文 | WBO蔡梦藜
上周五，天猫与酩悦轩尼诗（LVMH）在上海举办了酩悦轩尼诗进驻天猫的酒会。
常常以高端形象示人的酩悦轩尼诗为何青睐电商渠道？未来双方将如何合作在线上卖酒？WBO亲临现场，为您带来一线报道。
推小瓶装“特供”天猫针对家庭消费
此次活动有天猫营销平台事业部总经理家洛和酩悦轩尼诗帝亚吉欧（MHD）中国区董事总经理Frédéric Noyere（弗雷德里克·诺耶）出席。除了宣布酩悦轩尼诗进驻天猫平台开设旗舰店，当世最后1件可售的“轩尼诗百年禧丽干邑-神秘之奁”也已在天猫上线拍卖，并在现场公布了买卖结果。
帝亚吉欧（MHD）中国区董事总经理弗雷德里克·诺耶
谈到进驻天猫旗舰店之目的，弗雷德里克·诺耶在现场表示：天猫是中国最大的电商平台，聚集了中国众多年轻消费者，其开放的环境与数据让酩悦轩尼诗得以更为精准地服务消费者。
很明显，酩悦轩尼诗进驻天猫平台，其目的在于面向更多夜场渠道以外的消费者。在家洛接受WBO采访时也表示：包括酩悦轩尼诗在内，无论什么样的香槟和烈酒，他们的品牌诉求肯定不局限于夜场，对于他们来说还是希望全渠道覆盖高端人群，比如家庭聚会。但这受限于实际消费渠道。因为很多地区的消费者很难在既有线下渠道购买到这些商品，而天猫的线上平台则提供了一个很好的销路。
值得一提的是，此次酩悦轩尼诗专为天猫平台定制的酩悦香槟200毫升小瓶装，正是为了在高端家庭消费进行突围。该产品还别出心裁地设计了一个“金色滤嘴”在线上随酒赠送，可在没有杯子时插上去直接“吹瓶”。
精准推广与渗透营销非常重要
在品牌商进驻天猫平台后，天猫会采取哪些措施协助推广？家洛表示：首先还要帮助其进行品牌建设与推广。虽然许多国际酒业集团对中国市场很重视，现在大多数普通消费者对进口酒了解不多，我们希望通过这个平台让产品去更多影响消费者。像酩悦轩尼诗这样的高端品牌，以前更多通过电视、高端杂志、平面广告去推广。但这些渠道的效率在下降。高端杂志和电视看的人减少，户外广告难以评估效果。但天猫平台每年的购买用户就有5个亿，中国最具消费力的20-50岁人群几乎全在平台上。平台也有高中低不同层次。我们会帮助酩悦轩尼诗去找到适合他们的消费人群。
家洛还指出：在天猫平台上不仅仅是要做精准营销，酒板块的渠道扩张，更多还要靠渗透化营销。“中国的酒文化根深蒂固，葡萄酒现在的增长速度非常快，我个人觉得整个的酒的未来在线上增长潜力非常巨大。精准化运营在现在这个阶段，酒水属于成长期，很多消费潜力还没爆发出来。根据我们的统计，酒水是5亿用户里大多数用户还没买过的品类，因此我们不能简单的精细化运营，而是要做渗透化。”他说道。
（天猫营销平台事业部总经理家洛）
据了解，此次酩悦轩尼诗进驻天猫平台，更是静态葡萄酒、香槟、烈酒6大品类，15个品牌全系入驻，包括在云南酿造的敖云葡萄酒。
