文 | WBO蔡梦藜
在数周前，就有酒商向WBO透露，卡思黛乐将一改往日风格，开始尝试分省招商。随着类似消息愈来愈多，这一“新政”也逐渐明朗化。
事实上，从今年初，卡思黛乐就对透露：要对经销商进行末位淘汰。此次分省招商是否可以看作是革命的一步？卡思黛乐意欲何为？WBO也收集一些酒商的看法，为读者独家深度解读。
卡思黛乐拟分省招商
日前，一名与法国卡思黛乐合作过的进口商向WBO透露：卡思黛乐已准备推出一个类似于家族牌的新品系。但该品系将不会雷同于现有的进口商分别代理不同系列的模式。而采取类似于富邑集团旗下“奔富系列”的分省招商模式。据笔者了解，这款新产品或许是卡思黛乐在香港VINEXPO期间展示的名为Maison Castel的系列。
这名酒商称：新产品中文名或许为“世家”。目前，江苏，浙江都已经有意向代理商。山东和福建的代理商也在谈判中。第一批货估计在9月前会到货。他还透露新产品将采用重瓶包装，瓶身还带有中国市场非常流行的浮雕设计。当然，价格较原有的CASTEL家族牌系列或将略高。
对此，笔者也向一名卡思黛乐既有经销商了解情况，这名经销商告诉笔者：尚未接到卡思黛乐公司新品分省招商的通知。但他同时也表示，即使未来有相关机会，对新品的兴趣也不大。还是愿意放更多心思把现有产品做好。
这名酒商向笔者表示：品牌强势如奔富的分省招商模式如今都还没有达到成熟，更何况品牌力稍逊的卡思黛乐。这种模式如何可持续发展，达到多赢的局面，还有一个摸索的过程。
与运营商的关系，导致CASTEL不得已而为之？
事实上，在近来几个月，卡思黛乐一直吹风要尝试渠道扁平化。卡思黛乐在今年春糖会还在成都租下一间咖啡厅，宣称主要针对消费者推广。但又有经销商指出：卡思黛乐宣称渠道扁平化，也是不得已而为之。
据笔者了解，卡思黛乐与部分中国运营商之间的关系处于紧绷状态。今年初，笔者得到消息，河北桥西和北京恒亿盛世两大卡思黛乐品牌营运商先后停止继续向卡思黛乐进货。
另外，仍在与卡思黛乐合作的德龙宝真，不久前高调宣布将同时与另一家国际酒业巨头——富邑集团达成合作，成为奔富山东省代理商。
卡思黛乐的另外一家运营商深圳南宇，也在与美国嘉露、澳大利亚誉嘉战略合作，从曾经的单一运作CASTEL的大商，也在进行多品牌代理。
卡思黛乐在中国最大的客户之一的建发酒业，则自己注册并拥有“玛茜”的中文商标，这是不符合CASTEL“常规”的。显然，对于CASTEL 玛茜这款大单品，未来可能存在一定变数。
（ 玛茜中文商标由建发持有）
据曾与卡思黛乐合作的一名浙江运营商透露：卡思黛乐产品同质化严重，品牌存在透支，品质差不多的酒开不同标给经销商。但同时，卡思黛乐的产品出厂价偏高，均价比市场上部分法国同级产品高不少。曾经在单品销量高的时候，卡思黛乐还控制比例（配额）。种种规定，让经销商感到艰难。
还有一名不愿意透露姓名的经销商指出：“卡思黛乐在南方有市场，但一直高高在上，在葡萄酒市场不断扩大的华中、华北市场，谁在乎卡思黛乐？又有那么多品牌内部竞争、自相残杀。他们的扁平化是不得已而为之。”他还表示，目前比较担心的是卡思黛乐大商是否会低价抛货的问题，如果这样做，市场秩序将会更乱。
卡思黛乐：关于新品信息暂不便透露
有意思的是，卡思黛乐在渠道扁平化上，却表现得十分主动与强势。
今年开始，卡思黛乐一再公开宣称要向既有经销商体系“动手术”。该公司中国区总裁殷凯曾对媒体表示：有经销商从2012年开始便未能完成销售任务，此番将针对业绩持续下滑、品牌市场推广薄弱以及公司内部管理混乱等存在问题的经销商进行淘汰。
（夏蔓的代理商已非石家庄桥西）
至于这一新品的具体情况，笔者也与卡思黛乐取得了联系，意欲获取更多官方信息。不过，当笔者采访到卡思黛乐公关经理陈丹时。对方表示关于Maison的情况，目前暂不便透露。
“卡思黛乐目前暂定于8月份举行Maison Castel的新品上市发布会，由于目前正在新品筹备阶段，具体的产品信息暂不便公布。”陈丹告诉笔者。
至于卡思黛乐新品价格体系如何？将对市场产生什么影响？会不会和原有运营商产品产生冲突？WBO将保持关注。
