当葡萄酒行业面临低谷，当酱香白酒狂热，红染酱似乎成为一种“时尚”，一些葡萄酒商在转酱道路上开始蒙眼狂奔。
据WBO不完全统计，国内葡萄酒进口商已有约30%已经进入酱酒行业，有10%正在考虑介入，目前以团购为主的葡萄酒商五成以上补充了酱酒产品，并且，这个数据仍在不断增长中，其中不乏一些做了10年以上葡萄酒的大商。
WBO近日也采访多位已转型酱酒或正在转型过程中的葡萄酒商，针对能不能转、如何转、转型过程中面临哪些陷阱等问题，进行深入交流，希望能给行业一些理性的建议。
谨慎是红染酱成功的前提
不可否认的是，有部分葡萄酒商转型酱酒取得了一定的效果。石家庄莉兹国际贸易有限公司总经理刘干表示，公司是2019年下半年正式切入酱酒行业的，但实际上对酱酒的持续关注远比这个时间要早得多，他提到，如果没有充分的准备，而跟风做酱酒的话，多半是“匆忙上马必匆忙下马”。
同一时间段进入的还有华南经销商陈俊翔（化名），据他介绍，公司最开始做了一款茅台镇的酱酒，从前期的品鉴反馈来看，大家普遍对品质非常认可，但品牌认可度不够，直到2020年下半年开始，酱酒全行业呈现出百花齐放的局面，才又补增了一些其他的酱酒。
虽然同为“红染酱”的先行者，但大家最开始转做酱酒的打算却各不相同。
在刘干的染酱中，疫情是最大的推手。受2020年新冠疫情影响，葡萄酒作为非品牌化的轻奢品类，非社交必须化的酒种，需求大幅下降，而逐渐火热的酱酒无疑成了最好的过渡产品，但前期的运营却并不理想，大力推广之下，原有葡萄酒的客群转化也最多仅在30%左右，后积极调整思路，单独成了一个事业部去做酱酒，不仅原葡萄酒业务未受挤占，还额外新增了不少酱酒收益。
刘干告诉WBO，自己庆幸比其他经销商早进入酱酒领域，现在再考虑做酱酒已经晚了，好的品牌准入门槛提高了不少，而那些趁势而起的小品牌则暗含不少雷区。
虽然公司以葡萄酒业务为主，但红白互补一直是陈俊翔所考虑的事情，早在2010年，公司便有布局白酒，出于让公司业务板块更加扎实，抗风险能力更强的打算，陈俊翔对酱酒的策略是谨慎落子，中长期布局。
同时，他也认为，对于真正的葡萄酒爱好者来说，酱酒只是多了一个选择，所以，短期来看，受酱酒热影响，葡萄酒行业会有一个大的冲击，但要说真正的颠覆是不可能的。
虽然受益于酱酒热，但无论是刘干和陈俊翔都非常理性，初心仍然放在葡萄酒上，白酒只是新增的项目补充。相对来说，转得较为彻底的应该是原主做澳洲酒的酒商。
资深葡萄酒人、贵州紫禁城酒业有限公司副总兼大客户总监朱强表示，自己之前主做澳洲酒，随着中澳关系恶化，原有业务难以为继，已于去年9月开始转做紫禁城品牌酱酒，大有“柳暗花明又一村”的感觉，目前公司已经全面转向酱酒市场。
红染酱的逻辑陷阱：酱酒每年都升值？
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一名不愿透露姓名的业内人士透露，酱酒市场火热有个最重要的原因是，葡萄酒以快消为主，拥有陈年潜力的少之又少，且储存成本很高，今年卖不完，多存几年可能有贬值或者放坏的风险。
而酱酒行业了解葡萄酒商这个心理，他们也在重点传播这个概念：酱酒耐放，越放越有价值，每年都会固定升值，这在很大程度上击中了葡萄酒人的心理。
可是，是不是所有酱酒每年都会升值？升值究竟是得到整个消费市场的认可还是厂家单方面的升值？WBO认为，酱酒每年升值的仅局限于极少数知名品牌或者稀缺产品。大部分品牌的所谓升值，只是厂家的数字游戏罢了，非知名酱酒品牌如果卖不出去还是一堆库存。
从心理学的角度讲，这种对酱酒无限增值的盲目迷信源于人类大脑的本性使然，期待什么就会相信什么。对于葡萄酒人而言，这是非常需要关注的一个陷阱。
