文| WBO蔡梦藜
本次春季糖酒会，ASC精品酒业在成都进行了多重推广。WBO也有幸再次采访到了ASC精品酒业的CEO涩谷善彦。
借此次机会，涩谷善彦也首次对ASC的组织架构调整情况作出了回应，并对全新单品小龙战舰的战略，DBR产品的销售情况等问题作出了详细解答。
ASC精品酒业CEO涩谷善彦
ASC团队很努力，周末发邮件、做活动是常事
WBO：上次采访您时，您说要让公司变得更有先锋精神，就像一家创业公司一样。请问去年的组织机构调整，是否基于这种思路？您对组织机构的调整如何评价？
涩谷善彦：去年的组织机构调整，把5个分公司调整为了3个大区，让公司管理更高效。讲究效率是ASC的一贯的原则。
随着公司业务规模扩张，公司结构也相应进行了调整。我希望我们的团队始终朝气蓬勃。在市场快速发展时期，ASC在人力资源上加大投入，吸引力很多优秀人才。那是每个员工职责分得很细。纵然这有其好处，但是员工只专注于个人领域的工作，“企业家精神”则不容易在这样的环境里得到磨炼。我们希望我们的员工有机会担当更多不同的责任，在自己的领域精益求精的同时，能够学习其他职责的工作，成为真正全方面的人才。从公司角度来讲，这也能保持公司的创新精神与活力。
WBO：以前听说ASC周末都下班休息了，客户有需求也不发货。不知现在如何？
涩谷善彦：其实每个周六，ASC的仓库是正常运作，如果客户有需求，我们都能够及时提供服务，所以这种情况是从来不存在的。我的员工工作很努力，比如周末发邮件、周末做活动是非常正常的事情。
小龙战舰将进入三四线城市的分销渠道
WBO：去年ASC代理了全新商业单品小龙战舰。这款产品目前是如何做的？能否介绍一下？其定位是否跟传奇系列一样，将做成一款商业大单品？
涩谷善彦：我认为每个品牌都有独特的文化，传奇和小龙战舰也各自带着各自母品牌深刻的烙印与文化传承。
因为龙船的关系，小龙战舰在中国已有一定知名度，从长远来看，我们希望把这个品牌打造得更加广为人知，尤其是在二三线城市、三四线城市这类中国更广泛的区域。
WBO：小龙战舰计划进入哪些渠道？
涩谷善彦：小龙战舰会下沉到三四线城市，主要通过批发商的销售渠道进行分销。虽然我们在全国多个城市有分公司，但如果要把渠道做得下沉，更多需要跟经销商紧密合作。小龙战舰就是这样一款产品。此外，我们还会跟当地意见领袖进行合作，共同推广小龙战舰。
从2011年开始，DBR产品销量在中国增长了300%
WBO：去年拉菲罗斯柴尔德集团（下称DBR）产品的销售情况如何？除了大单品传奇系列，其余子品牌的情况如何？能否介绍？
涩谷善彦：我们是2011年开始代理DBR的产品，自从ASC代理DBR以来，我们让DBR系列产品在中国销量增长了300%。去年我们也有很好的成绩，无论在量上，还是金额上面都非常不错。
我们的策略是让DBR的产品得以“消费升级”，让喝波尔多系列的人能升级为喝梅多克系列，让人们从入门级品牌喝到精品酒品牌。可喜的是，拉菲罗斯柴尔德集团的高端产品去年达到了30%的增长，这让我们非常满意，特别像奥希耶，巴斯克的业绩都非常好。
建议经销商选择多元化的产品以提升利润率
WBO：以前听到有传统渠道的经销商说ASC部分产品利润率并不高。不知是否如此？ASC留给传统渠道的利润如何？
涩谷善彦：定价对ASC是至关重要的，我们要让客户有利润可赚。但如果有一些经销商反映这样的情况，有可能在于这些经销商过度依赖几个特别知名的大单品，毕竟，大单品在市场上的利润率会相对透明。
对此，我们给经销商的建议是能对产品的选择更为广泛，这样既能满足自己大单品的需求，同时也能带来多元化的SKU，这样做利润率也相对更高。
2018年将加大在二三线市场的投入
WBO：在2018年，ASC有没有什么新的渠道策略？能否提前剧透一下？
涩谷善彦：总体来看，我们会在两个方向发力：一个是品质的提升，一个是区域的扩张。
我们卖葡萄酒，一定要让消费者更多了解产品的品质，这是ASC在过去十年一直在做，这方面我们会再接再厉。
第二是区域的扩张，这是对数量需求的满足。我们现在看到在二三线市场，人们对葡萄酒的需求在扩大，许多经销商希望我们到这些城市做推广。因此我们今年会在二三线城市做更多尝试与努力，以此带来盘量的增大。
