文| WBO杨征建
“按照现目前的情况看，今年进口激增的首先是澳大利亚、智利，其次应该是法国南部的葡萄酒，产品多样化是实际发生着的，市场在洗牌。南法的基础产量跟靠近西班牙的地缘优势会比较凸现，而且就现在法国酒这个价格涨势来看，相对南法的产品性价比跟待发掘的卖点也确实很多。”一位酒商不久前透露了他对法国南部葡萄酒市场表现的观察。
法国知名葡萄酒生产商CVB中国区负责人张鹏也告诉WBO：从两年前开始南法的葡萄酒增幅就已经开始超过波尔多了，这是一个趋势。
地区餐酒出口法国第一
同时法南之家（Sud de France）提供的数据也证明了这一点。2017 朗格多克-鲁西荣产区（法定产区+地区餐酒）占全法出口总量的28%，出口总额的15%，是全法仅次于波尔多的第二大出口产地。朗格多克-鲁西荣对中国市场的出口量持续增长，相较于2016年，2017年出口量增长18%，出口总金额为9700万欧元，增长20.5%。朗格多克-鲁西荣的地区餐酒在法国市场仍处于领军地位：占全法地区餐酒出口总量的72%。
在法国南部整个出口数据中，WBO观察到产品档次明显在提升。该数据同时显示：朗格多克-鲁西荣的法定产区葡萄酒增长量为24.%，增长额为30%，中国是朗格多克-鲁西荣法定产区葡萄酒最大的出口市场。2017年西南产区（法定产区+地区餐酒）向中国出口了5085300升，总出口额高达1460万欧元。
性价比和利润空间优势
一直法国南部地区的酒企都是把波尔多作为对标对象，但波尔多的名庄已经深入人心，难以撼动。但随着近年来波尔多低端酒持续涨价，利润空间相对透明，法国南部葡萄酒的优势逐步凸显。365名酒汇潘运洲告诉WBO：法国南部葡萄酒在入门价位段和中间价位段优势较为明显。特别是在入门价位段，现在逐步替代了原来波尔多的一些份额。
上海卡斯特酒业市场总监常亚楠透露：法国南部相关协会在上海举办了规模宏大的法南美酒美食展，人气很好。在今年春季糖酒会期间，法国南部产区的展位面积堪比波尔多，产区形象也比较统一。在他看来法国南部产区酒性价比高，利润空间较好是其优势。
法南之家徐蓓告诉WBO：法国南部美酒节Festival Sud de France是我们2009年-2014年在全球各地包括伦敦，纽约，上海，巴西，墨西哥，巴黎，德国做的针对大众消费者的促销活动。促销的地点包括各国的餐厅、酒店、大超市、精品酒窖等。从2015年开始，用Top 50 Sud de France 法国南部最佳50葡萄酒大赛代替了法国南部美酒节。“2016和2017年我们分别做了6场全国巡展，春季3个城市，秋季3个城市。”徐蓓称。
口感竞争力强，推广需要下沉
浓郁的果香和较高的酒精度使得法国南部葡萄酒在中国消费者中接受度较高。在2013年到2015年的市场盘整期，消费回归理性，法国南部葡萄酒无疑赶上了好时机。一名从事供应链业务的进口商认为：法国南部葡萄酒在中国目前虽然增长形势不错，但是还是处于产区品牌大于产品品牌的阶段，行业内已经认识到其价值，但是离普通消费者还有距离。
宁波欢雁国际贸易有限公司是法国南部葡萄酒的进口商，总经理卢跃平指出：从市场销售来看，法国南部酒酒体厚，酒度高是一种优势，其IGP等级的酒可以和一些波尔多AOP来竞争。他同时也指出：希望法国南部产区协会多在葡萄酒主销区做推广。“推广对象应该是零售商和二批商，进口商层面对法国南部酒已经接受了，推广需要下沉。”卢跃平强调。
