文| WBO团队
编辑| 潘月婷
8月18日，中国商务部对澳洲葡萄酒开启了反倾销调查，WBO葡萄酒商业观察当天推出了即时分析报道（点击回顾）。
一周来，WBO团队继续在市场一线调查，不断了解澳洲酒进口商和经销商和状态。我们发现，行业出现了一些变化，也发生了一些分化。
01
部分进口商在反倾销调查公开后迎来出货小高潮
“最近出货出疯了！在反倾销调查公开的第二天上午，就有经销商找我采购了70箱奔富RWT。”一名销售奔富葡萄酒的进口商郭锐（化名）指出，“第二天上午，我又出了100多箱奔富407，下午又有经销商找我订购了300箱寇兰山。”
郭锐向WBO介绍：从反倾销调查公布一周内，我的奔富407库存都清仓了，奔富389共有800多箱，目前只剩100多箱了，奔富128也已经断货。
这并非孤立现象，吉卡斯国际酒业总经理刘龙同样表示近几天奔富系列葡萄酒销售情况特别好。
“因为前段时间的疫情，现在又遇到反倾销调查，刺激了经销商短期对奔富这样的品牌酒需求旺盛。”刘龙说，“特别是一些入门级的葡萄酒，一旦反倾销成立，涨幅肯定非常大，这促使了经销商现在拿货。”
郭锐指出：奔富这样的品牌货，在即将来临旺季是最容易动销的葡萄酒。其次，中秋即将来临，许多经销商本来就要拿货，此时出现了针对澳洲酒的反倾销调查，经销商趁60天不加税的窗口期提前备货，把整个旺季的货都备上。
“毕竟，只要反倾销成立，酒商会面临成本激增，若换其他品牌，销售又不如大品牌。因此，提前完成备货是最实际的手段。”他说。
02
非知名品牌酒受影响或更大，有进口商启动“备胎”计划
一名经营多个大品牌的葡萄酒进口商高管李成（化名）表示：自己几个月前预料到可能发生针对澳洲酒的政策变化，于是就提前完成了对奔富产品的备货。
“说实话，如果反倾销成立，澳洲酒可能丧失很多市场机遇。但是，有的品牌完成了品牌积淀，客户会认可，而我提前完成了备货，即可通过这些产品稳住客户，再慢慢过渡到旗下的其余新世界葡萄酒品牌。”上述李成告诉WBO。
但是，并不是每一个澳洲葡萄酒品牌都有此规划。东北一家进口商的负责人高伟（化名）表示：由于提前预计到澳洲葡萄酒在中国可能会有问题，则暂时停掉了澳洲葡萄酒的进口。
还有一名不愿透露姓名的进口企业负责人向WBO透露他公司已经启动“备胎”计划。他表示由于智利酒和澳洲酒同属于新世界，有替代性，因此接下来会加大对旗下智利酒品牌的推广。
一名业内人士指出：一旦反倾销成立，对澳洲酒征收反倾销税，这对所有澳洲酒无疑都是重大的打击。但是在调查期的这关键60天，对渠道与消费者都认可的品牌货、流通货而言，经销商一定会在这60天内提前采购，带来一波小高峰，这非常正常。即便在征税以后，大品牌也会有其一定的基本盘。
“但是，对许多非品牌澳洲酒、特别是一些入门级的葡萄酒影响或许更大。毕竟，反倾销税一旦征收，跟智利、法国、南非、阿根廷的葡萄酒竞争力下降。弱品牌的替代性很强，进口商和经销商完全有理由提前放弃，去耕耘更安全的品牌。”他说。
03
推广不停！有企业给经销商吃“定心丸”
为防止市场大起大落，有的澳洲酒运营商则尝试给经销商吃“定心丸”。
在反倾销调查公布的当日，天鹅庄即发布公告，特别表示推广不会停。天鹅酿酒集团董事长李卫告诉WBO：我们认为发展还是波浪式的，我们相信难关会渡过，也相信双方政府会协调好。而且，即便万一发生了什么，我们还是会坚持在中国市场走下去。因此，推广是肯定不会停的。
“本来，我们下半年就要做一些推广和投放，这首先拉动的是当季的销售。如今强调这些动作，则是展现出我们对客户负责任的态度，给合作伙伴信心。”李卫说。
其次，还有进口商向经销商承诺一定期限内不涨价。一方面给经销商吃定心丸，一方面消化手中的库存。上述进口商郭锐也指出：在现在这个情况，进口商应该把消化库存、回笼资金作为第一要务。突出保持价格不变，对经销商会起到十分积极的影响。
厦门丰德酒业总经理武永磊在谈到此问题时，也表示一方面品牌建设不能停，但也不能忽悠客户。
“反倾销是一个不可抗力，若有一天征收了反倾销税，再进口的话，不涨价是不可能的。因此，因此，我们同时也积极帮助客户准备‘备胎’，同样进行推广。假如有一天澳洲酒出现问题，让客户不至于中断合作。”他说。
