今年4月，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）宣布将旗下品牌奥希耶庄园（Domaine d’Aussières）在国内分渠道与四家进口商联手推广，半年过去后，这一市场策略已初见成效。
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面对国内市场特殊性，拉菲集团的破解之道
国内葡萄酒市场有其特殊性：区域发展不平衡、消费场景集中在社交场合、线上渠道和团购渠道强势……这导致品牌方如果仅采用单一的市场策略很难取得“全面开花”的效果。
正是基于对国内市场的深刻认知，拉菲集团为旗下奥希耶庄园品牌选择了四家进口商，具体分工为：北京奥比安贸易有限公司负责奥希耶庄园全国批发经销及电商渠道；福建丰联贸易有限公司为奥希耶庄园开拓华西和华南区域商超重点客户渠道；上海茅五剑贸易有限公司为其拓展华北及华东区域商超重点客户渠道；美夏国际酒业则会在餐饮及葡道零售渠道中负责奥希耶庄园品牌的推广。
同时，拉菲集团针对每个渠道的特点还对奥希耶庄园旗下的产品进行了进一步细分，每位合作伙伴都有各自的主推酒款，这既避免相同产品在不同渠道的无序竞争导致价格体系混乱，同时进口商也能根据各自负责的渠道特点突出产品卖点，制定更符合渠道要求的营销策略。
可以说，拉菲集团作为在国内市场具有影响力的全球葡萄酒品牌之一，其成功正是缘于对中国市场的高度重视和深入了解，才能为国内市场制定出如此详尽且操作性非常强的市场策略。
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优越风土+专业团队，奥希耶庄园的产品之道
当然，能够将同一个品牌与四家进口商进行合作，缘于拉菲集团对奥希耶庄园产品的信心。
关于奥希耶庄园的记录可追溯至公元 97 年，在过去近两千年的岁月中，位于庄园中央的173公顷土地多数时间都用于栽培葡萄，这里拥有独特的小气候条件。当拉菲集团于1999年将其纳入麾下后，清理杂草、培育新的秧苗、精心制定发展规划，从而使奥希耶庄园焕发出新的活力。
奥希耶庄园共占地 559 公顷，其中仅有三分之一的土地用于葡萄种植，其余则是丛林和野生地中海灌木丛林。庄园中的160 公顷土地已被注册为“Natura 2000”自然保护区，以长期保护对于欧洲而言具有价值且遭受威胁的物种及其栖息地。“四周环绕着得到保护的山丘，葡萄藤在大自然的怀抱中自由自在地生长。” 拉菲罗斯柴尔德集团现任主席萨斯基亚·罗斯柴尔德点出了奥希耶庄园的迷人魅力。
除了优越的自然条件，优质的出产也离不开奥希耶团队的努力。杰出的专业知识、丰富的经验加上严谨的职业态度，奥希耶团队的付出得到了回报。奥希耶庄园100%不使用任何化学除草剂，自2015年以来，酒庄在葡萄酒酿造和生物多样性保护方面的实践已获得法国国家 HVE（高环保价值）认证。以有机生产模式进行酿造，同样是奥希耶庄园的亮点之一。
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各具特色的四大渠道单品
奥希耶庄园旗下目前有12款美酒，据悉，之后拉菲集团与奥希耶庄园团队还会创造更多美酒佳酿，值得我们一起静候它们的诞生。
目前，北京奥比安代理了奥希耶庄园的6款美酒 – 拉菲罗斯柴尔德奥希耶古堡红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶徽纹红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶嘉园红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶海慕红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶白鹭红葡萄酒以及拉菲罗斯柴尔德奥希耶西爱红葡萄酒。
奥比安代理的6款美酒，依次为：
拉菲罗斯柴尔德奥希耶古堡红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶徽纹红葡萄酒、
拉菲罗斯柴尔德奥希耶嘉园红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶海慕红葡萄酒、
拉菲罗斯柴尔德奥希耶白鹭红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶西爱红葡萄酒、
其中，「奥希耶古堡红葡萄酒」作为旗舰酒款，有着美丽的深色酒裙，泛着紫色的光泽。拥有黑色水果和香料的气息。馥郁感与平衡细腻感相结合，为这款葡萄酒赋予一种优雅的单宁结构。橡木桶陈酿的香调很好地融合在酒液中，与悠长的余韵合二为一，令人颊齿留香。这样的大单品在中国市场非常有实力。
福建丰联代理的则是拉菲罗斯柴尔德奥希耶特爱红葡萄酒，以及拉菲罗斯柴尔德奥希耶黑鸢红葡萄酒。
福建丰联代理的2款美酒，依次为：
拉菲罗斯柴尔德奥希耶特爱红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶黑鸢红葡萄酒
值得一提的是，「奥希耶黑鸢红葡萄酒」作为比较新的单品，实力也不可小觑。它的名字来源于在庄园上空随风翱翔的一种猛禽。这款酒融合了西拉和地中海葡萄品种的特点与赤霞珠的结构感、梅洛的顺滑度，是一款柔顺、醇厚的红葡萄酒。
在上海茅五剑代理的两款美酒 - 拉菲罗斯柴尔德奥希耶歌岭红葡萄酒以及拉菲罗斯柴尔德奥希耶西雅红葡萄酒中，「奥希耶歌岭红葡萄酒」也是以崭新的面貌与大家见面。
上海茅五剑代理的2款美酒。依次为：
拉菲罗斯柴尔德奥希耶歌岭红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶西雅红葡萄酒
这款美酒有着很深的红色酒液，泛着紫色光泽。香气浓郁，如黑莓一样的深色果香、灌木的芳香与烘烤香融为一体。入口时立即显现出红果的风味和优雅的单宁，然后朝着圆润的方向发展，夹带着香料和灌木的气息，更为繁复、悠长，以细腻和稠密之间的和谐平衡收尾。
最后 ，美夏国际酒业为拉菲罗斯柴尔德奥希耶红葡萄酒和拉菲罗斯柴尔德奥希耶白葡萄酒进行推广。两款非常易饮的佳酿，能够为大家平时的品味时光带来不错的体验。
美夏国际代理的2款美酒，依次为：
拉菲罗斯柴尔德奥希耶红葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德奥希耶白葡萄酒
适合在秋冬时节品味的「奥希耶红葡萄酒」拥有美丽的红石榴色泽，是一款醇厚、芳香的佳酿。有着令人联想起新鲜杏仁的芳香，并伴有一丝烟熏感，转杯后，黑莓和八角的香气随之而来，口感圆润、精美，余韵中不失丝滑的单宁。
四大进口商在各自的特色渠道所代理的别具一格的产品，相信能够在中国市场掀起南法精品美酒的一股浪潮。
