文| WBO蔡梦藜
2018年4月25日晚，威龙葡萄酒股份有限公司（下称“威龙股份”）发布2017年年度报告及2018年第一季度财报。
2017年营收利润双增长，2018年一季度利润双位数增长
根据年报显示，2017年威龙股份营业收入为830,620,417.40元人民币，比上年同期增长6.27%。归属于上市公司股东的净利润为63,467,160.45元人民币，比上年同期增长7.96%。保持了2016年营收和利润双增长的态势。
同日，威龙股份还发布了2018年第一季度经营数据报告。2018年第一季度，公司营业收入为223,262,308.70元人民币，比上年同期增长3.94%。归属于上市公司股东的净利润为18,763,277.95元人民币，比上年同期增长22.19%。不仅继续维持营收与利润双增长，利润增长率还有所增强，达到了两位数。
回顾2016年，威龙股份当年归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长40.62%。经历此番增长后，2017年该指标并未出现回落，而是维持了稳步增长。在2018年一季度，该指标再度实现两位数增长，的确颇为不易。
出现这种情况的原因，WBO认为一方面在于威龙股份受益于消费升级的大趋势；另一方面则在于威龙股份差异化运营的成功。特别是威龙股份主打的“有机牌”通过多年在渠道和消费者中的传播，让这一概念逐步深入人心。这主要体现在以下几个方面。
原因一：规模化运作提升威龙有机葡萄酒附加值
相较于其他酒种，有机酒的附加值更高。但威龙股份的有机酒与进口有机酒极大不同的是，后者绝大多数是小酒庄、精品酒的运作模式，这导致进口有机酒成本高、价格高的短板。加上绝大多数进口有机酒并未通过中国有机认证，导致无法打出有机标识，无法充分体现优势。相反，威龙股份的有机产品获得了中国、欧洲、澳洲多地的有机认证。
值得一提的是，威龙的有机葡萄园规模非常大，其中位于甘肃武威的“甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园”的种植面积为2.6万亩，且种植历史已接近10年，不仅产能稳定，品质持续提升，成本也在降低。
此外，威龙股份在澳大利亚收购的有机葡园，其面积为0.75万亩，地势与甘肃葡园一样平坦，产能极高、成本更低。两地有机葡园的面积相加，总面积高达3万亩以上。
据WBO了解，威龙股份是全中国最大的有机酒生产企业，WBO目前还未发现全球有产能超过威龙股份的有机酒生产企业。这些因素让威龙股份可以进行规模化生产，相对低的成本，也为产品带来了相对丰厚的附加值。
原因二：提升性价比，并将有机与品牌化深度叠加
不仅如此，规模化的运作模式也让威龙股份的有机葡萄酒拥有超高性价比，据WBO了解，威龙股份目前主销100多元价位的有机酒。这让威龙股份的有机酒在全国各地市场颇具优势，性价比远高于同类产品。
去年，威龙股份还推出了全新的战略大单品威龙有机葡萄酒玛瑟兰C18，将有机葡萄酒与商业大单品进行深度叠加。这种做法，在市场上非常罕见。
相比而言，进口有机葡萄酒由于是小规模生产，成本高，价格也相对更高。而商业化、品牌化的经营模式不仅让威龙股份的产品拥有较高性价比，还让威龙有机这一概念拥有极高的品牌度与知名度。这使得威龙有机成为一个“品牌力远强于其他有机葡萄酒”的品牌。
原因三：拓展渠道、进行消费者教育，着力让终端认可“威龙有机概念”
2017年，威龙股份在渠道上也做了诸多工作。
据WBO了解，除了既有市场的不断巩固，2017年，威龙股份的新兴市场发展得也很快，有机葡萄酒在这些新兴市场表现上佳。这些市场以前仅通过KA渠道销售部分低端葡萄酒，如今随着多重渠道的进一步拓展，以及客户数量的提升，威龙股份将100多元的有机葡萄酒导入，提升了威龙产品的销量与销售额。
威龙股份在2017年继续为诸多经销商与消费者提供了酒庄游服务，并推出“有机健康中国行”活动，在全国零距离与消费者进行互动。通过多种方式对消费者进行推广与教育，将威龙股份的“有机概念”深深植入了消费者的心中。
基于此，威龙股份培养出很大一批威龙粉丝。深耕渠道与终端的动作，也为销量的稳步提升加码。
