文| 梦子
7月27日，WBA世界拳王争霸赛称重仪式暨新闻发布会在青岛举行。
本次WBA世界拳王争霸赛在青岛举办，并由天鹅庄总冠名。因此，澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫先生也出席了称重仪式。借此机会，WBO对李卫进行了采访，李卫对天鹅庄赞助WBA世界拳王争霸赛背后的深层次原因，以及天鹅庄未来的战略规划等诸多问题进行了详细解答。许多观点亦是第一次说出。
今年上半年动作：让消费者认识天鹅庄，能买得到天鹅庄的酒
李卫指出：从去年赞助中国新歌声网络战队开始，天鹅庄赞助了多个针对终端消费者的文娱活动。而在这之前的5年，天鹅庄做的动作更多是针对渠道。
谈到这样转变的原因，李卫表示：当非成熟品类直接传导给消费者时，消费者的接受会存在困难。因此以前都是首先让渠道熟悉，再通过经销商进行推广。而当前，葡萄酒开始进入从不成熟到成熟的过期。我个人也在多个公开场合把2018年称之为消费者元年。
“正因为此，我们才希望通过一系列更接近终端的行为，让消费者知道天鹅庄，并且能够感觉到我们是一个认真负责的企业。”李卫说道。
李卫也透露了天鹅庄今年针对渠道的一些布局。他介绍到：我们今年赞助了地产界的内部会议、慈善晚宴，目的是让精英们先喝起来。到目前为止，天鹅庄已经进驻了中国各个省市的知名酒类连锁，如1919、名品世家、福建放心酒、酒直达、酒仙国际名酒城、酒便利、购玖、酒老板、俊涛酒业等等。我始终觉得，最令人痛苦的，就是消费者买不到、喝不到我们的酒。而如今，多个渠道都买得到天鹅庄了，这非常关键！
可以看出，天鹅庄今年上半年在渠道方面的工作，与赞助活动都是相辅相成的。
行业规模大，但非常碎片化
谈到效果，李卫表示非常满意。他说：通过这半年的动作，我们发现行业更关注天鹅庄了，现在有大量的人主动找我们寻求代理权。更关键的是，在一些核心的市场，已经有不少消费者开始主动购买天鹅庄的产品了。这也使得上半年我们完成了接近去年全年的业绩。
但李卫也坦言：赞助绝不是立竿见影，而是长期的建设所致。特别是现在葡萄酒的大市场虽已形成，总规模不小，但非常不集中。别说切走行业一亿元的蛋糕，即便切十亿元的蛋糕，市场上的感觉都不明显。因此天鹅庄还需要继续努力地扩大自身的影响力。
李卫也谈到了自己的远期目标：希望在2021年，天鹅庄能够成为名副其实的消费者品牌。那就是消费者买得到，会主动买，品牌还能带给消费者价值。
中国葡萄酒市场的未来：品牌酒与碎片化葡萄酒将长期共存
此外，李卫还希望天鹅庄能通过中国市场成为一个世界级品牌。
“我专门分析过澳洲葡萄酒大品牌的成功史。Penfolds成就于英国和美国，黄尾袋鼠则在美国成功，夏迪是在英国。澳洲产能大，人口少，这些品牌无法仅通过澳洲本土市场而闻名世界。”李卫说，“这些品牌为何选择英美？因为澳大利亚人与英国、美国人语言相通，行事风格相近。但中国与这些国家的处事方式有较大差异，因此许多品牌在中国很多年，都并未走品牌化路线。这恰好是我的机会。”
李卫指出：中国的未来一定是品牌化时代，就像如今的白酒，有头部品牌，有区域性品牌，也有许多精品酒共存。就像一只章鱼，头部与身体非常大，但同时拥有许多触角。诸多精品酒的、碎片化的进口商会是那些触角，但必须要有吸盘可以粘住某一个群体的消费者，才可以存活。
下半年：将推全新神秘产品，将进一步增强终端推广
在2018年下半年，天鹅庄将做些什么事。李卫也予以了透露。
“接下来我们会继续强化天鹅庄·大使这一品牌。这款产品一经推出就供不应求，让我们非常开心。另外还会主推孔雀杨丽萍45周年纪念版干红。在秋季糖酒会，我们还将有一个新品发布，目前暂不方便透露。”李卫说。
在7月28日上午的经销商大会上，李卫还宣布下半年将继续重点打造生肖酒，并推出大金猪。大金猪的预售活动也在这次经销商大会上正式启动。据了解，经销商预定10箱即赠送WBA定制迷你金腰带，20箱赠1.5L装天鹅庄1908单一百年葡园西拉红葡萄酒，30箱赠3L装天鹅庄1908百年葡园赤霞珠西拉红葡萄酒。
在此次经销商大会上，李卫还邀请到本次WBA世界拳王争霸赛的参赛选手熊朝忠和徐灿，以及日本选手木村翔，并举行了赞助M23的签约仪式。
据悉，M23是由熊朝忠的经纪公司拳威四海打造的顶级职业拳手训练营，目标是“到2023年将至少在中国培养出五位世界职业拳王”。李卫也当场宣布天鹅庄将拿出23万作为奖金，奖励给在一年内能拿回金腰带的M23战队队员。
李卫表示：对于一个赛事的赞助，一定要持之以恒。因此，未来会更多以尝试赞助体育明星个人、赞助俱乐部的形式，进一步增强终端推广对品牌的作用。
