文︱WBO团队
8月12日下午17时，“国花庄，见证美好——2018澳洲国花庄.西拉大师上市发布会在济南喜来登酒店拉开大幕，来自山东各地的160多名经销商、合作伙伴和媒体人士见证了此次盛会。
花冠集团创始人、党委书记刘法来致开场辞。山东省葡萄与葡萄酒协会会长胡文效分享了对葡萄酒宏观层面和山东区域市场的看法。花冠集团董事长刘念波率领几位嘉宾启动仪式。
自从2016年5月收购澳大利亚贝尔维德尔酒庄（BELVIDERE WINES）之后，山东花冠集团就将其中文名定为“国花庄”，并成立了葡萄酒事业部，作为区域白酒强势品牌的花冠集团一开始研究了白酒同行做葡萄酒的正反面经验教训，没有采取捆绑销售的策略，而是在菏泽周边的区域市场开始独立运作，测试产品，尝试做深度分销。
从去年开始，花冠葡萄酒事业部开始研发适宜中国市场的大单品，经过2年的市场调研和酒体精选，最新的大单品西拉大师G系列开始上市。该系列产品分为G15、G30、G60、G100，其核心卖点是老藤树龄，酒款等级对应相应的树龄，分别是15年、30年、60年和百年树龄。这种产品设计理念在于规避了进口葡萄酒产品信息复杂，识别度记忆性不高的痛点，突出核心诉求点，减少低效信息。
知名酒类咨询机构、北京正一堂创始人杨光发表了主题演讲：进口葡萄酒的中国市场机遇。
他在演讲中指出：两大效率优势促进“白加红”战略成为行业新风口。优势一是消费对接效率，即白酒+红酒成为消费价位需求+消费品类需求覆盖的战略矩阵的最优解；优势二是商业对接效率，即白酒+红酒具有高度互融性，是商业效率、商业运营的最优解。
来自澳大利亚的世界葡萄酒大师罗伯特.盖德斯（Robert Geddes MW）现场品鉴了国花庄系列G15和G60两款新品。他在发表自己的品酒心得时表示：我所品尝的葡萄酒展现了一个成熟的品牌的发展路线，同时与葡萄园产区的风格是匹配的。G15展现的是柔顺与成熟，G60则具有更多的单宁与结构感。盖德斯还大赞国花庄G系列的酒标设计非常简明识别，让中国消费者很容易辨识。
国花庄副总经理冯东兴在主题演讲《两年，世界已不同》中回顾了2年来进行产品开发和市场探索的历程，同时提出花冠集团的葡萄酒战略的3轮市场驱动理念：
1、建立联盟平台。引入独享、共享、竞合、价值机制；
2、打造国花荟俱乐部，依托意见领袖推广；
3、消费者畅饮，由品质自信，达成引流——转化——锁定的消费循环。
接下来，国花庄总经理蒋晓莉对30多名新晋经销商进行授牌。
本次发布会的西拉大师G系列葡萄酒中外模特走秀的环节，声光电的组合让整个活动充满了异域风情，也为餐酒搭配的晚宴增加了体验感。
白酒知名企业传统是调动经销商积极性，不断设置阶梯性奖励，本次活动国花庄的向经销商发“红包”。活动现场的4轮大奖抽出宝马X1汽车、浪琴手表、充值卡等礼品，最后抽出首单货款全免大奖，7万-30万首单货款返还的优惠，3名幸运的经销商获得的该大奖，发布会氛围进入高潮。
另据国花庄相关负责人透露：济南站只是开始，国花庄目前已经在上海、广州、青岛等地完成了分公司布局，未来将会在多个城市举办新品上市活动。
