文| WBO团队
近年来，一些葡萄酒商为了实现渠道突围，开始尝试在微信群销售葡萄酒。然而，微信群繁多，如果酒商繁发布产品信息，不仅起不到成功营销的作用，反而还会引起大家的反感。
所以，即使你选择做葡萄酒微商，也不要像无头苍蝇到处发广告，而是要有的放矢，要找到方法和技巧。
最近，WBO记者接触到两个在微信群卖葡萄酒较为成功的案例，在此将其梳理成文，供读者参考。
海鲜群卖酒年营业额300万元,
MBA群24小时卖酒120万元
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唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成称：他所认识一位威海酒商是一个海鲜爱好者群的成员，由于他与该群的群主关系不错，群主则允许他每周在群内讲解葡萄酒知识和传播葡萄酒文化。
基于微信群，这名酒商一年完成了300万余元的销量，最高峰时一天卖了5万元葡萄酒。据董怀成介绍：群友一次性购买5箱是很常见的现象。
无独有偶，一位不愿姓名的业内人士近日也与WBO聊到了他一个微信群卖酒的方式，他把某名校MBA群的群友发展成了合作伙伴。
通过这个同学群，在中秋到国庆期间的一场活动，24小时即完成了120万余元的销售额。
找什么样的微信群？▲▲▲
如今的微信群鱼龙混杂，究竟应该选择怎样的群？董怀成坦言：我也进入了两个海鲜群，但都不够活跃。我认为合适的群首先是要人群合适及管理严格。有的群不允许随便点赞、发广告、乱说话，这种群反倒更能让大家去认真学习和接受新鲜事物。
董怀成补充道：“海鲜群非常合适，因为喜爱吃海鲜的人，首先对生活品质是有一定追求的，而且海鲜在餐酒搭配方面，葡萄酒可以自然而然的引入。”
这位不愿透露姓名的酒商则表示：如今有很多MBA和EMBA同学群，以及企业家俱乐部，他们都有自己的圈层，每到逢年过节时，他们也需要购买葡萄酒及其他产品。但是他们对产品也比较看重两个点——第一是保真，第二是有一定价格优势。这给我们正规运营的酒商带来了机会。
此外，利益分配也很重要。据了解，这位24小时在微信群卖了120万葡萄酒的合作伙伴，自己也获得了40多万元的提成。
这位不愿意透露姓名的酒商介绍：这与发展团购经销商一样，首先，把利润留给合作伙伴；其次，提供品质稳定的产品；再则，做好服务，最大力度发挥他们整合高端同学资源的优势。
如何动销？▲▲▲
据董怀成介绍，他所熟悉的这位酒商就主要销售的50-100元区间的酒。“这些都是大区级别的酒，有时还会推销一些不太知名、但各方面都不错的大区酒、酒庄酒，如西班牙、智利、南非这些性价比较高、价格保护比较好的葡萄酒。群里不会推流通货，这样的酒款选择其实很多。”他表示。
对于微信卖酒，深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠也指出：微信卖酒的瓶颈在于，同样的人、同样的酒，不可能持续发展。
“在微信群主要是讲授葡萄酒知识，如某款酒的来历与优点，并与海鲜进行结合的技巧。由于这位酒商讲课的风格会让人感觉非常诚恳，加之的确专业，则获得了众多群友的信任。” 董怀成称。
那位不愿意透露姓名的酒商则称：“客户有一个助理在群里，他的助理来做这个信息的整合，他发了拼团信息以后，会有很多人跟单。有人要5箱，有人要10箱，他们并不会在群内付款，需要品牌方提供多元的付款方式，并跟踪付款信息，收到款后，安排发货，并做好后续服务管理，比如快递或物流情况、发票开具情况，让圈层内的人可以更加直观的体验到品牌方的服务。”他说。
董怀成自己一直在琢磨微信卖酒。谈及原因，他指出：微信卖酒的根本，还在于如今各行各业遇冷，让大家对成本相对较高的实体店感到很失望，因此选择了成本更低、与客户接触更紧密的模式。
王德惠指出：的确，只要你的模式不是极其复杂，成本没有那么高，也较为便利。但是如果仅仅是简单的推一下，做个商城等等，想做得特别好也非常难，
王德惠建议：微信群卖酒，最好导入一定线下体验，从而提升与客户的互动与粘性。
