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文 | WBO团队
年终岁尾，各大酒类品牌推生肖纪念酒已经不是新闻，怎么在这个热衷于打生肖概念的节日市场玩出新意才是问题。
近日，怡园酒庄发布“庆春2018”官方销售预告，主打“欢聚时刻一起庆春”的社交概念，并与吴晓波频道联手发起线上销售。
值得注意的是，这款由怡园酒庄推出的贺岁酒已经有17年积淀，随着时代的发展变迁，不断完善和突破原有定位，“庆春2018”以节庆社交的市场定位、口感和质量双重保证、线上销售等特性，为国产精品葡萄酒贺岁市场新添一匹黑马。
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吴晓波频道首发、定价亲民，“庆春2018”为何值得期待？
有远见的品牌捕捉年轻人的喜好，关注消费者的真实需要。
怡园酒庄“庆春2018”产品经理叶雪香告诉WBO，对葡萄酒企业而言，不断开发满足细分需求的产品、包装和服务，创造适应消费升级的营销模式，寻找更高效的销售渠道，无疑是在市场赢得先机、确立优势的最好方法。
“庆春2018”无论是从产品定位、酒标设计，还是从价格和渠道的设定上都和市面上许多生肖纪念酒的打造理念不同。
首先，不主打收藏概念，而是强调社交属性，希望消费者在与亲友小聚的欢乐时刻共同分享美酒，而不是被以收藏的名义买来束之高阁。因此，“庆春2018”的市场价格也非常亲民，春节前购买仅需99元，可以说是一款性价比非常高的精品酒。
其次，这款产品定位年轻消费者，采用螺旋盖设计，便于开瓶即饮，酒标以简约、时尚、年青的设计理念凸显消费者对于品质感纯粹感的升级需求，以“庆祝时刻”、“红色水果”、“活力”，“中国特色”等元素诠释怡园酒庄庆春葡萄酒系列产品。
几何形式构图让产品具简洁感，现代感，时尚感。红、金配色的运用在体现节庆的意境的同时，又不失仪式感，让庆春葡萄酒成为消费者春节团聚、享受轻松生活的首选。
再次，在销售渠道上创新，“庆春”是怡园酒庄尝试进行跨界合作的动作之一，怡园酒庄少庄主陈芳此前告诉WBO，怡园酒庄在上市以后拓展销售渠道，尤其期待看到与新媒体平台在跨界合作方面擦出的火花。
叶雪香说，从销售渠道上来看，目前网络已经成为一个新的增长点，也是怡园重点发力的一个渠道，庆春和吴晓波频道的这种合作可以说是一个很好的开始，庆春产品其实还尝试做了更多跨界的动作，比如和Cheer酒具的合作，共同打造专属庆春的配套酒杯，消费者在购买庆春时还能获得配套的酒杯。
（“庆春2018”在吴晓波频道首发开售）
可以说，跨界是一种对消费者的更深度服务，同时也是对产品的充分开发。而在这个过程中，怡园酒庄总能首开先河、引领时代。
（庆春2018）
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来自阳光的礼物，“庆春”是怡园故事的忠实讲述者
作为一款聚焦在春节销售的美酒，“庆春2018”首次出现在公众视野，不仅有好看的皮囊有趣的灵魂，更有品质的保障。
这款酒是选用选用宁夏贺兰山东麓产区即年的赤霞珠、梅鹿辄，保持鲜美的果味，清新易饮、口感圆润丰富，使它和各种菜品百搭，口感清新易饮。不需醒酒，不用择杯，随时随地，享受畅饮的欢乐时光。
怡园酒庄在宁夏自控葡萄园产区位于宁夏贺兰山东麓，向南坡地，平均海拨1202-1222米。西有贺兰山抵御寒流、东有黄河环线形成独特的气候调节功能，全年平均温度10.1℃，七月平均温度23.7℃，日照强烈、昼夜温差大。平均年降水量179.3毫升，降雨少、气候干燥，有利于防止细菌、真菌和害虫等病害。砂砾结合型土壤，透气极佳，土壤为淡灰钙土，沙壤土，含砾石，有机质含量高，下层土质松软，在可控的灌溉条件下，可使葡萄树体内的水分更容易调节，并使根系下扎得更深。
（宁夏产区葡萄园）
叶雪香认为，宁夏产区的这些特点也让庆春成为名副其实的“来自阳光的礼物”。消费者在饮用时感受到的会是宁夏这个产区2018年的风土，其特点就是阳光充足，昼夜温差大，这里的葡萄可以酿造出果味浓郁，口感清新的葡萄酒。
除了品质上的极高表现，“庆春”其实还是怡园酒庄发展历程的见证。
1997年，怡园酒庄在山西太谷建庄。1998年开始种植葡萄，2001年，怡园酒庄的第一个作品诞生——“庆春2001”，寓示着庆贺春来、前景美好之意。
(庆春2001)
2008年，怡园酒庄开始在中国寻找其他优秀产区，种好葡萄，酿出好酒，与更多人分享。
2012年新春来临之际，怡园酒庄出品了诗词贺岁酒 “桃符2011”，选用即年的葡萄、古诗词作酒标主题，由少庄主陈芳的女儿陈德熙书写。
同年，怡园人开始在宁夏贺兰山东麓的酿酒葡萄种植基地，赤霞珠、梅鹿辄、品丽珠、西拉、雷司令、长相思等品种在这里扎根，这也为6年后“庆春2018”在宁夏的“新生”埋下了伏笔。
而在2012—2018之间的每一年，怡园酒庄都推出诗词贺岁酒，由陈芳的两个女儿轮流书写酒标。诗词贺岁酒是陈芳馈赠怡园酒庄知己好友的新年礼物，在新春佳节来临之际，和大家分享怡园酒庄的新年收成，表达了家族的诚意，感受中国传统经典文化的美好。
(诗词贺岁酒)
从山西产区的“庆春2001”，到宁夏产区的“庆春2018”，怡园酒庄坚持了近二十多年的探索和追寻：不断寻找优质的酿酒葡萄种植产区，种好葡萄酿好酒，让更多人的分享美酒，享受生活的美好。这是怡园酿酒人朴素的初衷。
叶雪香介绍，“庆春2018”其实也是怡园酒庄“庆春”系列时隔17年后，再次面向市场销售，此前仅作为馈赠老友的礼物少量生产，今年开始商品化，常规化酿制，从而满足市场需求。
同时，自12月起到2019年，“庆春2018”将全年有售，虽然选择在新春贺岁之际首发，但是“庆春”所表达的是在全年所有节庆时刻、纪念时刻都能陪伴在消费者身边，为欢聚时刻增添美好气氛。
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