文 | WBO 蔡梦藜
日前，WBO在多方渠道获悉，拉菲罗斯柴尔德集团（DBR）下属品牌精选系列（包含传奇、传说、珍藏系列）2015年中国销量增长40%以上。对此，笔者也第一时间在市场上进行了调查，了解其背后的种种原因。
拉菲精选系列增长迅速
WBO在5月中旬上线的官网中推出了试饮试销板块，通过1个多月，笔者发现拉菲罗斯柴尔德集团下属品牌精选系列（包含传奇、传说、珍藏系列）很受追捧，不少经销商在后台留言欲试饮或试销相关商品。
据了解，拉菲罗斯柴尔德集团北方的经销商之一——北京大绥基业商贸有限公司出现了精选系列的销量上升的趋势。据该公司总经理吕基磊介绍：传奇传说等商品的销量，近几年来每年都可保证10%以上的增幅。而该系列在中国南方市场的销量则更大。
拉菲精选系列在1919酒类连锁的增长则更为客观。据1919品牌部曾祥斐向笔者介绍：2015年拉菲传奇共销售12.9万瓶，2015年拉菲传说共销售6.8万瓶。2016年上半年，拉菲传奇销售共9.2万瓶，较去年上半年同期上涨90%，拉菲传说在该时间内共销售4.8万瓶，相比去年上半年同期上涨85%。
作为品牌方的拉菲罗斯柴尔德集团，精选系列也在迅猛发展。据接近该公司人士向笔者透露，拉菲的精选系列在2015年中国的销量增长了40%。拉菲罗斯柴尔德集团下一步也会重点在这一品系中增大推广力度。
高速增长背后的原因
原因一：大品牌，价格低
为何拉菲精选系列的销量增长会如此迅猛，以至于连拥有多个精品酒品牌的拉菲罗斯柴尔德集团都将其作为主推品牌？吕基磊认为原因有二：
其一，这主要得益于拉菲罗斯柴尔德集团十几年来对‘拉菲’这一品牌的培养，致使中国人对拉菲二字的敏感性极强。现在不少中国人对葡萄酒开始感兴趣，但同时很了解葡萄酒的人又并不多，人们固然会先选择认识的品牌。
“百度数据显示，每天搜索“拉菲”二字有4-5万次，品牌热度可想而知。近两年葡萄酒在中国的进口量本来就在提升，拉菲作为一个人尽皆知的品牌，销量更好是必然的。”吕基磊说。
其二，拉菲最出名的尽管是“大拉菲”、“小拉菲”。但拉菲传奇、传说系列价格明显更为亲民。虽说现在不少消费者已经逐渐弄清精选系列与拉菲古堡的区别。但大部分人的消费能力仍然只能接受传奇、传说的价位。
原因二：主攻零售渠道
基于强品牌因素，拉菲精选系列选择的渠道，更多是直面零售终端，通过短链控价。据上述接近拉菲罗斯柴尔德集团人士告知，以传奇为例，主攻渠道就是餐饮、酒店、电商、商超这样的零售渠道，寻找经销商，也多数有相关渠道资源。
吕基磊主攻的就是中餐厅、便利店以及社区酒屋渠道。另据吕基磊透露，在北方市场，还有主攻商超、酒店的经销商，多是短链垂直渠道。
而大面积在零售渠道铺货，让消费者很容易找到它，无疑成为精选系列起量的最主要原因。
原因三：自点率高
拉菲精选系列所带来的自点率极高。
谈到拉菲传奇、传说在1919为何得以增长如此迅速，曾祥斐告诉笔者：由于这两个品牌是1919主销的全国流通商品、因此，他们在1919全国门店有稳定长期的优惠活动。加之货源稳定，随着开业门店数增多，销量也随之自然上涨。
据曾祥斐预计：随着门店数量增多，以及下半年的双十一和其他葡萄酒主题活动，预估今年拉菲传奇和传说的销量会达到22万瓶和12万瓶。
也有部分经销商持不同态度
不过，笔者采访到一名经营精品酒窖的酒商，该酒商对拉菲传奇、传说并不感兴趣。
“前几年有经营过，近两年已没卖。原因在于酒窖不远处开了1919酒类连锁，他们短链营销，价格很低很透明，导致该产品利润不高。”该酒商说，“偶尔有客户需要，我就派人到1919去买一箱，再给客户送过去，也不加价，就当做客情。”
另一名在浙江已经开出多家连锁烟酒店的酒商的指出：我们只会少量进一点传奇传说来卖，但这个产品的利润实在太低，对于不指名点姓要传奇传说的客户，我们都不会主推。
“我感觉拉菲传奇、传说在电商卖得特别好。因为其定位类似于黄尾袋鼠、红魔鬼，不少电商平台把这款酒作为引流工具。因为精选系列牌子够大，很容易起量。很多电商愿意低毛利，甚至补贴来卖。如此一来，总销量自然更大。但对于经销商而言，商业价值其实并不大。”一名业内人士说道。
平行货干扰值得重视
一个知名的商业品牌，为何有的酒商不感兴趣？笔者也咨询了拉菲罗斯柴尔德集团相关人士以及其经销商。据了解，拉菲传奇、传说在中国市场的低价，跟平行货的干扰不无关系。
“在我所在的市场，传奇、传说的平行货不少，主要存在于批发市场、小型烟酒行。”吕基磊说。
“由于国家并未禁止平行报关货，它们的出现，的确很尴尬。但要知道，由于平行报关货未经拉菲罗斯柴尔德集团中国的授权与防伪，在市场上流通，谁也不知哪瓶是真、哪瓶是假。一旦在未来出现问题，对品牌本身则会产生伤害。我们作为拉菲的授权经销商，也会经常跟客户去交流此问题。但由于我们的卖家身份，客户往往也不那么信任我们。”吕基磊指出。
他认为，这种问题还要靠品牌拥有方多做一些工作。
在今年春糖会期间，拉菲在中国的独家代理商——ASC精品酒业的CEO布鲁诺•博德瑞（BRUNO BAUDRY）在谈到此问题时曾指出：拉菲罗斯柴尔德集团已出台了非常严格的举措，一旦发现有进口商将商品销售至其他国家，这家进口商的授权将被取缔。“为解决平行货问题，DBR还会将两个负责不同区域的职位合一，其目的在于更好地管控，尽可能防止平行货。”布鲁诺说道。
另据熟悉拉菲的人士介绍：“拉菲罗斯柴尔德集团在中国其实一直在管控。而管控的方法，即与授权经销商共同为客户提供更多体验式服务，让客户可以更多感受到传奇、传说系列的品质。除此外，拉菲罗斯柴尔德集团让ASC精品酒业来做其中国区独代，也意在通过其在中国强大的渠道与推广能力，让消费者可以更多接触到行货。
