2020年销售额同比增长210%；
2021年销售额同比增长100%；
2022年上半年销售同比增长75%
这就是洲际好年酒业集团（简称：洲际好年）运营下蒙特斯品牌在国内市场交出的成绩单！
在WBO近期对广东和海南葡萄酒市场的调查中，不少经销商都提到蒙特斯近几年表现抢眼，不仅在这一轮智利酒的起势中傲立潮头，更在中国进口葡萄酒市场格局发生剧变时迅速上位，成为商务用酒市场的实力玩家。
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一个好的操盘者对品牌的助力作用
WBO发现，蒙特斯近几年在国内市场的高歌猛进恰好与一个人的加入息息相关，他就是国内葡萄酒市场资深经理人——洲际好年酒业集团总裁、洲际华邑董事长谢春填。
洲际好年酒业集团总裁/洲际华邑董事长谢春填先生
作为曾经将烟台长城做到当时市场领先品牌、并在18年时间内成为中粮酒业长城葡萄酒“三驾马车”之一的深圳长城堡公司负责人，谢春填还曾是奔富进口大商的操盘手。当他于2017年拿下洲际蒙特斯广东代理权、2018年成立洲际华邑成为洲际蒙特斯在华南地区合资公司，再到2019年全面操盘洲际好年旗下蒙特斯产品在国内的全渠道业务。一个国际知名葡萄酒品牌与一位深谙国内市场特点的经理人所碰撞出的巨大能量，造就了蒙特斯品牌近几年的高光表现。
对此，谢春填谦虚地向WBO表示，这源于洲际好年董事长李志硕先生此前打下的坚实基础，正是洲际好年17年来对蒙特斯品牌的悉心打造，才能在现在收获丰硕的果实。
洲际好年酒业集团董事长李志硕先生
谢春填介绍了洲际好年近年来从团队建设、升级产品线、扩大产品影响力、渠道覆盖、精细化布局、长远规划和对经销商赋能等方面进行了深入细致的工作，是实现蒙特斯品牌快速发展的真正动力。
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蒙特斯市场体量迅速扩大的原因：团队、渠道、推广
任何品牌的成功都离不开一支具备战斗力的团队，目前洲际好年的分公司数量从以前的3家扩充到现在7家，市场常驻人员超过100多名，无论是对区域市场招商还是区域市场管理，都已经形成很强的战斗力和控制力。
团队建设成功的最直接效果就是洲际好年实现对市场的精耕细作，据谢春填介绍，目前蒙特斯品牌已经可以下沉到县级市、乃至乡镇一级市场，在一二线城市之外拓展出进口葡萄酒更广阔的销售空间，目前已经辐射超过3000家经销商、10万+终端。
WBO获悉，洲际好年对旗下的蒙特斯的产品是拥有全渠道代理权的，因此除了线下渠道，洲际好年在线上渠道也不吝投入，目前在线上电商、社交平台、短视频直播、新零售、到家业务等新渠道也都取得优异的成绩单。
在2022年，洲际好年联动经销商推出“百城百商百场500计划”，根据不同产品和客户需求专属定制，推动品牌市场推广，目前已举办活动超过百场，切实做到人性化服务带动销售增长，提升了经销商合作伙伴对品牌的信心和市场对品牌的大力认可。谢春填表示，接下来洲际好年将继续加强500+推广计划，加大推广投入，做好终端各环节表现，走进消费者的场景体验。
500+推广计划活动
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产品风格体现操盘者对市场的深刻洞见
“洲际好年运营的蒙特斯产品具有不同颜色的天使logo体现，消费者识别度很高，得到了头部卖场及终端烟酒行广泛高度认可。”谢春填此语道出了国内市场的特点，消费者要求品牌辨识度高、产品价格等级明晰的诉求，在蒙特斯的产品体系中得到完美解决，这是多年一线市场经验得出的真知。
蒙特斯全系产品
目前，洲际好年运营的蒙特斯产品既包括大家耳熟能详的蒙特斯紫天使、红天使、金天使、大M等系列产品，又有蓝天使限量系列、双宝系列、庄园系列、荣耀系列、封印88系列、金刚光环系列、泰塔系列、四大金刚礼盒等具有差异化、个性化的产品组合，给予不同渠道不同的精准市场定位。
