文| WBO 团队
许多人都认为拉菲罗斯柴尔德（以下简称“DBR拉菲”）是一个经典的品牌，但经典并不是传统与守旧的代名词。DBR拉菲进入中国市场后，便不断地致力于将葡萄酒与中国消费者的生活方式结合，推广餐酒搭配文化。
从该品牌近两年多元化的市场活动来看，DBR拉菲显然不满足于其既有的知名度，而要向年轻群体渗透，并彰显自己的“创新与先锋精神”。
事实上，DBR拉菲在渠道中的表现，已充分显露出其在新兴渠道、年轻人群体的影响力。如今，京东、阿里等新零售代表平台都是DBR拉菲产品的销售商。据悉，一家上海主攻新零售渠道的酒商，目前就是DBR拉菲的经销商，并一直与DBR拉菲保持了非常紧密且有效的合作。
DBR拉菲产品非常适合新零售渠道
上海仙露实业有限公司（下称上海仙露）创办于2001年4月，是一家从事知名品牌白酒、洋酒、葡萄酒及其他食品饮料销售的综合性企业。该公司目前主营渠道主要分为新零售渠道、经销商渠道和电商渠道，目前主要将产品销往盒马、美团、苏宁、每日优选、碧桂园集团、宝能集团、顺丰优选，大华东的经销商渠道，1919、酒仙网。
上海仙露目前在DBR拉菲多款单品在华东地区的经销商。该公司经销商DBR拉菲旗下产品包括巴斯克精选红葡萄酒、巴斯克全系列、传奇系列、传说系列、凯撒天堂、2017年年货礼盒装。
谈到所代理的DBR拉菲多款产品在新零售、电商渠道的表现力如何，上海仙露实业有限公司总经理邹宝住指出：DBR拉菲的产品非常适合销往这些新兴渠道。
上海仙露实业有限公司总经理邹宝住
“DBR拉菲的产品在中国有着非常高的品牌知名度和美誉度，拥有众多的忠实消费者尤其是年轻销售者。而新零售对于扩大品牌的宣传和覆盖，对于年轻消费群体的吸引，有着无与伦比的优势。两相结合，一定会提高DBR拉菲品牌的市场深度和广度。
巴斯克品牌最为畅销
谈到DBR拉菲产品目前在这些渠道的业绩时，邹宝住更指出：在这类渠道的葡萄酒类目中，DBR拉菲的产品一直处于领先的地位，如常见的巴斯克系列、传奇系列、传说系列等，由于品牌知名度高，性价比又好，贴近年轻消费群体，吸引了一群长期消费的消费者。
目前，上海仙露代理的DBR拉菲产品中，哪款单品最畅销？邹宝住表示：巴斯克精选红葡萄酒为公司渠道销售最佳的产品。
邹宝住向WBO介绍到：上海仙露从去年开始就将巴斯克品牌作为公司代理DBR拉菲品牌中的重中之重——从上海仙露开始包销巴斯克精选红葡萄酒开始，到其他的巴斯克中、高端系列产品，都作为第一优先级来进行推广。这也是巴斯克品牌获得优秀业绩的重要原因之一。
“从我的个人喜好来看，我也更倾向于巴斯克品牌。”他说。
新零售渠道应如何推广？
邹宝住还向WBO分享了自己是如何在这些渠道推广自己所代理的DBR拉菲产品。
“新零售模式主要讲求线上、线下整合。因此，在线下门店，我们非常注重产品的陈列、品牌的宣传促销活动相结合。比如在春节期间，我们将DBR拉菲品牌礼盒与产品结合出地堆，既给消费者视觉美感，又让他们加深了解并产生购买欲望。” 邹宝住说到。
“APP线上我们则更注重产品的曝光率、点击率及购买率，我们加强产品促销机制强度和多变性，从而吸引终端客户的购买。”他补充道。
DBR拉菲未来将更主动去进入新零售渠道
上海仙露未来将继续在其新零售渠道如碧桂园、美团、苏宁小店等继续深耕，与ASC精品酒业及DBR拉菲品牌方深入合作，扩大拉菲品牌在渠道内的经营品项。作为最早进入新零售渠道的综合性酒水供应商，上海仙露已成为DBR拉菲和ASC精品酒业在新零售渠道的重要合作伙伴。而仙露也将全力以赴，和DBR拉菲及ASC精品酒业保持充分的沟通，将更多的DBR拉菲旗下葡萄酒单品引入进上海仙露的新零售渠道。
对于授权的渠道，仙露将从产品的品项经营管理到店面陈列管理，再到最终的活动推广，保证DBR拉菲各产品在各授权渠道的宣传、销售和推广，推动DBR拉菲品牌和各授权渠道的更紧密结合，达成仙露和上下游伙伴的共赢。
