文 | WBO团队
2019年，中国进口葡萄酒发展遭遇瓶颈，市场销售渠道遇阻，“量额”双降的情况数次上演。但在这种情况下，依旧有公司突破困境，逆势增长。这些公司是如何看清行业发展方向？如何运作新兴渠道并实现“逆势上扬”？
2019年11月10日上午10点，在WBO葡萄酒商业观察与独家战略合作伙伴科通展览共同举办的“INTERWINE-WBO趋势论坛，寻找葡萄酒市场反弹动力”主题论坛上，青岛气泡天下创始人于洪杰，厦门丰德酒业总经理武永磊，德国汉凯菲斯奈特中国区品牌推广代表顾育平将现身说法，讲解自己公司和品类如何在低迷的行情里取得增长，并透露自己的方法论。
白葡萄酒和起泡酒，进口葡萄酒再次崛起的动力
过去10个月，汉凯菲斯奈特公司在起泡酒和干白葡萄酒领域取得了增长，在德国汉凯菲斯奈特中国区品牌推广代表顾育平看来，白葡萄酒上升很快，这或许是市场释放的“信号”，白葡萄酒和起泡酒可能将成为进口葡萄酒再次崛起的关键点。
顾育平将结合公司今年在白葡萄酒和起泡酒的渠道拓展，通过选择物美价廉的白葡萄酒开发进口啤酒渠道，获得业绩增长的案例分享，思考“白葡萄酒和起泡酒成为进口葡萄酒再次崛起的动力”这一新方向。
葡萄酒市场逐渐进入成熟时代，找到适合自己的赛道
去年8月，青岛起泡天下公司预判2019年经济前景不好，因此做了准备和调整。基于调整，今年1-3月，起泡天下业绩完了8%的增长，第二季度上升为20%，第三季度为30%，并完成一个月进口起泡酒100万瓶，创下公司纪录。
在论坛现场，起泡天下创始人于洪杰将以无醇起泡案例分析、卖点提炼等角度切入，引出在葡萄酒市场逐渐进入成熟时代时，商家如何找到适合自己的赛道。
逆向而行切入美国膜拜酒板块
成功在中国把智利柯诺苏（Cono Sur）、澳大利亚麦威廉（McWilliam’s）打造成行业大单品并在2019年上半年保持业绩增长的厦门丰德酒业，最近在拿到一款获酒评家罗伯特·帕克100分美国顶级膜拜酒的独家代理权后，该酒庄并未通过公开市场出售产品，而是由丰德独家代理，在中国市场开展一城一商、有保护的销售模式。
在其他商家对高关税的美国葡萄酒避之不及的时候，丰德为何逆势而动？
在论坛现场，厦门丰德酒业总经理武永磊会结合相关案例来谈渠道的保护对大单品增长的贡献，如何将大品牌与深耕渠道有机结合，如何组成高中低品牌矩阵，增加公司抗风险能力和来宾分享。
想知道如何解决营销、品牌运作，助力突破销售困境？摸清即将到来的2020年的行业趋势？挖掘葡萄酒新品类的增长点？在11月10日的“INTERWINE-WBO趋势论坛，寻找葡萄酒市场反弹动力”主题论坛上，都将会一一给出答案。
