2018年是黑猫的品牌宣传年和市场开拓年。自4月份龍泉名品正式成为智利VSPT旗下黑猫全系列产品在中国市场的独家代理商，便对黑猫系列产品持续发力，黑猫品牌的商业格局和销售渠道一直也在不断完善并持续发展中。
日前，黑猫全系列产品正式入驻广州地区多家商超终端，包括卜蜂莲花、大润发、家乐福等。这也是继去年十月份智利黑猫天猫官方旗舰店正式上线后，龍泉名品对黑猫销售渠道的又一拓展，这也意味着黑猫系列产品的线上线下渠道布局均已初步完成，开启市场扩展新阶段。
入驻商超，掀起年底“促销大战”
近年来，随着电商、新零售等新兴模式的兴起，关于“传统渠道危机论”、“商超已死”等言论甚嚣尘上。新兴渠道的兴起对酒类业态的改造不容忽视，同时，我们也要注意到，传统渠道仍然在酒类销售中占据着无法撼动的地位，根据相关数据显示，在中国酒类零售额中，传统模式的占比要远远高于线上渠道，绝大部分的酒类销售行为还是在线下发生的。这也是为什么龍泉名品积极布局线下渠道、进驻商超的原因所在。
同时，进驻商超除了进行产品销售外，更重要是还具有形象展示，提高产品美誉度和品牌认知度的功能。龍泉名品在广州扎根多年，握有大量线下渠道资源，与各大型商超也常年保持着良好的合作关系，此次进驻商超也是顺理成章之事。
关于此次合作的形式，据相关负责人表示，龍泉采取直接与商超系统合作的形式，与商超签署了全面进驻协议。这样，一方面能加强对渠道的掌控能力，另一方面，也能够减少销售层级，直达消费者。
而选择在新年来临之际入驻商超，龍泉显然也是看中了这个时间节点所蕴含的巨大酒水消费潜力。同时，这一时期也是商超一年中人流量的最高峰，对提升黑猫的产品曝光度和品牌影响力更有帮助。为迎新年，黑猫还掀起年底“促销大战”，多家超市联动，对产品进行集中陈列、宣传展示、并实行搭赠活动。据了解，黑猫此次进驻商超的产品以其个性化的设计以及彰显时尚美感的产品外观，在众多陈列酒款中脱颖而出，黑猫货柜前人头攒动，形成了强大的品牌效应和市场效应。
据龍泉名品市场部相关负责人表示，进驻商超是黑猫市场启动的重要一步，在黑猫逐步实现产品品牌的线下全面覆盖的同时，也让消费者多渠道、多触点的了解了黑猫，更好的体验到了黑猫的产品品质和品牌理念。
线上+线下，全渠道布局
除了对线下渠道的积极布局外，黑猫对线上渠道的建设同样不容忽视。
据京东发布的《2018线上酒业消费报告》显示，线上酒水市场在2017年保持着50%以上的爆发式增速。同时，根据英国权威葡萄酒媒体《The Drink Business》报道，中国线上酒类交易很集中，其中领头的天猫和京东占据了70％以上。这两家的总额加起来基本等于美国线上交易总额的3倍。
2018年秋糖期间，黑猫天猫旗舰店正式上市，在随后临近的双十一、双十二及新年均开展了满减、折扣等优惠促销活动，如购买黑猫赤霞珠、佳美娜、马尔贝克、1.5L赤霞珠任意5瓶发6瓶，购买黑猫赤霞珠6小瓶礼盒装可再赠一瓶。促销活动等营销手段是影响消费者线上消费的重要因素，黑猫通过营造“促销节日”加强了对市场的掌控力度，同时，通过这种方式为旗舰店持续导入客流。
黑猫相关负责人表示，虽然黑猫在国际市场上已经较为成熟，但在中国市场仍需继续进行消费者培育。在今年，针对黑猫的品牌建立和市场推广也会有更多规划出台。
据了解，在新的一年，龍泉将不断加强线上线下渠道建设，立足广州大本营，形成覆盖广州市场的多元化渠道布局，集中大客户、精品商超、线下体验店、京东、天猫旗舰店等优势资源，辐射全国。此外，龍泉也加大力度强化线上线下广告投放力度，拓展品牌效应，全面助力市场销售。
