文 | WBO团队
“最近和一些烟酒店老板沟通，他们对小标签一类的进口葡萄酒已经开始感到厌倦了，因为这类产品供应方不稳定，无法形成客户黏性。”禾源国际贸易（上海）有限公司总经理韩涛告诉WBO。
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从经理人到创业者，为什么要选大牌合作?
韩涛进入葡萄酒行业时间已经超过20年，曾经在王朝、保乐力加等知名酒企担任经理人。运作过包括法国香奈、干露智选等品牌，积累了丰富的从区域到全国的营销经验。
在结束职业经理人生涯后，韩涛在上海创立了自己的公司，代理智利干露集团旗下的一款产品。
在韩涛看来，经销商选品首先考虑的是要把这个产品卖个哪个消费群体？
在选品之前，他也考虑过一些国外小酒庄的产品，后来还是选择了商业品牌，因为韩涛觉得葡萄酒只有满足销量最大的国民消费者需求，市场才足够大。
其次需要考虑的是目标消费群体为什么要购买这个产品？
为此，韩涛总结了自己的“三有”标准。即有颜、有值、有趣。
如今国内市场可以见到30多个国家的葡萄酒，作为经销商，如何选择产酒国和品牌呢？
韩涛认为，如果酒商想把生意盘子做得大一点，应该选择向中国出口量排名前五的国家和全球销量排名前10位的品牌。此外，这10个品牌在中国当前市场中的状况也要考察，选择相对价格稳定、品牌形象有特点、市场支持接地气、贸易条件有优势的品牌。
02
渠道政策学白酒，品牌推广学洋酒
韩涛认为葡萄酒未来的趋势，一定会是像中国的白酒一样，品牌越来越集中。
白酒无论消费者的地域、性别和年龄，已经形成了习惯性饮用，其营销方式更有效的连接了经销商和消费者。
其次白酒是在中国所有酒类消费中体量最大的，那么也可以从一个侧面认为，有更多的经销商适应并习惯于白酒的操作模式，用白酒的营销话术更容易和经销商沟通。
因此运作进口葡萄酒，把国外的营销模式简单复刻到中国会面临水土不服，必须借鉴白酒的营销模式。
但是不是简单借鉴就能够成功，必须创造性的嫁接。因为在洋酒公司的从业经验，韩涛在品牌推广领域，借鉴了一些洋酒公司的操作方式，比如酒会的主题、流程设计、装饰，物料的标准等方面。“除了酒会餐标可能比一些顶级洋酒要低一些，营造的氛围都会给参与者带来很好的体验感。”韩涛称。
韩涛这期直播将从4个方面分享他和大品牌多年博弈的心得。
1、结合自身在多个国内、国际知名品牌任职的经历，分享自己创业后选择进口葡萄酒品牌的标准。
2、“野路子”起家的区域经销商如何才能和国际知名葡萄酒品牌厂家达成合作？
3、代理国际品牌的优劣势是什么？
4、运作进口葡萄酒为什么要借鉴中国白酒和烈性洋酒的营销模式？哪些可以学？
疫情后，萄酒市场品牌化趋势逐渐明显，WBO将继续精彩解读。4月29日（周三）晚上8点WBO商学院抖音公开课，我们将邀请禾源国际贸易（上海）有限公司总经理韩涛，WBO葡萄酒商学院院长杨征建连麦进行讨论，希望他们观点的碰撞能够给读者带来更多品牌运作的启示。
