因本土疫情，成都市从9月1日18时开始静态管控，至今仍未全面放开。此时正值中秋冲销量时刻，酒水市场状态如何？成都酒商如何应对？WBO展开了调查。
01
多位酒商表示库存高企、生意低迷
一家在四川较为知名的经销商告知WBO：中秋备货是常态，部分厂家也会出一些政策要求配合，加上每个月定期打款，公司大约有1000多万元酒水库存。而在去年中秋前一周，库存很少，中秋节过完基本货也卖得差不多了。
“葡萄酒更是难上加难。恰逢葡萄酒的行业调整期，又遇见这么一个疫情，大家宅在家中，动销速度更慢。”这位经销商称。
“说是居家办公，但我们卖酒、做培训的，在家怎么办公？因此完全就是放假，如今正值中秋旺季，本是一个专心卖酒的时节，却遭遇重击。”一名在成都开店的酒商陈为（化名）如是说，“目前有一些封控前的订单，也没有办法为客户发货，整个生意都处于停滞状态。”
成都酒商林晓兰也表示：前段时间高温限电还有零星团购单子，疫情一来生意直接被清零。
“现在是中秋旺季，客户本来是有需求的，我也备好了库存。由于封控，却没办法卖酒。”李激波（化名）说，“没有办法开车出去，无法实现送酒。况且现在很少有人愿意去买非必需品。”谈及此次损失，李激波表示，疫情三年，自己已经不太想去谈论损失。
另外一位酒商无奈地告诉WBO：“公司定了200多套礼品盒用来装红酒，也是一个单位预定的中秋礼品。9月1日盒子发到西南食品城的仓库，接着食品城却被封控没法二次包装和发货，客户一直不打款，现在我很担心客户以此理由取消订单，真是屋漏偏遇连夜雨。”
作为一直坚持营业的保障型连锁超市，成都红旗连锁的酒水销售情况如何呢？
一位供应红旗超市的经销商称：价格便宜的白酒和葡萄酒都还有一定销售，价格在四五十元的知名品牌葡萄酒动销还可以，看来成都家饮市场有一定起色。
一位红旗连锁的店长告诉WBO：“成都静默管理的这段时间，价格在几十元的酒偶有销售，但和去年中秋相比也是天壤之别。去年中秋，价格在400-1000元区间的知名白酒都有动销，今年中秋前这些品牌几乎是冰封状态，我们店是一瓶都没卖掉。”
02
有酒类连锁机构每天保守估计亏损三四万元
在疫情封控政策下，成都的烟酒直营连锁店的负责人也很无奈。
“按照一些企业有30家直营门店计算，每个月光房租、人员工资等基础费用就在100万元以上，每天的固定成本是三四万元，目前成都政策是静默6天，保守估计直接亏损在20万元以上。”一位知情酒商称。
“间接损失更是无法估量，中秋季是烟酒连锁店全年最重要的两个酒水销售季之一，中秋季的败局，已经为全年销售下滑奠定了基础，这也是近年来罕见的状态。”这位知情酒商称。
而在成都开设了多家酒类连锁门店的韩立明（化名）则称：此前高温限电导致用酒场景大幅减少，终端数据急转直下，如今的疫情封控让这种情况进一步加剧，公司的门店也不允许营业，销售数据在这一个多礼拜下滑了近90%。
03
艰难自救
韩立明表示公司的业务目前仍在艰难而积极地运营，尽量减少损失。
“当前，有少量外地客户仍在下单。尽管门店无法营业，但客户一旦有需求，我们就让仓库直接发货。”韩立明说道，“外地客户我们平时都在维护，这段时间更是加强和外地客户的沟通。”
上述那位不愿意透露姓名的知名经销商称：他们仓库的管理政策有一些变化，每天允许进入两小时发货，他们会尽可能在前一天做好周密准备，第二天最大效率将酒发给急需客户。
西南食品城封控前最后发货的商家
“但我们也明显也感觉到下游客户和消费者情绪低迷，即使在节前解封市场也难以迎接报复性反弹。”这位经销商称。
另一位在成都开设了几家门店的彭波（化名）由于长期居住在店里，近期有机会的话，也仍在为客户提供服务。
“在封控之前，有许多客户主动来购酒，近段时间由于封控，人数大幅减少了，我也没办法送货。但昨天有一名住在附近的爱好者客户，专程过来购买了一件葡萄酒，虽说单价不高，但让我感到很欣喜。”彭波说。
彭波近几年主动提升了葡萄酒的专业度，并培育了不少葡萄酒爱好者成为自己稳定的客户，因此，虽说近几年因疫情，葡萄酒销售受到的影响非常大，但他一直维持了较为稳定的业绩。“在封控前，我葡萄酒的销售甚至比白酒还好，很多业绩都是这些爱好者贡献的，他们待在家里，也有自饮的场景。”他说。
成都1802名庄汇也没闲着，该公司一名负责人称：当前闪送可以接单，京东与顺丰也正常上班，刚好我们有云仓，市内酒窖的库房也有人。尽管我们遭遇了很大的挑战，但现在仍在正常发货。
“目前这种状态下的实体店最难，首先要想办法活下来。”韩立明说。
*封面图来自网络
