文 | 梦子
博若莱新酒, 以热烈的节庆营销享誉全球；博若莱产区葡萄酒，则靠优异的品质及风土焕发异彩。
这两种风格迥异的葡萄酒，其销售模式可谓大相径庭。
近期，WBO分别联系了新酒与产区酒的营销典范，让这两间颇有代表意义的成功酒商现身说法， 用自身案例解构实操法则。
博若莱新酒：适合聚集年轻人的渠道
京东葡萄酒海外直采业务负责人杨思琦向WBO介绍：京东葡萄酒种类繁多，其中博若莱新酒不论是口感还是产品形象给人的感觉，都相当“新鲜、时尚”。
“博若莱新酒要动销，要通过其带来的感观，精准地找到其目标消费者，” 京东葡萄酒海外直采业务负责人杨思琦说，“通过我们的分析，博若莱新酒的受众以年轻消费者居多，特别是葡萄酒入门人群，对其果香浓郁的口感青睐度高。博若莱新酒所赋予的年轻时尚、狂欢派对的特性对他们也极具感染力。”
京东葡萄酒海外直采业务负责人杨思琦提到：由于博若莱新酒是一个季节性的产品，他在全球上市前会提前启动预售，因此在11月产品山市的时候，销售情况是最佳的。几个月以来差不多可以卖掉大部分，有时候会卖光。
“京东最大的优势就是仓储物流和配送渠道，可以满足消费的即时性，在用户体验上有着非常大的优势。” 京东葡萄酒海外直采业务负责人杨思琦说到。
她还表示：互联网渠道拥有强大的年轻消费群，而博若莱新酒以年轻消费者为购买主力，所以博若莱新酒非常适合互联网渠道的推广。京东有大量的购买用户，不仅年龄年轻，购买力也较强，所以更适合博若莱新酒的传播。
博若莱产区酒：颇具性价比的精品酒
与新酒相比，博若莱产区酒则是完全不同的做法。主打有机酒的BD500在销售的葡萄酒中，博若莱各产区酒占了近50%。
谈到个中缘由，该公司负责人陶钢指出：公司定位有机酒，博若莱又是自然酒发源地，所以产品占比较大，且销量可观。
相比波尔多，博若莱产区酒有哪些市场卖点？陶钢指出：最突出的卖点就是好喝（不拘一格随性饮用）。波尔多的葡萄品种决定了该产区葡萄酒相对的高单宁重酒体的特点；博若莱产区的佳美葡萄给消费者带来的更多的是愉悦与优雅。博若莱产区酒不仅年轻时适宜饮用，陈年后也有不俗的表现力，有些村庄甚至可以与勃艮第媲美，性价比却更好。
博若莱产区酒适合什么样的渠道？按陶钢理解：其主要还在较为高端的渠道畅销。
“我们主要做餐饮渠道，如五星级酒店、米其林餐厅等。博若莱产区酒在全世界范围内的此类场所都不难发现它的踪迹，有海外经验的侍酒师们更能知道它的妙处，这些侍酒师也就成为了我们颇具粘性的长期客户。随着餐饮渠道的有效推广，私人客户及企业客户的群体也逐渐建立了起来。我们的营销以口碑传播为主，配额几百瓶的产品在销售上显得尤为轻松。2016年进口的Côte de Py的高端酒款1200支，一天售罄，市场定位准确可见一斑。”陶钢表示。
