文| WBO团队
2019年8月6日，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司（以下简称“王朝”）在天津市举行“王朝经典系列干红推广会”。王朝党委书记孙永健、党委副书记、总经理李广禾、天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军、王朝专家委员会委员俞然、营销专家田卓鹏及全国经销商合作伙伴、业内多家知名媒体到场出席。
李广禾在开场致辞时表示：经典系列是王朝倾力打造的国民宴席消费的标准产品，产品目标是做国人的标准宴席佐餐酒，抓住大众酒爆发前的机会。而经典系列的推广核心就是加强同天津消费者的沟通和品牌互动，在天津打造报、网、屏、号立体的推广战略。
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据了解，2019下半年，王朝将重点打造天津市场，力求形成四郊五县一体化市场带，打造牢不可破的大本营市场。
党委副书记、总经理李广禾
01
王朝老干红和老干白，浓缩着中国人对葡萄酒的记忆
提及中国人对葡萄酒的记忆，不能不提王朝。在上世纪八九十年代，王朝就是中国高端葡萄酒的代表品牌，很多中国人第一次接触的葡萄酒，就是王朝。
作为中国制造业第一批中外合资企业，王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国，创造了享誉中外的 “DYNASTY王朝”品牌，是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者。王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴，成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒，至今供应我国二百多个驻外使领馆，培育了中国第一代的葡萄酒爱好者，也伴随见证了中国葡萄酒的发展历程。
营销专家田卓鹏
迄今为止，畅销39年的王朝干红销售累计达到5亿瓶。
世界品牌实验室发布2019年中国500最具价值品牌，王朝位列298位，品牌价值达到198亿元。
02
两大关键背景，促使王朝升级和重塑经典系列大单品
2019年，王朝将继续辉煌，顺应市场引导，在老干红及半干白的基础上研发和升级出适应大众消费国民宴席的产品——经典系列。
相信我们中国第一批葡萄酒商，对于王朝老干红和老干白都有自己的情结，究竟是什么原因促使王朝此次要打造全新的经典系列呢？
WBO分析，这和中国葡萄酒市场的两大背景息息相关。
第一，最近两年我们可以明确感觉到，有历史底蕴的酒类品牌在回归，没有故事沉淀的品牌在消亡，无论是白酒的中国名酒阵营，还是葡萄酒的第一阵营，都可以明确感觉到这样的变化。王朝老干红、老干白作为中国葡萄酒行业最有底蕴的产品之一，很容易在这个以国为潮的时代引起共鸣。显然，与其去创造一个全新的产品，不如针对老干红、老干白来进行一些彻底升级。
第二，随着葡萄酒消费的逐渐理性化，80-100元价位段的葡萄酒最容易培养成为国民大单品，老干红老干白的价格有必要进一步升级。当然，针对老款产品单纯提价是没有任何说服力的，在老干红、老干白的品质、包装、经销价格体系上做相应提升，开发出一款贴近国民消费能力的、升级版经典系列，应该是王朝的初衷。
03
经典系列的三大升级
2019年，王朝将继续辉煌，顺应葡萄酒大众化消费趋势和消费升级的市场引导，在老干红及半干白的基础上研发和升级出适应大众消费国民宴席的产品——经典系列。
天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军
据了解， 经典系列作为老干红老干白的升级产品，充分结合了当下中国葡萄酒消费者的喜好。首先，选择了成熟度更高的葡萄成品作为原料，单宁更强，结构更复杂，香气更丰富，酒体更成熟。
其次，酒标全面升级，这次设计的新标设计始终贯彻“传承与再生长”的理念，画面保留了原老干红的的主体颜色，与王朝葡萄酒的符号庄园图，内里传承的是畅销40年，中法酿造杰作的血脉与基因。
此外，新标加入了强调“经典”的英文印章，版式设计更加灵动时尚，再加以压纹、浮雕UV、烫金等新工艺体现，视觉感官立体厚重，新颖独特。
目前，经典系列葡萄酒有着干红和干白两支产品，都标价88元/瓶，定位国民宴席，产品的目标是做国人的标准宴席佐餐酒。
04
四个重要保障，经典系列产品将增加经销商利润
李广禾强调：经典产品上市的根本目的，是顺应葡萄酒大众化消费趋势和消费升级需要。此外，借经典系列产品上市，向外界展示王朝不断提升企业盈利，同时增加经销售经营利润的决心。为此，王朝做出四个重要保障，首先企业资产良性；其次拥有国际一流的生产设备，到目前为止产能尚未完全释放；第三对外聘请专业咨询公司制定全新的营销战略，对内全面建设过硬团队；第四，企业盈利能力得到长足提升。
招商方面，王朝根植于终端建设和服务，通过陈列支持、补货支持、动销支持、推广支持实现市场效益转化，团队服务、培训服务、策略服务、开发服务保障市场效率。值得一提的是，王朝承诺，终端陈列多少王朝经典系列，王朝就赠多少王朝经典系列。
在市场导入期，王朝围绕终端建设和氛围动销，通过形象构建消费者品牌认知和互动，借助企业和渠道商的双重力量，以品牌拉动和资源推动支持市场建设。上市初期导入核心渠道，主要发力流通渠道，以产品终端建设为首要任务；导入期，将结合商超渠道形象打造，辅助经典产品的市场“见面率”；导入后期，主抓动销，通过市场的氛围营造驱动“消费热潮”，重点抓餐饮宴席的消费者促销和餐饮宴席城的打造。
05
新产品背后的新模式：王朝联盟
王朝方面表示，经典系列产品的营销模式将不再是经销商“单打独斗”，而是企业从资源到人员服务实现市场的经销模式——“王朝联盟，共创共赢” 。
据悉，联盟模式主要依托两大支撑，分别是渠道的区域代理策略，保障经销客户的基本市场利益，产品的大单品策略，确保厂商一体化共建市场模式。通过六步规划，构建区域深耕和产品势能，从资源的投入引导到市场建设服务。
王朝专家委员会委员俞然
分销系统维护区域闭环，组建销售网络，推进区域市场的网络布局和终端维护；在终端上，从强势渠道到建设核心终端覆盖区域，梳理终端分级建设，共同建设核心终端市场利益联盟区；在消费者层面，以终端闭环利益圈打造“王朝”形象氛围输出端，以消费者福利和推广事件带动消费者关注度和消费氛围。
推广会现场有业内人士表示：王朝经典系列作为一代人对葡萄酒的记忆，产品的市场定位清晰，高性价比有目共睹，这与当下中国消费者的需求十分契合，未来发展可期，我们十分期待葡萄酒市场这个全新的“王朝”。
