“去年我们开着桑塔纳进去，换了一辆豪华奥迪出来；今年，咱要开去一辆奔驰，换他一辆加长林肯！”
1996年，中央电视台梅地亚中心会场上，秦池酒厂厂长姬长孔豪气云天地跟大家伙说道，为此，他开出了3.2亿的天价广告费，成为实至名归的标王。
他原想着借着央视广告的东风，秦池的业绩再翻几圈。
可谁知，不到一年，大家又眼看它楼塌了，秦池成为过街老鼠，并逐渐消失在大众的视野中。
一 高楼拔地起
姬长孔是山东临朐人，原本是个正营级军人，1973年进入部队，在部队里，他一直锐意进取，最终升到正营级职位。
1987年，姬长孔退伍后，被安排到山东临朐县一家食品公司做经理。
这是一家长期经营不善的公司，之所以安排姬长孔来这里，是因为组织上知道他是一个有着很强管理能力的人。
果不其然，仅仅半年时间，姬长孔就让这家公司扭亏为盈。
很快他又被安排到另一家饮料厂，同样用自己的神来之笔将原本摇摇欲坠的企业救活。
1993年，组织安排他到秦池酒厂当厂长。
一开始，姬长孔对此是拒绝的。
彼时秦池酒厂也是个亏损单位，全年的销售额只有2000万，工厂里有500名工人，但到处都是杂草。
下至员工，上至领导，大家盘算的不是如何好好工作，而是如何转到一个有希望的工厂去。
每次都被派到濒临倒闭的工厂，可见组织对他的信赖，可当时的姬长孔心里却老大不高兴，还一度以为自己被当做老实人给欺负了。
为此，临朐县的县长还特地到他家来请他，他才最终同意出马。
到了酒厂后，姬长孔开始恶补白酒的相关知识，他发现，豪迈的的山东人虽然喜欢饮酒，但是山东地区酒厂太多，市场竞争非常激烈，而且，山东当时已经有了属于自己的老大--孔府宴酒。
于是，姬长孔便准备改变思路，放弃山东本土市场，转而进攻东北市场。
在姬长孔看来，东北地方寒冷，人们都喜欢喝几口小酒暖身，但是当地并没有什么酒厂，因此市场潜力很大，而且，当地人民收入并不高，可以说和秦池酒业的适配度非常高。
起初，姬长孔把目标定在吉林，因为在那里他有不少战友，想着这些人可以帮他不少忙。但最终，他却发现，朋友的帮助毕竟是有限的，想要真正发展起来，必须依靠市场自身。
于是，1993年11月，姬长孔带着一个销售员，背了50万到沈阳去搞活动。
他们先是在当地电视上投放广告，又在主要街道推出免费品尝活动，同时还雇了一个大型飞艇，让其在上空散发宣传单。
就这样，不到20天时间，秦池酒的品牌就在沈阳打响，并逐步助力他们打开了东三省的市场大门。
就在当年，秦池酒厂就彻底扭亏为盈，不但如此，还赚了3000多万。
就这样，一个之前还被不少人弃如敝履的酒厂，瞬间就变成了人人喜闻乐见的摇钱树。
可这并不是姬长孔的最终目的，他想打造的一直是白酒传奇，而且很快，他就迎来了自己的机会。
二 眼见他宴宾客
1993年4月，山东女子谭希松成为中央电视台广告部主任。
在当时，央视广告可是一个香饽饽，只要能在央视露面，尤其是中央一台的黄金时间露面，那品牌绝对会瞬间在全国打响。
因此，谭希松上任后，一堆认识她的人想找她走后门，迫于无奈的她最终想出了“招标”这个为央视挣钱的好方法，让企业自行竞标新闻联播和天气预报之间的黄金时段。
1994年11月8日，近百家企业齐聚央视梅迪亚中心，最终，来自山东的孔府宴酒以3079万的价格拿下当年的“标王”称号。
3079万，是无数企业做梦都不敢想的广告投入，因此不少人认为孔府宴酒疯了，结果广告投放后，孔府宴酒的订单如雪花片般的飞来。
1995年，孔府宴酒的销售额达到惊人的9.18亿，成为当年最畅销的白酒。
孔府宴酒的成功，让大家真正见识到了央视广告的实力，这其中自然包括一直想让秦池酒厂成为传奇的姬长孔。
为此，1995年，姬长孔背着之前从东三省挣来的三千多万，来到了梅地亚中心。可招标还没正式开始，他就意识到今年的行情大涨了。
