文| WBO团队
今年6月，抖音的日活跃用户突破1.5亿，月活跃用户破3亿，成为新一个流量入口，一些酒商开始尝试在抖音销售葡萄酒，并做得风生水起。
他们是怎么玩的？抖音卖酒比起淘宝、京东等传统电商平台，又有何不同？
部分网红尝试在抖音卖酒
WBO最早了解抖音卖葡萄酒的，是网名为“正善牛肉哥”的一名男性网红，主打99元6瓶葡萄酒。据WBO了解，正善牛肉哥一个半月即卖光了其一家供应商40余万瓶货，目前又新订了几十条货柜在到岸的路上。
每当点开正善牛肉哥的小视频，底部便有一条商城链接，点击即刻看见其正在推荐的商品，点击商品，即刻进入其链接的淘宝店。
根据其淘宝店99元6瓶葡萄酒的产品参数，邮费由买家承担，这两款酒均为VDM级别，是西班牙最低级别葡萄酒，出厂价通常为不足1欧元/瓶。如按0.9欧元/瓶计算，加上关税、增值税、消费税、运费、仓储费等，进口商的成本价一般在11-12元区间。进口商每瓶再赚1元以下，正善牛肉哥拿到的价格则约为13元。零售价为16.5元，仍有30%左右的毛利。这样的毛利在葡萄酒零售商中不算高，但在电商渠道也并不鲜见。
挖酒网最近也寻到一名抖音卖酒的客户。据挖酒网负责人透露：挖酒网的一个客户是抖音网红，这位网红拥有百万粉丝，曾经一夜之间售出了8000瓶葡萄酒，这款葡萄酒的供应价48元，网上销售价98元。
深谙炒作之道，号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看
酒商如何通过抖音推销产品？正善牛肉哥的小视频是不断宣传自己的葡萄酒为直采直供，故价格便宜；有时又在欧洲酒厂的生产车间中发小视频，或讲解报关单、卫检证书上的各种信息以证明自家产品为原瓶进口。其中一些小视频措辞激烈，号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看，不会给“暴利时代遗老遗少”机会，深谙炒作之道。
但据WBO观察，正善牛肉哥的葡萄酒采购自中国进口商。
而WBO发现，正善牛肉哥的网店中，并非都如他所言的高性价比。笔者看见其网店中售价最高（299元/瓶）的法国爱合珍藏干红葡萄酒，仅为朗格多克产区的大区AOP，这个价格已可以购买波尔多梅多克的中级庄，甚至更高的葡萄酒。
笔者在Wine Seacher上也查询到这瓶葡萄酒的相关信息，网站显示其不含税的平均零售价仅为88元/瓶。正善牛肉哥售299元一瓶，其利润可见一斑。当然，这瓶酒在其网店的业绩并不好。
而且在有意无意间，该网红也模糊了一些鉴别葡萄酒的关键因素：比如西班牙葡萄酒有明显的级别划分，VDM是西班牙最低级别葡萄酒，这个级别之上还有DOCa、DO、VCIG、VdIT；比如品牌酒和非品牌酒的区别；更重要的是，品质和品牌是葡萄酒价格划分的关键因素。
况且，99元/6瓶的葡萄酒，在某宝等网络平台上很常见，且销量一直很大。正善牛肉哥的玩法，只是让某宝的低价酒，多了一个流量入口。
低价和“怼”成为抖音杀手锏
据WBO观察到的在抖音卖酒的几位主播，大部分销量较好的产品都来自于低价酒和非流通（非品牌）产品，就拿正善牛肉哥的这款西班牙VDM级别葡萄酒而言，近几年国内很少有进口商去运作这个级别产品。在国际上，也属于品质较低而不被看好的葡萄酒。
当然，对于抖音的主要用户而言，大部分都是90后甚至95后的年轻人，低价肯定是最有诱惑的手段。所以，部分网红输出低价葡萄酒，本身无可厚非，也让一些年轻人进入了葡萄酒的世界。
但是，他们还有一个重要的手段：就是用“怼”的方式，怼传统酒商，怼中高价酒，怼品牌，怼利润空间，却只字不提葡萄酒原本的品质。
什么是“行业的潜规则”？传统酒商选高品质好口碑的葡萄酒，选大品牌葡萄酒，加上合理利润，就是行业潜规则？
低价模式火了葡萄酒供应链平台
当然，抖音网红的低价模式，也带火了一个群体——供应链平台。
目前国内大部分的葡萄酒供应链平台，在流通和品牌产品上没有太多优势，他们的优势就是去搜集尽可能多的国外非流通产品，或者是不太知名的产品，通过不错的管理和资源整合能力以低价方式输出。
这种模式让抖音和淘宝上的低价酒卖家找到了合适的上游供应商，大家形成了整体链条，都有了生存和发展的土壤，一些年轻消费者也能喝到原瓶进口的超低价葡萄酒。
但对于品牌运营商、精品酒运营商和立志于长远发展的葡萄酒经销商而言，这些超低价酒带来的冲击，以及网红们制造的流言，就成为了最大的梦魇。
品牌运营商应该重视这样的流量平台，为年轻人培养正确的葡萄酒消费观
所以，WBO认为，既然有各种各样的小视频平台存在，存在就是合理，品牌运营商或有长远意识的葡萄酒商也应该重视这样的入口，至少可以成为品牌推广入口。一旦大家都重视起来，就能发出正确的声音，为年轻人培养正确的葡萄酒消费观。
事实上，正善牛肉哥发布的内容也并不新颖，打破行业暴利此前就有其他网红屡次谈及过，然而，当这些内容放在抖音上，则显得十分有趣。
一位业内人士也指出：玩抖音的人以消遣为主，因此其内容更直观。人们是被动接受，觉得有意思的再主动去买。重要的是，每个人尝试一下，单量即会增大，如果带来返单，粉丝增加、排名上升，生意也会越来越好。
奥德曼红酒庄总经理董兴水告诉WBO：“抖音卖酒可以通过企业自己发布视频，吸引粉丝，前期更多是传播企业和品牌。但贵在坚持，每天必须要有原创的内容。”
其次，内容通俗易懂也非常重要。“我曾经制作一个视频，借助实物，通俗易懂的讲述酿酒葡萄与鲜食葡萄酒区别，以潜移默化来推广酒庄采摘自酿项目。”董兴水说。
