文| WBO蔡梦藜
最近，“葡萄酒”三个字时不时出现在各大媒体“体育版”中。这源于西班牙传奇球星伊涅斯塔在宣布离开巴萨后，极可能登陆中超球队重庆斯威足球队，后者不仅为伊涅斯塔开出三年总计8100万欧元的优厚合同，还会从伊涅斯塔的酒庄一次性购买600万瓶葡萄酒。
外媒：为签约伊涅斯塔，重庆斯威以每瓶6欧价格购买其葡萄酒
根据西班牙媒体《阿斯报》的披露，重庆斯威已经为伊涅斯塔准备好了一份优厚的合同，包括基本薪金与商业开发两方面的内容，合同总额有望突破一亿欧元大关。
在薪水方面，重庆斯威给伊涅斯塔开出的条件是签约三年、年薪2700万欧元，总计8100万欧元，而且特别注明是税后收入。这样一来，伊涅斯塔将一跃成为中超年薪最高的球员，大大超过他在巴萨的收入（1100万欧元）。
除此之外，重庆斯威还将支付一部分费用，买断伊涅斯塔形象权的50%，这笔钱的具体数额没有透露。而更重要的是，重庆斯威将以每瓶6欧元的价格，从伊涅斯塔的酒庄一次性收购600万瓶红酒，总价值高达3600万欧元。加上年薪等一系列费用，伊涅斯塔与重庆斯威的合作总价值超过1亿欧元。
酒庄拥有天猫旗舰店和中文官网
西班牙球星伊涅斯塔旗下、6欧元出厂价的葡萄酒，究竟是何方神圣？据WBO查询，该酒庄名称就叫伊涅斯塔酒庄（Bodega Iniesta），并拥有中文官网以及天猫旗舰店，看得出非常重视中国市场。
据伊涅斯塔酒庄官网介绍：伊涅斯塔酒庄建于上世纪九十年代，是一个家族式酒庄，隶属Albacete省Fuentealbilla地区。目前拥有超过120公顷的葡萄园，属于D.O. MANCHUELA（曼确拉）产区。
消息显示，曼确拉产区是西班牙一个年轻的法定产区，并且是一个子产区，隶属于拉曼恰大区，面积并不大。曾与这家酒庄有过业务往来、在西班牙工作的华裔酒商安德烈·张表示：建立这个酒庄是伊涅斯塔父亲的梦想。
葡萄酒在西班牙最便宜售28.19元人民币
伊涅斯塔酒庄出产CORAZÓN LOCO和FINCA EL CARRIL两个品牌的葡萄酒。笔者通过Wine Seacher搜索，并未查到FINCA EL CARRIL，但查到了CORAZÓN LOCO。该品牌的红葡萄酒在Wine Seacher显示均价为43元人民币，最便宜售价在西班牙马德里的一门店，约合28.19元人民币。
该品牌的桃红、干白在Wine Searcher上零售均价同样为43元，甜酒、高端精品系列相对昂贵。
安徽百川名品供应链股份有限公司葡萄酒事业部总经理陈如兴向WBO爆料：他曾去考察过这家酒庄，其入门级红葡萄酒的报价为每瓶5欧元以上。他在品酒后，认为从品质角度来看3欧元可操作。对于“行家”来说，6欧元性价比不高。
笔者也在伊涅斯塔酒庄天猫旗舰店查询到前述入门级红葡萄酒，其售价为149元人民币。若重庆斯威用6欧元（折合人民币为45.63元）的价格买入这款酒，加上各种税费、仓储费、运输费，硬性成本将达68元以上。除此外还需加上运营、推广、人力、物料等各种成本，在149元人民币的价格标杆以内进行操作，陈如兴认为：利润不算高、也不算低。
可面向球迷，也可用作企业内部销售
重庆斯威采购了这么多葡萄酒，如何销售是一个大问题。目前看来，有三种模式。
第一，面向球迷销售。“毕竟，重庆斯威有自己的渠道接触大批伊涅斯塔的球迷，更关键的是，重庆斯威还有渠道能弄到伊涅斯塔的签名球衣。届时可推出‘购酒满1万元赠送伊涅斯塔签名球衣’的活动。”陈如兴建议。
但是，有多少伊涅斯塔的球迷同时会喜欢喝葡萄酒？转化率究竟如何还有待观察。
第二，内部消化。重庆斯威足球队背后的冠名赞助商斯威汽车1971年创立于意大利，2014年被重庆鑫源控股全资收购，目前其在米兰和重庆的研究院拥有1000余名员工，并在重庆拥有整车厂。此外，斯威汽车控股方重庆鑫源亦是一家涉足多个领域的老牌企业。
然而，600万瓶葡萄酒不是一个小数目。要消化掉一定是个长期的过程。但内部压货的可持续性却很容易出现问题。宜化集团内部销售葡萄酒搞得员工与供货商怨声载道就是一个典型的案例。
第三，卖给酒商。这就涉及到产品、价格和销售支持政策，势必要组建专业团队来完成。毕竟，6欧元的出厂价，已可以覆盖部分波尔多的中级庄。
(部分内容来自互联网）