以最近洲际好年在国内发布的蒙特斯顶级膜拜酒组合“四大金刚”，通过全国14座城市联动，吸引上千人参与，成功成为业内的热点话题。
14城联城联动联心上市晚宴
这个包含蒙特斯封印88、紫天使、欧法M、金刚光环四款单品的组合，其中既有市面上流通的大单品紫天使，也有“十八罗汉”成员欧法M，更有中国市场首发的金刚光环，蒙特斯方面表示，“四大金刚”秉承酒庄风范和酿酒师高超的酿酒技术，将每种葡萄酿造发挥得淋漓尽致，是智利顶级膜拜酒的代表之一。
蒙特斯四大金刚顶级套装礼盒
据悉，金刚光环每年限量10000瓶，这表明“四大金刚”每年的量也不会超过几千件，“品牌性+稀缺性”的产品属性，使得“四大金刚”瞄准的是高端消费乃至收藏场景，是展现品牌实力的又一代表性产品。
蒙特斯金刚光环
洲际好年通过此举无疑将智利精品酒的天花板又拉到了一个新的高度，在谢春填的规划中，蒙特斯未来是智利酒头部品牌的有力竞争者。
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定义长期主义：17年坚持运作同一个品牌
“长期主义”是谢春填在交谈中出现频率颇高的一个词，他解释这是从李志硕董事长开始洲际好年一直所坚持的理念，否则也不可能坚持17年主要运营蒙特斯这一个品牌。
成立于2006年的洲际好年，是国内较早从事葡萄酒进口贸易的企业集团，成立之初就牵手智利名庄蒙特斯。经过长期努力，不仅在KA超市、连锁酒行、烟酒行等传统线下渠道，更在电商、直播平台、社交网络等新零售渠道完成布局，使蒙特斯成为目前品牌可见度很高的智利酒品牌之一。
蒙特斯商超陈列展示
蒙特斯渠道陈列展示
众所周知，由于进口葡萄酒门槛相对较低，这使得国内进口商数量在高峰时超过10000家，随之带来的后果就是国内的进口葡萄酒市场碎片化严重，甚至有业内人士坦言近乎“微尘化”，碎片化的市场状态反作用于进口商的结果就是大家只满足于贸易商的角色，完成低进高出、达到自己的预期收益即可，至于品牌推广及维护，根本顾不上。在这样的市场现状下，洲际好年对蒙特斯的执念堪称“异类”。
一饮一啄，非是无因。洲际好年17年的坚持，可能在行业红火的年代会被挣快钱的同行所不屑，但是当行业进入盘整期后，还能保持这样增长速度的又有几家呢？正所谓，潮水退去才知道谁在裸泳，洲际好年显然是笑在后面的那一个。
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“十八罗汉”榜单已经装不下洲际好年的雄心
近两年对进口葡萄酒市场格局影响最大的莫过于澳洲酒受到“双反”调查并被征收反倾销税，这一事件导致的最直接后果就是原本属于澳洲酒的3成以上的份额被重新划分，目前来看法国酒和智利酒是获益者。法国酒胜在群众基础好、品牌优势大，而智利酒的优势在于同为新世界的口感、零关税和双边关系。
WBO在调查中发现，尽管有“十八罗汉”榜单作为智利酒的头部品牌，但其在国内的发展情况也迥异，真正能将品牌效应转化为销量的并不多，而蒙特斯显然就是成功者之一。
在“十八罗汉”中占据两席的蒙特斯，目前在洲际好年的运营下，产品线得到极大丰富，已经建立起全品类、全价位段产品体系，既满足不同类型经销商的选择，也能在特定渠道投放特定产品，最大程度维护价格体系的稳定、保证经销商的利益。
这一打法是不是有些眼熟？这与当年澳洲酒头部品牌的策略有共通之处，因此颇受经销商认同，不少经销商向WBO透露目前消费者在商务宴请场景用酒的选择上，将蒙特斯作为优先选择对象，尤其是蒙特斯在智利高端价位大酒中的市场接受度相当高。
蒙特斯能在众多葡萄酒品牌中抓住这个机遇、迅速实现平替，首要原因还是洲际好年此前运营的基础，终于在此时得到收获。随着蒙特斯在国内市场的高歌猛进，“十八罗汉”榜单已经装不下洲际好年的雄心。