去年三千多万能拿下标王，今年这个却只是所有企业的最低价。
尽管有些肉疼，可看准央视品牌的姬长孔还是力压群龙，最终以6666万的价格成为新晋标王。
自此，秦池酒厂便像踩了风火轮一样，业绩一路高歌猛进，当年销售额便达到惊人的9.5亿，秦池酒更是成为当时家喻户晓的品牌。
尝到甜头的姬长孔春风满面，1996年，他再次来到梅迪亚中心，并豪气地对大家说：
“去年我用一辆桑塔纳换回了一辆奥迪，今年我要用一辆奔驰换一辆加长林肯！”
其对标王的势在必得可见一斑。
然而，不得不说，这次的竞标太过出乎意料，仅仅第一次出价就高达8200万，之后价格更是犹如脱缰的野马，甚至山东一家不知名的酒厂也爆出了近2.2亿的高价。
就在所有人都以为尘埃即将落定时，姬长孔举起手中的牌子，淡定地说出了“3.212118亿”的天价并再度成为当年的“标王”。
至于为什么是这个数字，姬长孔则毫不避讳地说道：这是我的手机号码。
不出所料，再次中标后的秦池酒厂门庭若市，据说，当年想要拿到秦池酒，必须提前很久订货，而秦池酒厂的门口也总是被各种各样的前来拉久的车子围得水泄不通。
看着络绎不绝的订单，姬长孔笑了，他认为今年的加长林肯没跑了，于是直接把销售目标定在了15亿。
可是他忘了一句话，木秀于林，风必摧之。
三 哗啦啦大厦倾
其实也不是因为风要催他，只是在当时，秦池酒厂和姬长孔太过耀眼，媒体和民众的眼睛都盯向了他们，一时间，秦池酒厂和姬长孔都被升上了神坛。
可是报道多了，大家就发现了其中一些问题。
有人纳闷，秦池酒不过是一家建于1990年的县级小酒厂，如何能向市场提供销售额近15亿的白酒呢？
《经济参考报》几位记者也注意到这件事，不过他们并没有直接跑到秦池酒厂或者酒厂周边了解情况，而是驱车前往几千里之外的四川。
要知道，因为独特的气候和地形，四川才是我国真正的酿酒大省，这里拥有诸如五粮液、剑南春等多家全国知名的著名酒厂，同时还拥有数不清的小酒厂。
在这里，几名记者找到一家名叫“春泉”的酒厂。
他们发现，在这家酒厂门口，经常会有许多大车前来装酒，同时还会有不少西装革履的人来到酒厂。
经了解，装上卡车的都是散酒，目的地正是当时火爆全国的秦池酒厂。
据酒厂老板透漏，这些酒运到秦池酒厂后，会和秦池本身的原酒、酒精进行勾兑，生成一些低度数的酒，再被灌进标有“秦池古酒”“秦池特区”的酒瓶子中，最终通过秦池的经销商销往全国各地。
而且，为了满足不断增长的市场需求，春泉酒厂还负责收购其他酒厂的散酒一起运送给秦池酒厂。
也就是说，秦池酒厂根本没有足够的生产能力，他们所谓的“秦池古酒”“秦池特曲”根本不一定是秦池自己酿造的酒！
因此，民众普遍认为自己被骗了。
文章发表之后，对秦池可谓致命一击，一时间，酒厂门口原来排队拉酒的车子全变成了要退货的车子，无数经销商表示要解约。
而吃尽媒体红利的姬长孔，也第一次体会到了反噬的滋味，面对不断涌入的退货潮和质疑声，完全不知所措。
那个年代的人，应对危机的处理能力是很差，姬长孔也是如此 他没有针对此事做出过任何回应，任由舆论将他和秦池酒业吞没。
就这样，秦池原本计划完成15亿的销售额，最终只实现了6.5亿，而次年秦池业绩直接断崖下降，到第三年，秦池就已经基本淡出百姓的视野了。
结尾
企业想走得远，质量是根本。
茅台酒厂季克良曾在一次访谈中提到，在听说秦池酒厂花3.2亿拿下标王后，他特地去秦池酒厂参观了一番，本想过来看看是什么让对方有这么大的底气抛出如此巨额来投广告，结果到厂区不久，却闻到了一股红薯味。
也就是说，为了追逐市场，秦池酒厂曾用一些劣质材料生产白酒，他从外地购入散酒勾兑也就不意外了。
急功近利，向来是商家大忌，花3.2亿拿下标王时，姬长孔就从根本上忽略了秦池酒厂的固有生产能力，后期的没落，也只能说是咎由自取！
