文 | WBO 蔡梦藜 、邵柏杨
日前，“意大利超级托斯卡纳——西施佳雅”的第三代传人普莉西娜（Priscilla Incisa Della）女士来到中国，与富隆酒业一同进行推广。WBO也有机会亲临现场，并有幸对普莉西娜进行了独家采访，与庄主详细聊到了西施佳雅及圣圭托酒庄（Tenuta San Guido）与富隆酒业的合作，以及他们共同面对的中国市场。
西施佳雅已与富隆合作近20年
WBO：据了解，去年3月酒庄授予富隆官方授权证书。请问圣圭托酒庄是出于什么缘由去与富隆加深合作的？
普莉西娜：酒庄跟富隆酒业合作已经接近20年了，到现在酒庄还挂着富隆以前赠予酒庄的“西施佳雅”中文题词。这次给予一个官方授权，也是对富隆近20年来的工作表示感谢。其次，我们也是希望中国消费者在中国能够找到一个官方的产品销售渠道，来确保产品的真实性。
我们非常认可富隆在中国经营进口葡萄酒业务的方式。富隆在过去20年里除了建立自己的公司品牌，也帮助不少国外酒庄在中国建立形象。富隆也一直坚持做葡萄酒的教育培训。对于这样一家专业的葡萄酒公司，酒庄更愿意用一张证书，使得双方在将来的合作可以有更加紧密的合作。
中国是西施佳雅全球第四大市场，拥有10%配额
WBO：很多国际大牌葡萄酒在中国的价格是非常透明的，导致不少国内经销商做起来没什么利润。请问西施佳雅在价格管控上有什么方法，来保障经销商的利益，让经销商有钱赚。
普莉西娜：首先要说的是，西施佳雅的年产能并不大，所以现在实行的是配额制。官方合作伙伴一般可以得到较大的配额。富隆一年拥有2万瓶的配额。西施佳雅的年产量是20万瓶，1/10的产能到中国已经很厉害了。
其次，是控制出厂源头的价格，酒庄非常希望自己酿造的葡萄酒到达消费者手中时，能有非常合理的价格。因此酒庄都尽力从源头压低价格，确保产品不论是经过一个或两个经销商，最终到达消费者手上的价格都是合理的。
WBO：西施佳雅有没有官方数据，目前销售到了多少国家？中国现在的情况是怎样？
普莉西娜：我们的产品目前销售到了全球超过90个国家。第一大市场还是意大利本土，有着40%的配额。美国和加拿大分别是第二和第三大市场。接下来就是中国。因此中国的配额会很多。中国跟瑞士的销量比较接近。然后就是德国、英国、日本等国家。目前很多新兴经济体对西施佳雅的需求也越来越大，希望增加配额。
庄主连续两年来中国，中国市场配额提升
WBO：请谈一谈西施佳雅未来将如何协助中国的合作伙伴？
普莉西娜：我们最看重的是与合作伙伴的良好关系。西施佳雅与富隆的合作已长达20年了。酒庄最近在举办一系列活动来庆祝我们和几家意大利的经销商合作40周年。我们非常开心在中国这样一个新兴市场有一个长达20年的合作伙伴。我们非常开心能继续与富隆继续保持愉快合作的关系。
我们非常看重合作伙伴在一个国家的宽度和深度——教育是深度。这次来到中国，我们的巡演会到七个城市，涉及华北、华东、华南、西部，酒庄对于富隆这样超过200家营业网点，可以把产品在全中国范围内铺开并提升知名度，这种宽度是酒庄是非常看重的。
至于我们会如何帮助经销商。首先就是刚才提到的价格方面，可以看到全世界名庄酒的范畴内，西施佳雅整个酒庄的产品，都是保证一个相对合理的价位。
其次，我们会亲自帮助经销商推广。前些年一直都是我的父亲在全世界出差来推广介绍我们的品牌，如今我父亲渐渐退居二线，由我来接替这个工作。我至少会两年一次来到中国。碰巧的是，我去年才来过，今年又来了，可见我们对中国市场的重视。
另外，虽然酒庄产能有限。但这几年西施佳雅，以及小教堂、猎犬，我们给到富隆的配额都有上涨。这代表着其他国家的进口商配额可能会下跌。这是我们酒庄给富隆很大的支持。
对共同做大西施佳雅的同行不排斥
WBO：我们也有了解到还有其他公司在中国进口西施佳雅产品，比如浙江温州的几家公司。
普莉西娜：是这样的，目前中国还有一些进口商在做西施佳雅，但富隆是官方进口商，这是有本质的区别。当然，中国是一个很大的市场，我们也欢迎同行来一起把蛋糕做大。但是我们还是希望大家能够在标准统一的游戏规则中来运营。
我们知道，有一些公司靠一些不合理合法的方式来竞争。我们对此无权指责，这是相关政府部门需要负责的事情。当然我们也看到，政府也一直在行动，比如最近深圳也打掉了两个很大的走私团伙。（本文由WBO原创并独家首发）
最后一个问题富隆酒业华东区负责人有补充
