产品已经进入全国超过440家门店的胡桃里餐饮终端；品质卖场麦德龙全国80多家店；专业酒类销售连锁葡轩的全国门店；国际连锁酒店品牌香格里拉、万豪、柏悦酒店等，品牌与渠道的双轮驱动正发挥着1+1>2的市场效应。
