“我们共同努力，心往一处想，劲往一处使，继续努力推动公司快速发展！”
-----冯铖
市场做活，产品做透，服务做优，夯实基础，强化品牌，让走进新时代的茅台葡萄酒绽放新光芒，改变格局释放新动能。
经过2018年整年的市场精耕证明了茅台葡萄酒是不愁销路的，“品质”和“市场”是全年大小会议被提及次数最多的高频词汇。
来自于“提品质、做市场”的主动作为
在2018年茅台葡萄酒全国经销商大会暨经销商座谈会上保芳书记表示，茅台葡萄酒要稳住前几年美誉度和知名度下滑的严峻形势，面对品牌价值和品牌形象的弱化，要积极转变经营思路，多谋善变，谋定思动，从等、靠、要转变为主动发力。
司徒军在讲话中提到，保芳书记对葡萄酒公司做出“做好、做精、做特、做透”的重要指示，葡萄酒公司在深度研究探讨后，组织会议议定“提品质、调结构、强基础”的九字工作部署，并立刻展开行动。经过大量的消费者调研后，首先拟定了“全球选、茅台酿、庄园藏”的产品策略。
来自于“提品质、做市场”的砥砺前行
“时间的脚步匆匆，我们始终是在觉得时间不够用的状态下走到了2019年。”司徒军说，“我们要求只有细心打磨和经过岁月沉淀的产品才可以向市场销售。”
保芳书记提到，茅台的目标是奔着千亿干，所有子公司要紧紧围绕这一要求，按照指令性计划，统筹安排各项工作，但是对于葡萄酒公司，并没有对利润指标做出具体要求。
虽无指标，但是努力的步子并不会就此放缓。司徒军在总结时提到，2018年，公司要一改往日底子薄、品牌弱、市场紧的局面，保证产品的丰富化、合理化，口感的和谐与优雅，确保卓越品质与匠心酿造。
值得一提的是，茅台葡萄酒实现了较去年同期增长28%的喜人成绩。
司徒军表示，回首2018，这一年我们深刻的理解到产品品质的重要性、深耕市场的重要性、精准服务的重要性。我们将更加不遗余力的做品鉴、走市场、建团队，为以后的快速发展打好基础。
来自于“提品质、做市场”的品牌建设
我们的每一次营销活动，每一个市场动作，都要蕴含光明，给人希望。保芳书记在会议中要求，茅台葡萄酒未来要做两件事，一是做品质，二是做市场，先不要着急做规模。
司徒军表示，2019年的工作核心是：一是营销机制的变革。深刻探讨包含新零售在内的新营销方法。加强营销团队的建设，建立起完善的团队激励和约束机制，成就一支高执行力、精诚服务的团队。我们也将与各位经销商朋友深度互动，通过合理的市场机制去让大家获得更好的收益。二是强化品牌建设。2019年开始我们要梳理茅台葡萄酒核心文化。继续讲好茅台葡萄酒的品牌故事，并通过一系列动作让茅台葡萄酒的品牌深入人心，形成茅台葡萄酒的品牌信仰力。
2019年，茅台葡萄酒一方面将实现四化同频，共振市场和品牌信心，另一方面要开展四会工程，打开消费者认知大门。
司徒军在总结中表示，市场靠文化来引领，靠机制来保障，茅台葡萄酒要以专业为前提，保障经销商高利益的长期持久获得。
“茅台葡萄酒，一年来发展迅速，我们的市场政策、管理方法还不到位。”为此，冯铖表示，茅台葡萄酒2019年的工作，一要提高工作效率，制定奖惩制度。二要规划产品，实现市场共赢，明确“共赢就是最好的营销”这一发展思路。三要班子成员下沉市场，做好服务营销。
中央电视台项目主任陈发磊与会发表讲话，他表示，茅台作为中国国酒，第一时间就入围CCTV国家品牌计划，这也是巩固茅台作为中国人最自豪的民族品牌的重要举措，也标志着作为民族品牌重要的里程碑。
同时指出，茅台葡萄酒，秉承“变的是颜色，不变的是品质”的生产理念，用“大国工匠精神酿造一瓶好酒”的态度，打造具有东方特色的葡萄酒品牌。我们坚信，“茅台葡萄酒”必将成为中国人另一项引以为豪的产品！未来央视将从品牌策划到媒体传播，全力支持茅台葡萄酒的品牌建设。
富邑葡萄酒集团亚洲区董事总经理狄胜发表讲话，他表示，在葡萄酒市场，中国的消费者对如何购买葡萄酒，买什么葡萄酒还是缺乏认知。也正是基于此，作为一家红酒公司，针对品牌与品质做投入也就尤为关键，包括打造品牌知名度，提升品牌渗透率以及保证每一个价格带的产品品质。从富邑前5年的经验中可以看出，不仅要打造具有国际水准的品牌营销和产品创新，推进葡萄酒文化的宣传，同时还深耕本地市场，扩大市场通路，贴近更多的消费者。
会上，河北飞天进出口有限公司孙立涛，湖南衡阳糖酒副食品有限公司于晓云，重庆杨正商贸有限公司杨正，云南卓铭经贸有限公司袁洪伟，北京永泰恒丰商贸有限公司公维明，河南弘力商贸有限公司赵小民先生，贵州云岩正青酒业晋承毅，遵义金瑞源酒业贸易有限公司许亚林等重要嘉宾发表讲话，从市场角度建言献策，他们共同要求茅台葡萄酒要找好定位，抓准渠道，选对产品，共建力量，乘势而上。同时，他们认为，葡萄酒本就是阳光产业，还要呼吁大家培养后备力量，让茅台葡萄酒纳入企业作为重要的合作战略对象。
冯铖表示，2019年要用中国文化、中国语言把国产葡萄酒文化讲好，传承好。茅台葡萄酒理应义不容辞。
