在葡萄酒领域，一提到进口葡萄酒，消费者往往认为这是高档的象征，在同等价位条件下，往往倾向于选择购买进口酒。然而去年问世的哆啦A梦无醇起泡酒的价格却超过了多数进口无醇起泡酒，为什么这个厂家有如此定价的底气呢？下面的三大门槛或许能够说明其价格自信的由来。
价格门槛：与时间赛跑的赢家
一瓶进口无醇起泡酒一般保质期只有16-24个月，而一批进口无醇起泡酒从工厂生产出来到运到港口，再经过国际运输到中国的口岸，经过报关、报检等流程下来，正常情况周期是三个月，如果遇到国外港口罢工、国内通关延迟等问题，周期往往超过三个月。如此一来，不仅销售周期变短，而且再经过批发、零售到达消费者手里已经过了新鲜期。此外经营进口无醇起泡酒随时有断货风险。例如，国外某品牌无醇葡萄起泡2015年在云南市场销售超过1500万元，其实原本目标3000万元，之所以没有达成，不是因为市场原因，而是因为进口商资金链问题，海关清关时间过长，长期断货造成销售目标没有完成。
哆啦A梦作为在中国生产的无醇起泡酒其物流、销售周期则大大缩短，不仅为经销商延长了销售周期，减少临期酒而导致的终端退货，低价甩卖的损失，而且对于消费者而言体验感最好，能够充分享受到丰富的起泡、新鲜的果香。这一点和啤酒比较相似，尽管这两年进口啤酒冲击较大，在中国市场的占比仍然不到国产啤酒的2%，这充分说明销售周期和新鲜度仍然是核心竞争力。
工艺门槛：技术和设备投入高
酿造无醇起泡酒的门槛非常高。在中国国内，静态葡萄酒的生产投入不高，西部地区的一些小酒庄在设备投入上100万元就可以开工。但是无醇起泡酒工序比静态葡萄酒更复杂，则需要投入高得多。无醇葡萄起泡不同于普通葡萄汁，同样是按照葡萄酒的生产工艺酿造出来，经发酵、窖藏、陈酿、去杂等特殊工艺脱醇加工而成，无醇葡萄酒含有丰富的营养成分，内含的8种氨基酸，白藜芦醇是红葡萄酒的2倍，白葡萄酒的10倍。无醇葡萄起泡显然不同于普通葡萄汁，它前期的生产过程和普通葡萄酒并无两样，只是在葡萄酒过滤之前加入了“去酒精”的工艺，这样一来，尽管酒精消失了，葡萄酒中的香气，单宁等物质却被保留下来。这也决定了无醇葡萄酒的特性：脱脂、无醇，保持了葡萄酒复杂的成分，并且符合了流行的健康食品的新潮。
为此，哆啦A梦品牌方上海驰马国际母公司裕龙酒业集团（国内最大的起泡酒生产厂家，年生产量超过1000万瓶）不惜投入巨资，投资近5000万特意从意大利进口四条生产线，又投资1.2个亿修建专门生产无醇和起泡酒的新工厂，生产基地拥有全年恒温无菌生产车间、凡是接触内在酒汁环节杀菌要求非常严格。确保每一瓶产品都达到国家标准。在国外投资了一家酒庄—西班牙克努瓦酒庄，从西班牙名酒庄进口原液，全部罐式发酵，最高日产量可以达到5万瓶。既保证了产品新鲜度又从根源解决了产品不断货问题。
蓬莱市裕龙酒业有限公司位于山东蓬莱，成立于1997年，具有近二十年葡萄酒生产管理经验，系集产品研发、生产、OEM服务为一体的现代化生产型企业。
品牌门槛：巨资获得特许使用权
国外的无醇起泡酒进入中国，往往遇到酒标因为使用外文使得消费者难以记忆，喝过后难以回忆的困惑。而国内一些小厂生产的无醇起泡酒除了质量稳定性差以外，品牌没有知名度也是难以畅销的原因。
“哆啦A梦”无醇葡萄起泡，却巧妙的规避了这一点，从品牌定位上看，怀旧和欢乐聚会组成了诉求。
哆啦A梦是卡通文化的经典符号，有流行四十年的文化沉淀，是最受欢迎的10大动漫形象，80/90年轻人是主要消费群体。用现在流行的话语来说就是超级IP（智慧产权，拥有众多用户数量）。而在营销传播学上来看，建立品牌就是建立符号，好的符号可以引导消费，更能赋予商品生命。而哆啦A梦的图形用在无醇起泡酒瓶上，起到了画龙点睛的作用，因为图形具有跨越国界的影响力，其识别性是远远超过文字的！当然，获取这种超级符号和图形也是代价不菲，驰马公司花了近千万买下了哆啦A梦的形象代言权，可以想象，这个代价不是任何厂家都能够承受的。哆啦A梦所做的一切，都是让销售变得更简单，让代理商能够得到合理的投资回报。