一直潜心研究白酒文化的四川独孤求酒负责人邓祥辉表示，酱酒的品质从高到低分了很多层次，红染酱的酒商如果没有毒辣的眼光和优质的资源，很容易踩坑，另一方面，相对于葡萄酒，白酒动辄几百万的准入门槛比较高，沉淀那么多产品，动销是很慢的。
除此之外，酱酒热还有个最大的问题，酱酒虽“火”，但目前还主要火在厂商、代理商、经销商等渠道端，以及少部分的中高端客群，真正的消费端并未完全触达。邓祥辉不无担忧地表示，如果渠道与大众消费市场的通路不能真正打开，大家蜂拥而上，恐怕会出现“踩踏”现象。
酱酒品牌鱼龙混杂，葡萄酒商交“学费”？
如人饮水冷暖自知，看不到的危机才最危险，表面看似风平浪静的酱酒热潮，实则已经暗波汹涌。
刘干表示，目前酱酒虽然拥有最大的赚钱效应，但当下的市场已经鱼龙混杂，跟国内进口葡萄酒的市场非常相似，市场不透明，且条码品牌众多，滞压了大量的货品。
陈俊翔认为，整个酱酒市场的利润高得不理性，8%的份额，却占据了整个白酒行业40%的利润，这本身就是不符合市场规律的畸形现象，而根据酱酒的酿造工艺，2023年到2024年，市场将有大量的酱酒集中问世。
朱强提到，品牌的选择非常重要。酱酒未来5年将是品牌酒企、规模性酒企的天下，机会只在有限的几个新二线品牌中，而大多数酱酒品牌，注定是无法成功的。
值得注意的是，以上三位红染酱的酒商都是在此次酱酒热中尝到甜头的，另有不少曾意气风发染酱，然后一上路就交了不少“学费”。
浙江一葡萄酒经销商就不幸摔了一个小跟头，据他介绍，公司最开始选了一款酱酒，兴致高昂地投入了很多的时间和精力去做，后因厂商将价格提高一倍，且原有的赠酒配额取消，政策变化太大，不得已割肉退出，现在转做了一款名气同比原来略小的酱酒。
广州一酒类经销商姚先生表示，现在的酱酒热与2008年左右的进口葡萄酒热特别相似，当年很多名庄酒的盛况就如同今天的茅台一样，回首当年，整个葡萄酒行业也是金戈铁马，气吞万里如虎，谁也不曾想到，几年之后，小标酒盛行，行业乱象丛生，整个行业步入下行周期，直至今日未能恢复元气，如今，酱酒行业的中小型市场与小标酒又是何其的相似。
不知者无畏，知而深深畏，圣加美图酒业的总裁张轶在做了大量市场调研之后，当机立断，放弃了进军酱酒的打算，他表示，目前三四线品牌的酱酒已经不好招商了，此时如果还是执意去做，十有八九会砸手里。
一批转型酱酒的葡萄酒商又开始加码葡萄酒
事实上，切入酱酒行业较早的一些经销商，已经嗅到了一些信息，开始为自己铺设退路了。上海一前年就转做酱酒的葡萄酒经销商张鹏（化名），近期就在寻求智利的一家葡萄酒品牌合作，他表示居安思危才不至于饿肚子，葡萄酒毕竟是“老本行”，谁也说不准哪天葡萄酒行业的势头又起来了。
夏至一阴生，冬至一阳生，月有盈缺，潮有涨落，本是天道使然，酱酒不会无限高涨，葡萄酒亦能触底反弹。
诚然，这些年，因为国内葡萄酒行业过于碎片化，过于强调专业，且缺乏品牌效应，让国内很多消费者敬而远之，大众消费市场始终未能完全打通，使得整个葡萄酒行业过亿的企业凤毛麟角，但一批国内品牌在新国潮运动之下，亦在努力推动中国葡萄酒飞入寻常百姓家，同时，不少进口葡萄酒的品牌意识也在逐渐觉醒，不断加强国内的品牌投入，去繁就简将葡萄酒以更加符合中国人消费习惯的方式呈现出来。
那么，红染酱究竟可不可取？
朱强表示，作为18年资深的葡萄酒行业职业经理人，自己对葡萄酒行业有着既热爱又无奈的感情。10年前，我们葡萄酒行业就已经达到600亿规模，彼时，所有从业者都热切地准备着迎接即将到来的千亿时代，然而，事与愿违，10年后，我们的行业非但没有进步，反而盘子不足600亿了。
葡萄酒行业的确遇到了一些困难，葡萄酒人更应该去做大葡萄酒的蛋糕。
WBO认为，酱酒行业已然进入下半场，葡萄酒商们要提防被高位套牢。十年饮水难凉热血，纵有酱酒热度高涨，仍有不少葡萄酒商们初心不改，在沙漠中等待花开，毕竟，三十年河东，三十年河西，守得云开见日出。
