2020年是直播行业的分水岭，这一年，直播行业处于爆发式增长状态，因为疫情搅乱行业正常节奏，直播成为新商机，拉动经济增长，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元。
资料来源：智研咨询整理
2021年中国直播电商市场规模约为13165亿元，同比增长37%。这两年来直播电商可以说是一路狂奔，发展成为各行各业线上销售主要渠道。
直播间的变革
从PC端到移动端，可以说是1.0时代跨越到4.0时代，从才艺直播、游戏直播、生活类直播再到带货，体验的形式和内容更加饱满，整个行业发生了翻天覆地的变化。
直播间不再是单一的游戏、娱乐，也开始了带货。中商产业研究院整理表示，直播电商发展历程主要分为快速成长期、商业变现期和商业爆发期三个阶段。
图：中商产业研究院
在直播行业的火爆和巨大的影响力下，每个人都想分一杯羹，但如今现状早已不似从前，有的甚至卷不动离场了。
曾在抖音直播卖酒的小Y表示：“现在对于商家来说未来的直播行业是进入的门槛越来越高，因为这几个大平台的前期福利期已过，增量阶段结束都在存量阶段厮杀，而现有玩家已经有了很多的资源和能力积累。”
“大主播和电商平台一起努力的
好机会”
电商平台门槛提高，特别是酒类
近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，提升电商传播、直播带货的门槛，特别是酒类。直播电商在逐渐规范化、品牌化，这个也是大主播和电商平台一起努力的好机会。
在抖音拥有150多万粉丝的天塞少庄主朱莉莉表示非常理解和支持抖音现在在做的事。虽然在她的直播间，每周只直播一场，只卖中国葡萄酒，但之前抖音品牌库中有1/3的中国品牌都是她们引导入驻的，比如天塞、中法、迦南美地、贺兰晴雪等一系列优质中国精品酒。
现在的品牌入驻相对更难一些，在产品质量和认证上也更加完善了。2020年12月底，抖音小店修改了酒类店家入驻的规则，平台根据品牌知名度等维度综合评估是否满足入驻要求，仅允许申请旗舰店、专营店、专卖店，这样做也是为了保证酒类品质。
就在近日，抖音正在搭建各个葡萄酒的产区馆，对葡萄酒进行一个源头的把控，让消费者更加深入了解各个产区，买到货真价实的酒。
国产品牌表现持续提升
近年来国产品牌直播电商销售表现较为亮眼，比如运动品牌、家电，国产葡萄酒等越来越受到消费者青睐。
专注于推广中国葡萄酒的朱莉莉不仅十分认可国内品牌，同时也通过平台输出内容，在抖音初步实现“跟大家介绍中国葡萄酒的目标”，让更多的人通过账号“少庄主今天醒酒”认识中国葡萄酒。
虽然有着天塞少庄主的身份，但朱莉莉一直把团队工作的重心放在整个中国葡萄酒的宣传上。在过去的两年里，为新疆、宁夏、云南等六个产区的20几个酒庄进行了推广。
在产品上，团队也非常用心，把每一个产品、每一个年份的酒都试过了之后再从口味、品牌、性价比几个维度去进行筛选。“本来中国葡萄酒的推广就很难，我们必须要守住口碑。”
如今账号也实现了销售转化，在今年6月期间，账号销售额达142 万。在直播浪潮下，国产葡萄酒参与电商直播宣传热度也热议高涨，相信在国潮文化流行中，消费者对国产品牌的接受度将继续提升。
从量到质转变
经历了热火朝天的全民直播带货热潮后，直播和消费场景的更迭依靠科技的迭代，现在已经进入了直播平民化，商家去中心化的千人千面的交易时代。
字节跳动的推送模式更改了传统广告模式，通过精准的标签筛选画像和购买力更匹配的消费者，更改了以往人找货的传统模式，进入到货找人的消费时代，一些头部主播也纷纷进入自我整改与调试。
图：中国酒业新闻网
对于朱莉莉团队而已，从一开始便选择了可持续发展的直播线路，每周仅2-3个小时的直播，这对于酒类而已，可以说是少之又少，也从不靠低价去消耗品牌价值。
通过一周的高质量视频种草扩大粉丝基数，再通过一周一次的直播进行进行酒产品销售，达成了一个从粉丝沉淀、品牌建设、销售、到社群运营的闭环。。
她觉得如果在直播电商上给顾客一种过来捡漏的心态，一定会持续消耗品牌方的价值，她们更多的是在做一个品牌文化，将自己的账号帮更多的中国品牌做宣传，不接广告也不收广告费。
“拥有流量的主播是有责任去推广好产品的。不是说酒香不怕巷子深，而是因为如果我们认真做酒的人不认真的去推广，消费者就无从选择。我们是不愿意看到劣币驱逐良币的市场现象的”。
所以她不希望把直播间变成一个盈利性很强的东西，在我看来，她更像是消费者的朋友，帮消费者做针对性的推荐。
长路漫漫但充满惊喜
在朱莉莉看来，直播只是一个渠道，如果没有过多的人力物力财力可以做新的尝试，不如把自己的产品和现有的东西做好。
“少庄主今天醒酒”这个账号之所以能成功，结合了天时地利人和，赶上了风口。搭建账号需要持续性输出，如果想要拓展线上媒体，找达人带货也是一个好的选择。
要想快速入局要么就是抓住新平台的崛起，要么就是从自身出发寻找出新的玩法。在致力推广中国葡萄酒的过程中，利用电商平台，帮助中国葡萄酒建立品牌文化，也是一个长路漫漫但是充满惊喜收获的过程。
