文 | WBO
“你想在区域市场做好葡萄酒品牌吗？”
葡萄酒在中国市场近年来呈现碎片化的发展模式，但即便是在一个小县城里，人们买酒也更喜爱当地知名度高、很多烟酒店都在卖的品牌。
做全国品牌太难，打造区域品牌，是不少酒商的梦想。酒商即便无能力打造全国品牌，也希望能够打造区域性大单品。然而，即便是打造区域品牌，也并非一件易事。不少酒商斥资在一座城市定点做了大量广告投放，却并不能带来可观的销量。
对此，拥有丰富从业经验的浙江威龙葡萄酒销售有限公司总经理沈义整理出了一整套葡萄酒品牌样板市场的方法。
（WBO葡萄酒商学院讲师沈义）
沈义认为，一个新品牌要建立样板市场，需要通过以下几个方面来进行重要的考量。
如何定价？
在确定产品之前，先要详细考量产品与目标市场是否契合。酒商需要细致调研市场上销量第一、第二的酒是什么价位？自己产品的零售价是否接近这个价位？性价比较第一、第二名的酒如何？自己的定价是否有成为大单品的潜质？
如何在区域市场运营渠道？
要形成一个样板市场的大单品，产品需要拥有高曝光度。故多渠道运营为宜，但需要相互配合。譬如进入餐饮渠道，可以带来较高的曝光度。但现在很多餐厅都可以自带酒水，因此一定要进入烟酒店，让愿意自带的消费者可以买到。而进入团购渠道，则可以保证产品能够相对快速的起量。
寻找什么样的经销商？
如何寻找合格的产品经销商？这需要详细考量经销商的业务团队、仓储条件、专注度、资金实力等多个方面。
如何抱团取暖？
另外，沈义还指出：在行业寒冬时期，通过多名酒商的合力太推广一款产品，是相对安全且有力的方式。毕竟，无论大小企业都希望熬过寒冬迎来春天，于是抱团取暖成为一种共同愿望，并出现了产区联盟、酒商联盟等抱团现象。但这类抱团因形式过于松散缺乏凝聚力，而且成员目的和动机不一导致难以形成合力。
沈义是原杭州糖业烟酒公司酒类分公司经理，曾代理过茅台、五粮液、剑南春、喜力、青岛、依云等酒水饮料，现任浙江威龙葡萄酒销售有限公司总经理、威龙葡萄酒股份有限公司市场部部长、西北农林科技大学特聘教授。目前，威龙葡萄酒最大的市场就在浙江省。依托于浙江这一样板市场的蝴蝶效应，威龙葡萄酒的销售额已高居全国第三。如今，他又有全新的身份——WBO葡萄酒商学院北京站导师。
2016年12月7日-10日，北京，WBO葡萄酒商学院第三期，沈义作为导师对将详细分享区域品牌搭建样本市场的操作方法、细节以及一些需要防范的陷阱。这是葡萄酒行业真正分享干货的舞台。（可直接点击左下角报名）
此外，如何做促销，如何防守竞争对手的攻击，如何稳定价格，都是沈义此次授课的议题，沈义将用各种案例进行深入浅出的讲解。
除了沈义，WBO葡萄酒商学院第三期北京班还有如下四位导师加盟！
郝鸿峰
现任酒仙网董事长兼总裁，清华大学高级工商管理硕士。2009年开始对电子商务感兴趣，并创办了B2C垂直电商销售平台。如今，酒仙网已发展成为国内领先的酒类电商，还提供产品开发、品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务。
马国民
上海知名酒类终端零售连锁酒老板的创始人。其门店多是选址在居民社区，十分低调，就跟其掌门人马国民一样。马国民认为：如何做葡萄酒零售，首要任务是研究消费者、懂得他们的消费习惯。因此，马国民几乎每天都待在自己的连锁店里。而他所讲出来的，也将句句都是最一线的案例。
申向云
一名80后女生，却那么务实，她那么对零售充满执着，作为一个外地人，在杭州开店，坚持3年，终于在2016年的第1个月完成300万元葡萄酒零售额。这不是人脉的胜利，而是零售的胜利，这是中国葡萄酒的未来。
杨征建
作为WBO葡萄酒商业观察总编，对行业变化的敏感，对趋势的分析，他手中的核心数据，更是牵动着每一位学员的神经。
WBO葡萄酒商学院北京站将延续广州站、上海站一如既往的风格，既然我们收费了，我们就将给每一名学员带来最有效、对工作最有帮助的养分！
WBO葡萄酒商学院北京班，限30人小班。12月7日报到，12月8日-10日开课。
WBO葡萄酒商学院北京班，限30人小班。12月7日报到，12月8日-10日上课。
学费：4980元（含3次午餐和4次晚宴）
联系人：郭轩宇
电话：13699448751
或者点击左下角完成报名，我们的课务助理会第一时间和您联系。
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