近日，智利白银庄相关负责人透露，酒庄前不久赞助了第24届上海国际电影节，为电影节闭幕式唯一合作葡萄酒品牌。
在此次合作的背后，彰显出白银庄在中国品牌化运作的决心。而白银庄在中国品牌化过程中极为务实的动作，还远不止于此。
明星云集
上影节现场
01
白银庄亮相第24届上海国际电影节
“群星璀璨，更有白银庄相伴”
消息显示，上海国际电影节（Shanghai International Film Festival）是中国第一个获国际电影制片人协会认可的国际A类电影节，也是全球15个国际A类电影节之一，1993年首次举办；1994年获得国际电影制片人协会承认。许多著名电影人都担任过上海国际电影节的国际评委。
第24届上海国际电影节于2021年6月11日开始，并于19日正式落下帷幕。白银庄的产品与品牌形象在整个电影节中多次露出，可谓光彩夺目。
谈到此次合作，白银庄品牌的负责人、逸香合伙人阮然先生告诉WBO：“智利葡萄酒通过多年的积累，在国内市场取得了令人瞩目的成绩，目前正从稳定增长到快速扩池的新阶段，可谓是智利葡萄酒的黄金期，随着进口量与销量的激增，品牌化运作势必将成为未来市场的主导方式，从产品竞争到品牌竞争，谁真正能帮助经销商创造新价值，谁就成为最后牌桌上的赢家。
本次上海电影节的合作，旨在树立白银庄高端品牌形象，拉动全价位产品动销，作为上影节的合作葡萄酒品牌，这不仅仅是白银庄品牌方的荣誉，更属于全国各地的白银庄合作伙伴们。让品牌更好推荐，让各地消费者喝得放心，用得有面子，是我们坚定不移的品牌化初心。”
02
智利“一级庄”，
跨越百年的传奇故事
白银庄作为智利“一级庄”，诞生于1892年，是一家世袭制的纯家族式酒庄，西靠太平洋，东靠安第斯山脉，坐拥23368公顷的面积（超过整个法国梅多克产区的面积），拥有古老的酒窖与百年老藤，其历史可以追述到上上个世纪，被智利葡萄酒协会誉为智利葡萄酒界的基石。
空加瓜谷（Colchagua Valley）是智利葡萄酒核心产区之一，坐落于首都圣地亚哥南部，这也是Silva家族世世代代生活的地方，他们对可持续葡萄栽培和葡萄酒酿造的不懈奉献，让他们成为空加瓜谷（Colchagua Valley）的拓展者与引领者。同时更将空加瓜谷生产的佳美娜葡萄酒推广到了全球，也带火了整个产区，智利葡萄酒协会将白银庄评为21世纪智利获奖最多的酒庄；中华人民共和国商务部网站将白银庄列为智利TOP2酒庄；在2000年被伦敦葡萄酒与烈酒协会授予“南美最佳生产商”称号；2001年又被授予“南美最佳佳美娜生产商”称号。
白银庄于2021年在智利葡萄酒最新评级中荣膺“一级庄”。
白银庄御园佳美娜，智利100%最佳佳美娜，智利葡萄酒大赛（CATA’OR）连续6年最高奖。
白银庄有着智利国宝级别的酒庄的称谓，被誉为“智利佳美娜之王”。
03
整体销量猛增超50%，
白银庄坚持从消费者角度出发打造产品卖点
据了解，今年白银庄上半年销量跟2020年下半年相比猛增超过50%，部分单品销量最多激增超过300%，这背后的原因不仅依靠于品牌本身的打造，更多来自于产品的核心消费群体研究及推荐理由的梳理。
“在我眼里的葡萄酒消费者可以最简单的划分成两类，一类是真正喝葡萄酒的人，就是超级发烧友，所有的葡萄酒都愿意尝试。还有一类是用葡萄酒的人，不用过多尝试，自己喜欢喝，平时能用到，就足够了，这部分群体是我最看重的群体，所以白银庄的产品购买理由永远做的是减法，别人买你的酒往往只需要一个理由就足够了。”
“我们坚持从消费者眼里出发来打造产品，白银庄每一款主推产品，都有精准的用户群体，不同的饮用场景，甚至是非常细分的购买需求，把购买原因研究透，全国代理商培训到位，输出一体化，自然可以带动整体销量。”针对销量增长的背后原因，阮然如是说道。
下面不妨来看一看部分白银庄核心产品的卖点。
顶级系列：白银庄“御园”佳美娜
主打场景：高端赠礼
主打概念：收藏级葡萄酒
一句话购买理由：
“2019年TOP100葡萄酒，智利顶级葡萄酒，各大书籍中均有介绍，陈年20年起，送人收藏超级有面子。”
细节展示：
高端系列:白银庄五代世袭
主打场景：高端宴请
主打概念：纪念版葡萄酒
一句话购买理由：
“第24届上海国际电影节指定用酒，酒标设计是用古希腊数字19世纪-21世纪的方式呈现，“NUMBER 5”的数字代表了五代人的酿酒历史，是庄主纪念家族五代人的酿酒历史推出的一款限量版酒款，好讲故事。”
细节展示：
中端系列：白银庄骆铃园特酿佳美娜葡萄酒
主打场景：高端宴请
主打概念：峰会用酒
一句话购买理由：
“中国品牌年度人物峰会指定用酒，全国明星企业家喝的酒，1*3独立木箱包装+峰会获奖证书+大佬活动照，请领导喝有面子。”
细节展示：
次中端系列：白银庄臻选(金标)佳美娜
主打场景：团购经典款
主打概念：花小钱，办大事
一句话购买理由：
“智利国宝级葡萄酒品种+智利国宝级酒庄出品，中国品牌节峰会指定用酒，众多明星们都在喝的酒，G100金奖酒，但花的钱可能仅仅是你认为的一半。”
细节展示：
基础款系列：白银庄1892家族干红
主打场景：日常饮用
主打概念：百元名庄
一句话购买理由：“一百块钱能喝到的一级庄葡萄酒。”
细节展示：
04
“不设门槛，不设封顶，不限场次”
白银庄雄心勃勃，
全国千场品鉴会补贴计划重磅来袭
随着品牌气候的日渐形成、销量的猛增外，白银庄又启动了新一轮的市场动作，即“千场品鉴会补贴计划”。意图通过千场品鉴会的补贴，让更多消费者近距离品尝到一级庄美酒，更帮助白银庄的合作伙伴直接转化成销量。
至于千场品鉴会的支持范围，阮然介绍道：“无论是否是白银庄代理商、亦或代理商的客户、甚至对白银庄感兴趣的朋友，都可以向总部申请品鉴会支持，只要是白银庄的专场品鉴会，我们都愿意提供赞助支持。”
提起千场品鉴会，阮然显得信心十足：“智利葡萄酒本身就适合国人口感，白银庄又是非常好的品牌，千场品鉴会补贴计划，就是要让更多人喝得到白银庄，了解这个品牌的实力，喜欢上白银庄的葡萄酒。之前的品鉴会效果已经非常好了，所以我们要加快节奏，随着千场品鉴会办下来，我坚信白银庄葡萄酒会被大多数消费者认可和喜欢，并帮助白银庄品牌的合作伙伴取得满意的销售成绩。”
